销售十级能力

2级销售：①能让客户产生对你及你公司的信任；②可以经过客户反应（语言或非语言），捕捉成交机会；③可以给出让客户尽快合做的理由。

上面第①点靠真诚交流、靠物料准备（例如客户鉴证视频），第②项靠练习和一点点天赋，第③项靠策略准备。我专门说说第3项。

上个月，有一个创始人来找我，我很熟悉他们的产品价值很高，但他说卖不出去。我让他打开报价单，我看上面除了39800元/年的报价外，还有个免费试用版，顿时知道问题出在哪里了......

B端销售面对的不是我的，坐在你面前的即使是老板，他的采购也须要涉及业务部门、采购部门（若是有）和财务部门付出时间决策和支持。因此，只要有可“免费”试用的机会，客户的策略必定是优选试用、看看效果的。

但这潜在的难题是，若是老板没掏钱，企业内部各个部门本来也都有本身的任务和KPI，为何要花功夫去“试”一个产品呢？更况且，可能有的部门从利益上就是排斥这个新工具的。我通常不建议SaaS产品的试用，宁愿赞成“3个月后无条件退费”，也要先收到钱。

因此，客户是须要你给一个“今天就成交”的理由的，这个理由须要你设计！