App推广前的准备，看这篇就够了

App开发完成后，推广App天然就成为下一步工做的重点。兵马未动，粮草先行，这里为你们整理了一份App推广前须要准备一些事项，但愿能给正在准备开展App推广的小伙伴们一些帮助。

众所周知，App推广的第一步是上架各大应用下载市场，而后才是其余推广渠道。因此本文主要分两部分，第一部分主要介绍的是上架各大应用市场方面的准备，第二部分主要介绍的是其余渠道推广方面的准备。前者主要靠ASO优化来作推广，后者主要靠多渠道引流，可是随着推广渠道愈来愈多，渠道打包的方法已经开始不适用于多渠道推广，可使用一种渠道连接代替渠道包的方法来统计数据。

1、App上架前的准备

1.一、上架iOS应用市场前的准备

一、一个已经开发完成的App应用。

二、企业相关文字信息(英文)：包括名称、注册地址、固定电话、网址、统一社会信用代码、营业执照扫描件等。

三、一张开通visa或者master功能的信用卡，公司邮箱，公司网站（注意：须要与邮箱的后缀一致）。

四、iOS 上架前须要先准备一个开发者帐号，目前，苹果开发者帐号可分为三种类型：我的、公司、企业，且三者的费用以及权限等都不尽相同。在这三种类型的开发者帐号中，我的开发者帐号是所需资料最少、最容易申请下来的。

五、上架以前须要提早申请邓白氏码（ D-U-N-S Number），除了我的帐号不要申请邓白氏码外，其余类型的开发者帐号都须要申请。邓白氏编码申请下来后，会发送一个邮件告诉你，最好在14个工做日以后再使用，由于苹果那边同步数据须要时间。若是要提早使用，失败次数不能超过3次。

六、App应用相关信息：已签名的ipa软件包、推荐语、应用简介、应用图标（一般要求1024x1024px）、iphone5.5英寸应用截图（3-5张）、iPad12.9英寸应用截图(3-5张)。

七、上架App Store以前事先必定要先安装到苹果手机测试调试好App，确保App没有问题可以正常运行再上架。否则App出现一堆bug，会立马下架。

App真机测试的五步骤：

（1）安装iOS上架辅助软件Appuploader

（2）登陆Appuploader申请iOS开发证书文件p12

（3）登陆Appuploader申请iOS开发证书描述文件mobileprovision

（4）使用iOS证书文件打包苹果App

（5）安装打包的App到苹果手机测试

八、自我审查，避免被拒

iOS 应用提交审核持续时间较长，在提交以前,咱们必定要进行自我审查，避免被拒。应用被拒分为两种:Binary Rejected 和 Metadata Rejected。前者须要从新上传应用而且从新排队，后者只须要修改信息，不须要从新上传应用。这里你们收集整理了一些常见的 App Store 审核被拒的状况，供你们上传应用时对照检查。

（1）应用内包含检查更新功能

iOS 应用的版本更新必须经过 App Store 进行，自身 App 内不能包含提示更新功能。

（2）采集设备IDFA但应用没有广告功能

Apple 拒绝采集 IDFA (identifier for advertising) 却未集成任何广告服务的应用进入 App Store。

（3）含UGC却未提供用户协议及举报功能

若是你的 App 内有发帖等UGC(用户产生内容)功能，必须提供用户协议，并留有内容举报功能,不然就会被审核拒绝。

（4）上传时没有使用真实的应用截图

应用程序的名称、描述、截图或者预览与应用的内容和功能不相关将会被拒绝。有 App 由于应用截图使用的是本身设计的插画而被审核拒绝。

（5）iPhone 应用在 iPad 上不能正常显示

iPhone程序必须不经修改就能以iPhone分辨率和2倍iPhone 3GS的分辨率在iPad上运行。即便你的App 只为 iPhone 用户提供，在 iPad 上也必须可以正常显示，不然审核会被拒绝。

（6）应用出现 beta版、测试版字样

不要过分谦虚地在启动画面或者应用名称上加上"beta"字样，苹果不容许测试版产品上架。

（7）注册缺乏隐私政策

若是应用包含注册功能，注册页面必须提供隐私说明协议按钮或者连接。另外在 iTunes connect 提交新版本的时候，Privacy Policy URL 必需要填写。

