不忘初心：从运维工程师到水果贩子的降级路

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说明：原文貌似是我的站，打开速度较慢，原文有附图，但图片不显示，因此在转载的时候去掉了

前两天你们上都在转 @徐佳 的微博，是一位 PHP 程序员降级作水果店老板的事情。有朋友也给 @我，虽然他作的比我牛逼，不过也不妨碍我写写本身从一个运维工程师到水果贩子的降级路上的感觉吧，既是一个总结，也谈谈我心中真正的理想。毕竟我想作的事情仍是有点不一样。

上一次送枇杷，有一单收件人是 @Fenng，这大名如雷贯耳，因而签收的时候跟他攀谈的几句，提及来也是同行，又都在 阿里 作过，他问我为啥想起作这个，我说”如今不是流行降级嘛“… 其实我辞职的时候降级论尚未出来，我固然也不是真的想”降级“单纯作个”水果二道贩子“。

那么我真正想要作的是什么呢？咱们可以为客户”创造“什么价值呢？不然若是仅仅只是贩卖水果，那我就只是个小生意人而不可能成为一个企业家，创业的意义也就失去了，如今即使是在网上卖水果的电商也不算少，那样的话，还不如安安心心作一个运维工程师，毕竟作技术仍是有可能开创点东西的，不然这些年我也不可能安心在运维这个“屌丝”职位上待着，国外的大师就不说了，国内的至少咱们前面有如 @Fenng@冯春培-杭州 @章文嵩 这样的前辈，还有 @李建辉-hz@grassbell@北方人这样的技术牛人榜样。

咱们的口号是”现摘24小时 产地直通车“，也就是经过预售团购和本地化操做的方式来作水果等各地农产品特产的现摘产地直销，从而为顾客提供真正新鲜和安全的农产品，并可以使顾客以最实惠的价格、最放心和省心的方式获取。具体来讲，就是要作好以下的一些事情：

1. 作好产品品质和安全性的控制，为顾客把好品质这一关的大门，保证产品的新鲜度、安全性和各项品质指标——尤为是在这个食品安全问题层出不穷的时代。

我之前的领导 @王志雷 先生、@六如境界、@拾年磨一剑 都强调咱们运维是整个系统的守门员，是保证系统不出问题的最后一道防线。今天我来作水果也是同样的，就是要为顾客把好关！

因此，如今咱们宁可忍受着产品线的单薄，也没有像不少水果电商那样作 进口水果，或者从批发市场上进货以补充产品品类，由于咱们要求作到吃透经手的每一款产品，除了要保证确实是当日从树上采摘的新鲜货，每一款产品也都要到产地实地考察过并编写详尽的产品手册，记录产品的品种、各项性状指标、产地生产环境、生产管理状况(这个对最终品质影响很大)… 未来条件成熟咱们还会作更专业的检测！

像进口水果，虽然如今很流行，但一个简单的道理是若是不使用化学保鲜剂、防腐剂这类化学保鲜方法，估计根本不可能运这么远还那么鲜亮，二则咱们目前也没条件作到上面说的实地考察吃透产品，因此哪怕利润再高，咱们也不肯意提供给顾客这样的产品！并且若是认为国外的产品就安全的话，看看最近不断报导的外资企业食品安全问题，也能想见大概！

又好比说龙眼，如今你们都喜欢买泰国龙眼，核小肉厚，并且都是把枝叶去掉的，一年四季都有，彷佛很实惠吧？其实你不知道的是，几乎全部的泰国龙眼摘下来立刻就拉到工厂里面熏硫再出口给中国的(有两年还由于超标被禁止进口，这都是百度上的旧闻了)！不然怎么可能一年四季都有？你以为把枝叶去掉得了便宜，其实你不知道好的龙眼都是成串卖的，枝叶的重量只占 3%~4% 左右，而经过枝叶能够看出龙眼生长的好坏和新鲜度——新鲜的龙眼必定是叶绿枝青的。要知道不作任何化学处理的龙眼，三四天表皮确定会褐变，即使放冰箱保鲜柜里面也最多只能坚持一周左右不变色！

至于口感上的差别，您比较过就会发现很是明显。一样，批发市场上参差不齐，并且也无法保证最新鲜，更况且还有各类化学保鲜剂、防腐剂的问题——我不知道你们平时有没有注意过，到水果店或者超市的水果区，每每能闻到一股很浓烈甚至有点刺鼻的味道，那难道是水果的香味吗？

为了找到真正的好产品，本人“跑遍”了福建沿海的漳、厦、泉、莆和山东胶州半岛的青岛、莱阳、栖霞和烟台，以及杭州临安，勉强算是创建起了几条线路，虽然还很细，但总算是千里之行，始于足下了。如今还有其余几个目标在准备列表里面，除了对产品的考察，咱们也一样重视人，即与咱们合做的供货商，其规模、资质、为人，人好，才是长久之道！

