如何利用不是本行业体验迭代产生的新要素，而是引用跨行业的新要素，前端
让你的产品看起来依旧是原来的产品，可是它已经成为了一个新物种。网络
咱们把互联网商业简单地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。优化
那么实体商业能够简单地抽象为四个要素：产品、空间、流量和转化率。spa
曾经你们认为，酒店行业最难作的是中档酒店。设计
可是亚朵酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。事件
并且，在2017年的《中国中端酒店投资报告》中，亚朵在用户满意度、投资回报率、投资人满意度三个维度上，同时位居第一。资源
它作了哪些不同的事情？产品
咱们在“服务蓝图的核心要素：峰值、终值”那节课讲了它有哪些细节作得不同，电商
但这些是优化前端体验的东西，而这一课咱们来讲它的商业模式的变化。基础
我在准备产品课案例的时候，在空间上创新的产品，我想到过好几个，好比：亚朵、漫咖啡。
在对亚朵的具体访谈过程当中，我发现亚朵不只仅在空间的定义和运营上作了创新，
并且在流量和转化率方面，也有不同的尝试。
今天我谈一下，它在流量和转化率方面的一些新要素尝试。
实体经济要拼位置，为何？由于位置即流量。
因此，亚朵须要和能取得好位置商业地产的人合做。
在好的地段，开一家前端服务体验不错，成本能控制的酒店，赚钱是大几率事件。
在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是房东。
在这个角色系统里，亚朵的核心工做有六项：
房东有四个核心工做：
亚朵之因此能开得这么快，是亚朵酒店管理公司与当地一个个房东一块儿合能的结果。
合能就是把能力合起来，彼此赋能。
酒店该开成什么样？人该怎么管？如何利用互联网炒做知名度？优化转化率达到用户？这些事情都是亚朵的专业。
房东的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，并且可以处理全部属于当地的消防、招聘员工等问题。
固然，还有一个很重要的能力，就是房东得前期投资。
大概要投多少钱？平均一个亚朵酒店前期须要投2000万。
这时咱们就要谈亚朵定位以外，第二个新要素——亚朵众筹酒店。
若是我有能力搞定一个不错的房子，可是我没有2000万怎么办？
亚朵推出了众筹酒店的模式，把筹备中的酒店项目做为一个项目融资，在众筹平台上发起众筹。
投资人能够出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并得到经营分成。
好比，天津小白楼亚朵发起众筹，只用了2个小时预定金额就已经达到了募资需求，5小时预定总金额超过5000万。
为何会这么火？
第一，一我的的参与款是10万元，参与人数会更普遍。
天津小白楼亚朵酒店算是个地段好的品牌项目，而且给出了较高的年回报预期，
大股东还承诺分成达不到承诺值时，由特许业主补足，固然你们热情就很高。
第二，除了投资收益外，参与众筹的投资人，还能够得到对应等级的酒店消费权益。
这时就能够对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于中国人来讲很重要。
第三，我最想强调的一个，历次亚朵酒店发起众筹时， 最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用户和忠诚会员。
以小白楼项目为例，两个小时就达到了预定的募资需求。
其预定的投资人65%以上都是亚朵消费者或会员。他们是亚朵产品的体验者、消费者，如今经由众筹升格为投资者。
因此，亚朵的投资者也都成为了高忠诚、高黏性的消费者，最先参与亚朵众筹的7500位会员，
每人每一年平均在亚朵住宿15间夜（酒店行业统计全部房间出租天数的单位）以上，这些人累计贡献间夜量达15万。
他们不只仅是消费者，更是“投消者”。
一方面，亚朵在受权一些特许业主投资的时候，这些人就会积极响应众筹，同时他们是亚朵最忠诚的消费者。
这种“投消者”模式成了亚朵品牌扩张中最重要的盟友。
亚朵在流量方面的创新有：
第一，亚朵使用了众筹这个新要素，不但让一批有能力搞定房子和关系的房东，不会由于没有2000万启动资金而被阻止开酒店。
第二，经过众筹让上万人成为投资参与亚朵建设的小股东，这群人是亚朵真实的铁粉、死忠粉、带路粉。
亚朵在流量方面的另一个创新就是IP酒店。
在影视行业，这两年IP特别热，为何热？IP就是情感触发，就是场景，就是流量。
什么叫情感触发，场景流量，请回头去看《设计产品时要包括产品的场景》那一讲。
既然咱们已经说了，实体生意就是产品、空间、流量和转化率。
IP便是新流量，为何不用呢？况且还有众筹酒店这个杠杆。
他们把亚朵和吴晓波合做的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。
《吴晓波频道》本身介绍亚朵·吴酒店的时候说：
第一，社群活动。
将来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景。
这里是《吴晓波频道》社群线下活动的场所，全国书友会的小伙伴均可以到亚朵酒店申请场地举办“每个月同读一本书”等活动。
第二，阅读空间。
在“《吴晓波频道》&亚朵24小时阅读空间”活动中，你能够读到咱们精心挑选的图书。
旅行和读书这种场景概念即可以结合起来。
第三，场景电商。
这里是场景电商的试验田，咱们能够在这里看到《吴晓波频道》精选的“美好的店”产品陈列，在实际使用场景中体验到这些产品。
利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量，优化入住转化率。
第四个新要素，刚才介绍亚朵·吴酒店的时候带了一句，就是场景电商。
你在亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是能够买的。
在讲服务蓝图的时候，我说过亚朵在它的床垫上比较下功夫。
2016年，亚朵床垫卖了3万张，即便对于一个天猫店来讲，这都是一个不小的量。
亚朵创始人说到未来亚朵开到1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户，真实体验亚朵空间的各个产品，所以亚朵有机会成为一家巨大的电商公司。
再说，亚朵创始人对亚朵空间定义的第一条，以前提到实体经济的四个重点： 产品、流量、空间、转化率。
亚朵的空间定义不只是休息空间，也不只是基于用户体验地图优化的峰终体验，
并且仍是用户在不一样的地方体验各类生活新产品、所见即所得的电商空间。
你住亚朵酒店，无论它在用户体验地图，在你体验的峰值、终值上如何设计，从用户体验上它依然是个酒店。
不像上一节课讲的小鸡孵化器变成婴儿恒温箱同样，成为了避免同的东西。
可是，用户体验没有很大变化的亚朵酒店从经营角度来说，其实已经成为了一个新物种。
由于它的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了变化，使它与传统酒店业有了彻底不一样的腾挪空间和借力点。
别人只能收房费，但它至少有三种利润来源：房费、商品的展现费、电商的利润。
因此亚朵才会在过去几年，呈现出如此强大的生命力和扩张态势。
总结一下，新产品必定要有新要素，不然没有竞争力。
新要素有两种：