（8）崩溃和bug

当你完成应用开发并准备发布时应该将App提交审核。在提交审核前，要确保已经在设备上对应用程序进行了完全的测试，修复了全部的bug。

1.二、上架Android应用市场前的准备

一、首先要开发出一个成功的App应用。

二、其次要注册各大应用商店的开发者帐户，注册公司主体的须要一个邮箱、一个qq号、一个手机号、营业执照、税务登记证、组织机构代码（三证合一的只须要营业执照）、企业法人身份证正反面、法人手持身份证照片。

三、Android上架时须要《软件著做权》证实，这个须要提早去申请，而且名称须要和之后的App名称一致。通常来说，应用上架都是须要申请软著权的，虽然没有软著权也能够上线百度、360、应用宝、魅族等应用市场，可是应用不能加官，不能申请首发之类的推广。因此你们最好仍是申请一个软著权证书。

除此以外，一些应用还会有一些其余的资质要求。好比影视类应用须要《信息网络传播视听节目许可证》，小说类的须要《中华人民共和国出版物经营许可证》，新闻类的须要《互联网新闻信息服务许可证》等等。

四、app应用相关信息：已签名的apk软件包、推荐语、应用简介、应用图标（一般要求512x512px）、应用截图（4-5张）

各大应用市场的图标与截图要求：

五、众所周知，因为国内Android应用分发市场碎片化严重。在App上架以前，通常须要制做多个渠道包。这些渠道包须要携带不一样的渠道参数信息，以便在App和后台交互或者数据上报时，各自带上用于区分不一样渠道的参数信息。这样，咱们就能统计到每个分发市场的安装量、注册量等重要数据。关于渠道打包工具，目前在市面上有不少，其中最简单快捷的一家是只须要上传一个标准的安装包，便可根据需求一键导出多个渠道包进行分包统计。同时每次产品更新都无需开发技术人员参与，任何人员均可以简单快速的完成渠道包的生成与导出APK。

注意：首次提交应用绝对不能随便删除，不然后面再提交会显示应用App冲突，会要求走应用认领流程，到那个时候就会至关的麻烦。

2、其余渠道推广前的准备

2.1活动推广前的准备

一、首先制定一个活动方案

制定一个活动方案的过程也叫作活动策划。一个创意突出且具备可执行性和可操做性的活动策划能够帮助App更好的完成推广目标。那么制定一个活动方案须要包括哪些内容呢？

• 活动目的：对于活动运营来讲，作任何一个活动都是带着某一种目的而产生的。活动的本质就是经过必定的奖励机制来激励用户进行某些特定的行为。由此，咱们可以见到的活动都是带有目的性的，好比基于拉新的用户分享邀请活动等等。

• 活动创意：创意能够说是一个活动的灵魂，一个好的活动创意不只能够提升用户参与的兴趣，也可以帮助App完成活动目的和品牌的传播。

• 活动类型：现在的App活动类型有不少，好比主流的活动有：以老带新活动、拼团活动、好友助力活动、优惠活动等等。咱们能够从活动的目的和受众群体的需求来选择活动类型。

• 活动时间：包含：活动预热时间、活动开始时间、活动结束时间、奖励领取时间。给活动定一个期限，这样一是为了保持活动的吸引力，给活动的参与者一种“过了这个村就没这个店”的感受或者暗示；二是为了控制活动的成本，无限期的活动成本是不可控的。

• 活动流程：制定活动流程是为了把活动的整个流程可视化，让活动的参与者可以清楚的明白活动应该怎么进行。最好把活动流程罗列出来，好比下图所示的用户分享邀请活动的流程图。关于用户分享邀请活动，建议使用最近市面上流行的免填邀请码功能，可以减小用户的操做流程，优化用户体验，提升转化率。

• 活动人员安排：虽说App的活动主要是运营推广人员负责，可是从活动策划到执行的过程当中可能会涉及到设计与开发的部分，好比活动的UI设计谁负责、活动页面开发谁负责等等。因此咱们须要在活动开展以前作好活动人员的安排。