2. 经过预售团购和本地化操做等方式压缩中间环节，下降成本，从而给顾客提供最高的性价比！

传统的渠道，每每是代收加上一级、二级批发商、零售商等多个环节，除了成本被推高外，水果的新鲜度也必然受影响。

另外你们可能习惯上会认为网上例如淘宝上卖水果的价格会便宜点，特别是一些标榜产地直销的、“现摘现发”的“自家产”水果，岂不是性价比很高？但实际状况偏偏相反，淘宝或网店的价格比门店的价格高百分之几十到一倍是很广泛的状况，例现在年枇杷，基本在相同品质的状况下，门店广泛价格在 18-25/斤，而网上卖到 33/斤以上却很广泛！——至于缘由，你们应该很容易想到吧？而咱们呢，基本控制在 12~16/斤！

又好比，目前网上预售的樱桃，同一品种同一规格，网上广泛价格在 35~45/斤(都是预售+折扣后实际价格)，而咱们平均只要 28/斤——转发微博还有优惠哦

这并不意味着咱们会以低价做为卖点。要比滥价的话，永远有比你更低的！好比去年龙眼广泛在 12-18元/斤(基本都是泰国龙眼)，但我在杭州某大型超市就买到过 7.8/斤的！去年樱桃价格也不低，但在上海南站的某水果店我看到过 9块多一斤的！

可是咱们不可能把那样的产品发给顾客！

3. 保障整个链条的可用性

运维是讲可用性的，好比四个9，也就是 99.99%，意味着每一年宕机的时间不能超过 53 分钟，不然即为不合格。咱们如今作水果，也是同样，要保证中间每个环节，包括生产、采摘、包装、保鲜、运输、配送都不能出问题，为此我能够说是操碎了心。

每种水果的特性都会有差别，作一个新产品，第一次到货的那几天老是会坐立不安，总担忧筛选上是否是还不够细致用户口感上是否是会有问题？或者运输过程是否是会出幺蛾子？处理过好些次意外，也擦过很多订单的屁股，折腾，是免不了的，但我相信，经过这些问题咱们已经积累了宝贵的经验，这些问题也都是能够解决的！

4. 给顾客提供放心、省心的附加价值

吃东西，原本应该是一件很平常的小事，但由于如今食品安全的问题，你们要在这上面浪费很多时间。从长远来讲若是能跟顾客创建长期的信任关系，那么之后顾客都不用操心每一个季节要吃什么水果，到时间了咱们就把当季最新鲜、品质上乘的水果按期送到顾客手中，你们有时间能够去作点更有价值的事情，或者开开心心去享受生活，不是更好么。

并且咱们如今也在努力尝试包邮+现场更换的配送方式，即先验货再签收，问题件当场更换——咱们每个批次都会备有余量以供更换，这也是秉承了运维冗余的光荣传统了吧。

5. 给顾客提供一些有价值的信息

传统的渠道模式，因为信息不对称，顾客对产品不了解，因而总免不了被 JS 忽悠。咱们就是指望经过努力告诉顾客，什么才是真正的好产品！

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总说理想很丰满，现实很骨感。这大半年大半都是在忙和迷茫的状态中切换，因此连东西都没怎么写了。要达成理想，老是免不了有不少困难、不少意外、不少麻烦，要说不辛苦不累、没有压力、心里没有一点摇摆起落，那确定是假话。不少时候，其实也不知道前面的路应该怎么走…

尤为是，我想可能不少人都会认为“卖水果”实在是一个贱业吧？放着阿里巴巴安稳的、薪水也不错的工做不要，偏要来苦巴巴作这费力不讨好的农民作的事情，何苦呢？

也许吧。但虽然已经是过了而立之年，心中的理想依然还在，总仍是想要作点事情，不想碌碌无为的虚度一辈子！——曾经，我大学学的是飞行器制造专业，可是由于不想在研究所或者制造厂的安稳生活里面荒废了人生，我在家里蹲了一年，下定决心系统地自学 Linux 和 Python/shell 等，终于经过了最先那一批的 RHCE 认证，人生也藉此渐渐上行… 那时候的压力，不会比如今小。

人生就是起起落落，潮起潮落的经历，自己就是一笔不菲的人生财富，并且这自己就是提高本身的一次历练。之前打工，只要管好本身那一摊子事情就能够了，如今不行，没有什么事情不是你的责任，要学习、要提高能力的地方，不少。最重要的则是，看问题的视野、思考问题的方式，彻底不一样了！

我仍然相信梦想令人年轻！并且，我也相信，这世界上虽然是有人经过投机获取财富，但也仍是有不少优秀的企业家，是经过承担责任、有所创造来得到成功的。如同乔布斯所说的，“活着就为改变世界”，我不敢说要成为如何伟大的企业家，我只想能实实在在作点事情，创造一点实实在在的价值，稍稍改变一点这社会的弊病… 同时在这个过程当中，提高本身，并实现我的的财务自由。

