销售的做用,销售的能力----对于销售职业之我看

由于老婆是工做是销售,因此我常常谈这些道理,也主动让老婆尽早辞职, 由于所在好几家公司的产品质量都不咋的. 那即便业绩上去了, 我也以为不爽. 业绩上不去, 那也不是由于本身能力不行,而是产品实在太差, 忽悠人的事情不能常作. 因此我常常提议让老婆辞职. 想找到一家优秀公司仍是比较难的. 由于公司是否优秀,只能入职一段时间后才能感觉到,因此就只能常常离职了. 入职的时候是没办法真正了解到这家公司的能力,有种被忽悠入职的感受.

好比在某媒体公司, 推销广告,软文之类的. 常常是能找到好多新客户, 可是客户的广告或软文发布出去后,没有效果,没有点击量.

做为销售, 我已经把客户给你找来了,也付了钱. 而后产品的质量问题应该就是公司的事情了, 售后我能够在空闲时间内负责解决.可是产品质量问题,这个就是公司的能力问题了. 你公司没有能力生产出高质量的产品就不要出来坑客户了. 

固然公司讲不讲道理,那就是公司的事情了,你继续找其余销售来坑别人,那是你的事情了,我辞职就行了.

好比在某云服务器公司,我做为销售,给你找到了好多大客户,甚至是几百万的单子的客户, 客户要求测试机器, 那么你能拿出一款经得起测试的机器吗? 难道我忽悠客户说,咱们机器很好的,不用测试, 好吧, 那我继续忽悠吧. 客户签合同付钱, 合同有规定啊, 产品有问题你要赔偿, 敢问,公司,你敢签合同吗? 难道要让我继续忽悠客户说, 咱们产品很好的, 不要签这种协议啦, 你直接给钱,我把机器给你就能够了. 客户是傻子吗?  最后基本上单子都不成, 就算成了的单子,客户时不时的跑来告状,说这出问题了,那出问题了, 做为销售能解决这种产品质量问题吗? 这个质量问题是销售该解决的责任吗?

最后公司怪罪说你销售能力很差, 业绩没有. 那么我想说的是,我很努力的给你找来大客户了. 其余问题你本身解决吧.

固然销售是不能抱怨的. 这是优秀销售品质之一. 可是销售也是有权利能够向公司投诉产品质量问题的. 你公司始终生产的都是 烂产品, 那就给你本身推销去吧. 我能够帮你忽悠一次客户,帮不了你忽悠第二次,也不肯意去忽悠第二次.

举例子:

在市场卖水果, 一个烂苹果,价格还很贵, 做为一个销售责任是把这个烂苹果推销出去,没错,这是责任,可是即便为了钱, 也是要有良知的, 问题是要解决这个烂苹果成为好苹果才能推销给客户.而不是厂家一直生产出烂苹果给销售来推销. 问题的本质是在厂家这里. 根源没有解决,后续问题只能是骗的一次骗不了第二次的

销售的责任是把一个质量优秀的产品推销出去,即便价格比别家的贵,也能推销的出去. 这才是一个优秀的销售.
而推销一个烂苹果给别人,即便挣钱了, 这也是一个没有良知的销售.

问题的根源不在销售的能力如何, 而是产品自己的质量如何.
一个没牌子,没质量的产品可以赢得客户喜欢,那也是欺骗过来的

销售推销宝马车30W,和国产车10W, 国产车便宜了20W.
客户的预算是只有15W, 若是这时候能把宝马推销成功,这是销售的能力. 若是推销国产车成功, 那么这是正常的事情加上欺骗的本质.
而咱们的产品质量 就跟国产车同样, 甚至价格比宝马车更贵, 那么推销成功了,这不是忽悠是什么呢?

咱们销售要作的就是:公司生产出宝马同样好质量的产品, 即便价格远远超出了客户的预算, 可是这时候才是销售真正发挥做用的时候.展示销售能力的时候.而不是生产出了一个烂车子, 让销售想办法推销忽悠出去, 可是这个产品终究是烂的.这个客户被忽悠了,下个客户还能被忽悠吗?还想要继续忽悠下个客户吗? 为何不是想办法把这个烂车子修好,改好呢? 反而来怪销售的能力呢?销售的做用是 把一款优秀的产品,用高价格卖给客户. 客户买到了好产品,贵一些,心理也舒服,也以为值.而不是将一款烂产品用低价诱惑客户购买, 客户即便买到了也以为亏大发了.