• 活动预算：活动预算是对整个活动的花费进行一个大概的估算，好比作一个线上活动的预算要从活动类型、活动奖品、活动周期、活动人员、活动目的等方面着手，明确每个活动环节须要花费多少费用。

二、活动危机决解方案：在活动开展的过程当中可能会遇到各类各样的问题，因此咱们须要提早作好问题的解决方案，作到未雨绸缪，保证活动可以顺利进行下去。好比一款电商App作一个简单的分享活动，若是遇到用户分享不成功、活动奖励领取不了等问题的时候，你的解决方案是什么呢？

三、活动可执行评估：为了保证活动是否可以实施，通常状况下开展活动以前都会对活动进行活动可执行性进行评估，好比活动分发平台是否知足活动的需求、活动人员配置是否合理以及活动资金准备与活动效果之间是否成正比等。

四、活动预热：作好上述的几个步骤以后，咱们须要在活动开始以前把活动预热推广的形式传播出去，利用一切可利用的渠道。

好比内部渠道：官网通知、官方微博、官方微信公众号等等；

外部渠道：媒体曝光、自媒体平台、活动营销平台、垂直行业平台、社交平台、名人代言等等。

2.2线下地推前的准备

一、肯定目标用户群：产品的目标用户群的性别、年龄、收入、做息、职业等，这些都须要根据产品的定位来分析出产品的目标用户群。

二、选择地推的区域：根据目标用户群的生活活动范围来选择地推推广的区域，通常能够选择地铁口、超市进出口、餐厅等人流量集中的场所。

三、制做宣传品：App地推的宣传品通常都是经过传单、易拉宝进行宣传的，宣传品要作到内容简洁、主题鲜明，快速的抓住目标用户群体的眼球，最好找一些专业的公司来设计。

四、产品渠道：地推的产品渠道通常是指经过扫描二维码来添加微信公众号、下载App或者跳转到浏览器的网页界面。这一步骤可使用携带统计参数的渠道连接生成的二维码，这个二维码既可以提供跳转通道，也能统计数据，帮助地推人员更好的推广产品，以及为以后的地推策略提供参考数据。

五、地推人员的安排：一般地推活动会安排4到6我的，由于人太少确定会忙不过来的，人多点显得热闹一些，可以吸引人群的注意。每个地推活动最好能有对App产品很是了解的专业人士在现场为用户讲解，这样显的专业一点，可以增人群对产品的可信度，从而提升用户的转化率。

六、物料准备：最简单的地推物料准备是：桌椅+横幅+账篷+宣传单+小礼品。物料方面要尽可能多准备小礼品，这对App推广有很好的品牌曝光做用，咱们能够在小礼品上加入产品的相关信息，这样可以帮助产品达到品牌曝光的做用。

七、地方资源准备：在去地推以前，必定要了解当地的一些状况，好比当地的制度如何？哪些地方能够贴广告？哪些地方能够挂横幅？哪些地方须要城管审批以后才能开展地推活动？等等。每一个地方的人群属性都是不同的，因此咱们在开展地推活动以前要充分调研当地的状况。固然你也能够选择跟当地的地推组织合做，毕竟当地人有人脉的优点。

2.3信息流广告投放前的准备

随着移动互联网的快速发展，使得信息流广告成为了主流的推广方式。信息流广告与竞价推广类似，可是在投放思惟上却有着本质上的区别。信息流广告是依托海量用户数据和信息流生态体系的一种广告形式，它可以精准的捕捉到用户的意图并结合不一样渠道的属性，将产品的广告展示给目标用户，因此咱们要了解每一个人群的需求；并且因为渠道特性的不一样、所针对的人群也会有所不一样，在流量承载和转化方式上也都是不一样的，这些都是咱们须要注意并提早作好准备的。因此，在投放信息流前，作好准备工做是极为重要的。信息流投放前的准备工做怎么作？

一、人群划分

对于信息流广告而言，不以目标人群为目的的投放都是耍流氓。想要作好信息流广告，人群划分是必需要作的。无论是定向投放、广告创意、页面转化等都是基于人群划分进行投放的。如何将人群划分呢？咱们能够从人群的年龄、性别、职业、地区、兴趣爱好、教育水平等方面对人群进行划分。

