【实践论】美业和SaaS的结合点究竟在哪？

作  者：麒麟 校  对：陈杨 很多做SaaS的厂商想要服务于传统行业的SMB客户，却发现对方死活不买账：用可以，但是不付费。这是因为没有弄清传统行业的SMB客户的“原始动机”导致的。 传统行业的SMB客户，有许多典型的特征，价格敏感而需求多，在意效果而学习能力差，尤其是门店里的实体商户。目前触达的主流方式主要为扫街和百度推广，也即广撒网的模式。这也是导致上述“用可以，但是不付费”的高发模式。 我

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