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有同窗曾问过我关于转职的困惑，我也很难说有多少经验——只能说大学毕业丢了本身专业作 Linux 系统管理员勉强算是一次转职吧，加上此次还在半路上，无论怎么说，巨大的心理压力确定是要承担的，说要脱层皮也不为过。

因此，我认为转职毫不是从一个职位跳到另外一个职位，而是要在这个过程当中使本身的人生境界提高一个层次。不然的话承担这样的压力、耗费如此财力精力就实在不值了。

至于说驱动我作出这个转变的因素，一方面是我天性里面要折腾的不安分，总想要作点事情出来不想碌碌无为，尤为是我我的对个体尊严和平等看得很是重：好比说，我在巨人和阿里都工做过，但我历来不认为我是在给 史玉柱 和 马云 打工，我以为我跟公司是一个平等的合做关系，虽然只是一个雇员，但我依然是为本身打工的，只不过之前的想法，是想要利用这个平台使本身成为专家、大师这样级别的人物，不过如今发现也许作扫地老僧这样的武林高手并不适合本人的个性和潜力、时势环境也不一样了，因此仍是混个住持方丈之类的当当吧…哈哈……

另外一个诱发因素则是从 2011 年的 美国之行 和那时候开始作 投资的感悟，这两个方面极大的改变了个人价值观。

美国之行最大的感觉就是环境好，加州硅谷的圣何塞、旧金山和 Monte Forest，蓝天、白云、绿树、飞鸟… 是在国内多年未曾见过的，and，people very nice。但最震撼人心的，仍是当咱们开着车从 Las Vegas 出发，穿过内华达和亚利桑那的荒野，看到大峡谷(Grand Canyon)时的那种心情，我有生以来第一次对一片风景发出不由自主的赞叹，但愿有生之年还能有机会再去这里，待上半个月，骑着毛驴下到谷底并在那里宿营——这种荒野景象，足以涤荡人的心里，激发出一种跃马豪情的开拓精神，我想，这就是所谓美国精神吧？

而本身开始学习投资理财，则是另外一个重要的转折点。经过对投资的学习和实践，我发现本身之前不少对金钱和财富的观念是彻底错误的，并且大概潜意识里面以为金钱是罪恶的吧。可是如今我以为投资自己就是一种人性修为，心态的控制尤为重要。在通过最初两个月的磨合和填鸭式的阅读和学习后，上手还比较快，我很快就领悟了在投资的实践中对“道”的理解、心态的控制和价值投资理念及操做手法，在那以后作的决策基本都没出什么问题，到如今，除了有一支股票是负数以外，其余都在 15%-150% 之间的收益——而之因此能作到这种心态的控制，其实偏偏和以往人生的起起落落密切相关，不管是工做仍是感情上。经历即财富，诚如斯言。

也正是经过投资，我开始感到做为一个工程师的视野和思惟的局限性，迫切想学些新东西，甚至为了寻找学习机会趟过传销的坑——得益于对金融和财务知识的学习，很快就被我识破了。我开始对金融、企业的运做产生了浓厚的兴趣，直至最终想本身运做一个企业试试看。固然，投资和创业，仍是有区别的，投资，比较像是猫，隐藏、趴着不动，瞅准机会一举出击，最重要的是判断力；创业，更像是狼狗，要长途追袭，还得根据状况不断调整，最重要的是意志力，天然是更累了…

不管如何，仍是要感谢多年来周围的朋友和领导给个人帮助提携，也感谢在阿里巴巴工做的几年所获得的巨大的成长。

佛经上说，不忘初心，方得始终。我已经出发，剩下的就是坚持，去达成那最初定下的目标。

这段激扬的文章能够激发每个有理想、有追求的人。 美国的《企业家》月刊，每期都在目录页上全文登载下面这篇《美国企业家协会的信条》的文章： 《美国的企业家宣言》 我是不会选择作一个普通人的。 若是我可以作到的话，我有权成为一位不寻常的人。 我寻找机会，但我不寻求安稳， 我不但愿在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。 我要作有意义的冒险。 我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。 我拒绝用刺激来换取施舍； 我宁愿向生活挑战，而不肯过有保证的生活； 宁愿要达到目的时的激动，而不肯要乌托邦式毫无生气的平静。 我不会拿个人自由与慈善做交易，也不会拿个人尊严去与发给乞丐的食物做交易。 我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 个人天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。 我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经作到了。 英文原版： I do not choose to be a common person. It is my right to be uncommon—if I can. I seek opportunity—not security. I do not wish to be a kept citizen, humbled and dulled by having the state look after me. I want to take the calculated risk, to dream and to build, to fail and to succeed. I refuse to barter incentive for a dole; I prefer the challenges of life to the guaranteed existence; the thrill of fulfillment to the stale calm of Utopia. I will not trade my freedom for beneficence nor my dignity for a handout. I will never cower before any master nor bend to any threat. It is my heritage to stand erect, proud, and unafraid; to think and act for myself; to enjoy the benefit of my creations; and to face the world boldly and say: “This, with God’s help, I have done.” —Entrepreneur’s Credo of the American