二、选择广告的展现形式

作好了人群划分的准备以后，接着就是为信息流广告设计好展现的形式，信息流广告的展现形式通常有四种：三小图、单小图、大图、视频。具体采用那种形式能够根据产品特色、目标人群、渠道等方面考虑。这一点须要注意的是广告展现的内容、创意要与产品相关。

三、准备落地页

不一样需求的人群须要承载着不一样内容的落地页。只有让用户看到他们感兴趣的内容，才能减小资源的没必要要浪费；只有知足了用户，才能留住用户。根据用户兴趣爱好设置好落地页的承载页面以后，接下来就是设置落地页的逻辑排序，毕竟用户访问的时间越长，跳出率就越低，那么达到广告投放目的的可能性就越大。我常常用的逻辑排序是：

• 用户的痛点场景描述。（引发用户共鸣）
• 这些痛点带来的困扰和引起的后果。（担心的心态）
• 产品可以提供的解决方法。（解决用户问题）
• 产品的品牌背书。（增长用户的信任）

在这个阶段里，须要根据落地页的页面设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的状况，同时也要注意转化入口过于频繁引发用户的反感。

四、选择信息流广告投放的渠道

如今比较主流的信息流广告投放渠道有今日头条、百度、智汇推、新浪等平台。这些平台都比较大同小异，在这里提一下，最重要的是筛选条件展示给目标用户，那么以前的人群划分就可以排上用场了。根据产品的目标用户属性来选择广告投放的渠道，主要维度有如下几种：

• 根据年龄阶段来选择
• 根据性别来选择
• 根据兴趣爱好来选择
• 根据职业来选择

信息流广告如何投放是一个深奥的问题，除了上面的一些投放前的准备，在投放中还须要进行投放优化。

2.四、应用市场外的渠道统计准备

移动互联网的流量红利逐渐褪去，数以百万的 App 正在一个存量市场中抢占用户；谁能提升获客效率，谁就有可能在激烈的竞争中胜。在App推广的过程当中咱们须要根据数据来鉴别渠道的好坏，从而选取适合自家产品的优质推广渠道，有针对性的进行推广。

iOS系统的有苹果官方提供数据，由于苹果官方是基于本身的操做系统，因此苹果官方的iOS 渠道统计无疑是具备权威性的，可是因为iOS 的生态过于庞大，苹果目前并无提供很完善的方案。苹果官方的 iTunes Connect 虽然能提供营销活动的连接分渠道统计，可是其数据带有必定的延时性，须要人工手动建立渠道连接，而且安装量小于5个的状况下统计数据不予显示，固然也不可能兼容Android 系统的。

而Android系统由于国内应用分发市场碎片化严重的现象。传统的渠道统计方法是渠道打包，这个在上述上架Android应用市场前的准备中有说过，这里就很少作说明了。虽然这种方法能够统计到不一样渠道的来源数据，可是当渠道数量变多、抑或同时在多个渠道上作推广的时候，打渠道包的作法就显得有些捉襟见肘了。

因此对于那些推广渠道不少的人来讲最好的办法是采用 openinstall 。经过渠道连接代替渠道包的方法来统计数据，简单、便捷、灵活。只须要上传一个标准安装包，便可无限生成携带不一样参数的渠道连接或者二维码，同时兼容iOS/Android，而后根据需求把渠道连接或者二维码分发到各个渠道，统计数据。

参考内容

应用商店上架平台：

AppleStore（苹果软件开发者平台）：https://developer.apple.com/cn/

华为开发者平台：https://developer.huawei.com/consumer/cn/

小米开发者平台：https://dev.mi.com/console/

魅族开发者平台：http://open.flyme.cn/

oppo开发者平台：https://open.oppomobile.com/

应用宝上架平台：http://open.qq.com/

豌豆荚：https://www.wandoujia.com/

360手机助手上架平台：http://dev.360.cn/

百度手机助手上架平台：http://app.baidu.com/

安智市场上架平台：http://www.anzhi.com/

其余平台：

苹果官方管理和追踪统计的网站——iTunes Connect：https://itunesconnect.apple.com/login

App渠道统计技术服务商——openinstall：https://www.openinstall.io/