如何吸引技术合伙人?

昨天在 36kr 看到一篇文章颇有意思，「为何不少技术合伙人参与创业时会先谈钱」，其实简单说就是信任问题，要不对人缺少信任，要不对要作的事情还缺少信任。由于一个靠谱的技术人员，可能这种场景又见多了，一开始会出于保护先以怀疑的眼光看待整个事情。好比下面这两个桥段，不少技术朋友都以为很熟悉。

用了大家的产品以为不错，团队挺强。我有个很是 NB 的想法，能颠覆行业改变世界，就是没技术团队来作。若是大家跟我一块儿作的话，必定 XXX

我有个很 NB 的想法，我也认识不少投资人，只要大家给我作出来确定就能拿到投资再作大，我能够给你 X% 的股份。

我常常会收到这样的邮件或者 IM 消息。若是我回答说要收必定的费用，他们就会很是惊奇，这么好的项目拉你一块儿玩你居然还在意前期的那点收入，真是鼠目寸光。QNMD，真的，我不须要。

也常常有朋友让我给推荐靠谱的技术伙伴，我也一直说：“我能够帮忙牵线。靠谱的人就那么点，也历来不缺少各类机会，因此若是看轻技术的话就算了。真要谈，请给予足够的尊重和诚意，剩下的真得看缘分。”

启动项目的机会成本

假设真的启动一个创业项目，表示你们对产品方向的承认，意味着不出意外会在这个产品至少花一两年甚至更久。但是对于技术人员来讲，在职业生涯中还有多少个能够折腾的一两年，还有多少次试错的机会。思考的 成本是很低的，可是一旦项目开始启动，时间成本机会成本都是巨大的。因此，作为一个技术人员，对待那些拍脑壳想出的 idea，不会说咱们作出来试试吧，而后花上个几个月半年的时间奉献本身。相反，会看看你到底有多少诚意，会故意"刁难"你，了解你是否愿意花钱去作这个产品，逼迫你去想得更清楚。

你是否真的是找技术合伙人

回过头来，仔细思考一下，你是否真的是在找一个技术合伙人，合伙人。技术合伙人至关于 CTO 的角色，业务理解、架构设计、编码实现、团队建设、人员招聘，甚至须要作商业开发、客户交流等，这个角色绝对不仅是实现者或者翻译的角色。若是你只是想找一我的快点把东西作出来，这我的只须要按照你给的需求作实现的话，那么，你不须要一个合伙人，你须要的是一个开发和一个设计，最好只谈钱。若是你对产品有信心 的话，采用外包作原型实际上是个更好的方式，千万别随便选人。等试验一段时间后，你再去寻找好的技术合伙人，效果会更好。

你应该怎样找技术合伙人

我不知道，但我能够说下若是有人来找我作技术合伙人的话，我会看什么。咱们都说创使团队最好是互补的，因此我但愿能碰到一个能弥补我弱项的人作合伙人。好比

1. 融资能力，能有钱推进项目的前进，自我资金也能够
2. 运营能力，能说会写，深刻了解领域用户
3. 商业开发和客户开发能力
4. 公司业务能力，如会计法律等

这些能力你具有的越多，我越可能跟你一块儿干，只要你们承认产品，都愿意很是严肃的对待这个事情，甩开膀子干就能够了。因此，我但愿能看到的是你向我介绍展现本身的这些能力，而不是把 idea 说得天花乱坠。 记住，你其实并非在"找"技术合伙人，而是在"吸引"技术合伙人。

同时，技术人员长期跟计算机和代码打交道，思惟方式是很逻辑和理性的，感性的介绍反而会遭受质疑，什么“我认为”，“我以为”，“应该会”。其实，不须要谈过多的产品将来，不须要画大饼，只须要作到一点就够了 ：traction，用来证实你很是严肃的对待这件事情，你知道怎么作这件事情。好比，你能在产品没有出来的时候，就能把产品的概念和卖点宣传出去，收集到大批的潜在目标用户留下联系方式，足够证实你是知道本身 在作什么事情的人，这个比说一个小时一天都强。我不会说 “Show Me The Money”，我更喜欢说 “Show Me The Data”。

你能够不懂技术，可是最好有所了解

仔细想一想，我最喜欢合做的两类非技术人员是：1) 懂黑客文化的 2) 能作设计的。 懂黑客文化的是指那些愿意花时间去学点技术，而且知道怎么跟技术人员交流的人。他并不具有技术研发的能力，可是他在思考商业上的需求时会有一些技术思想作指导，沟通起来就更顺畅，也更容易得到技术人员的 好感和尊重。 能作设计的是另一种，好比构建一个推广主页，宣传产品，这种人很清楚他要作的产品，也清楚怎么去推广产品，既是能力的体验，也能让技术人员更理解 idea。并且，如今有愈来愈多的建站工具，好比 Striking.ly，并不须要你去了解前端的 HTML/CSS，而是纯设计，想清楚产品。

花点钱没坏处！

找到一个合适的人不容易。在启动项目的时候，一个技术人员已经能证实在技术层面上能作好这个产品，一个商业人员却不能证实必定能在商业层面上作好这个产品。因此，往台面上放点钱是个不错的方式，在原型开 发过程当中，你也会更容易创建这个信任关系，若是你们磨合得好，很大可能就是会从雇佣关系变成合做人关系。反之，若是你拿着一个有待证实的想法过来又不肯意出钱，不要谈激情，不要谈理想，再见！

若是你在技术团队建设上有任何想交流的, 个人微博是 @yedingding，欢迎随时 @ 我。祝靠谱的人找到靠谱的人! 最后记得，靠谱的团队协做工具 Pragmatic.ly 伴你在创业路，:p