挨踢项目求生法则-战略篇

摘要：

知道什么是挨踢项目吧？什么！不知道？那IT项目知道了吧？为了避免让客户踢、不让老板踢、项目组成员之间不互相踢，俺为你们分享一些减小被踢机会的心得体会。就算不能让项目成功，也至少不会死得那么惨吧！我将分战略篇、团队建设篇、需求篇、设计篇、编码篇、测试篇、实施篇和计划篇为你分享。

 

做者：张传波
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什么叫挨踢项目？

IT项目，特别是软件开发项目，都属于“挨踢”项目的范畴。挨踢项目的几大特色：

1.需求不肯定。
2.技术不肯定。
3.工期限死。
4.预算限死

两大不肯定和两大限死，你想不“挨踢”都难！

 

指挥战争多是最复杂的项目管理？

作挨踢项目可能比较杯具，但最复杂、难度最高、代价最大的项目管理多是战争的管理了。战争靠什么取胜呢？若是你是这场战争其中一方的统帅，你会如何指挥这样战争呢？你可能会说：你不是在扯淡吗？说挨踢项目管理，怎么跑到战争去了？让咱们先看看战争的战略管理，而后再回到项目的战略管理吧。

白起的故事

白起你不会没有据说过吧？就是那个杀死几十万赵国俘虏的杀人狂魔。但我说的不是他杀俘虏的事情，而是白起被称为战神，一辈子没有打过败仗，他是如何作到的？由于他只选择打战略上能打赢的仗！

当时只有赵国有实力和秦国一战，双方几十万大军对峙在长平一带。秦军统帅是白起，赵军统帅是廉颇。白起对于此战的战略上的判断是这样的：两国实力、军力至关，若是全力出战，秦国能胜，但只能是惨胜，这样的后果只能是削弱了本身，反而让其余战国有隙可乘。秦国的优点在于全国上下一心，特别是秦王和大臣们众志成城。而赵国虽然军力不错，但赵国内部权力斗争厉害，各派只为本身利益不顾国家利益。所以白起定下的战争策略是：对外称病不能担当统帅，隐藏本身作统帅的事实，以拖待变，寻找有利战机再出击。另外一方面，秦国使出反间计，成功让赵国更换主帅，换了那个很出名的只会“纸上谈兵”的赵括。

赵括上任后，全军出击，结果中了白起埋伏，白起利用地形，用基本相等的数量的士兵困住了几十万赵军，不与之决战，消耗赵军的粮草，最后赵军被迫投降。后面就是白起杀死几十万降兵的事情了。白起成功地用比较少的代价，给赵国带来致命的打击。

白起杀死几十万降兵后，立马建议秦王立刻挥军灭掉赵国。秦王认为此时出击必会促使六国合纵，这样秦国会招架不住；但白起认为，刚杀掉几十万降兵，其余五国还在震惊之中，没有这么快缓过气来，一时没法合纵，此时正是灭掉赵国的好时机！但秦王坚持本身的想法，白起只有退兵。后来秦王后悔了，想让白起率军灭掉赵国。这时白起认为：其余五国已经缓过气来了，此时***赵国，六国必会合纵。但秦王独断独行，白起托病不统军，秦王另找人统帅，结果六国果真合纵，出现了“信陵君盗取帅印”促使魏国出兵的著名历史事件，秦军大败。秦王再次要求白起统帅，认为只要白起统帅必能获胜，但白起仍然辞让，最后秦王恼羞成怒，杀了白起。

白起在战略上的判断是至关准确的，惋惜他的老板和他想法不同，白起拒绝执行战略上注定失败的决策，虽然避免了本身战胜仗，但得罪了老板，下场凄惨啊！我们这些作项目的，若是遇到一个战略上有问题的项目，你是作仍是不作呢？

庞涓的故事

提及庞涓，你们可能立刻想到的是他如何害孙膑，而后孙膑又如何设计杀之报复。其实庞涓是一个战略上判断正确的人，只是被迫执行了战略上有问题的决策。

庞涓是魏国的大将，他对魏王建议的国策是：先西进灭掉秦国，解除后顾之忧后再图其余。秦国当时并不强大，多年与魏国争夺河西河东，“三十年河西三十年河东”的故事就是这样来的。但魏王认为：秦国很穷，但秦人很彪悍，灭掉秦国代价太大，没啥好处。魏王最想作的事情是灭掉赵国和韩国，所谓的“三晋合一”，魏、赵、韩本来同属晋国，后来他们将之瓜分掉。庞涓认为：灭掉赵国、韩国是不可行的，由于附近的战国，特别是齐国不会让魏国成功的，其余战国必会出兵。但魏王执意要先灭赵国，而后是韩国，让庞涓统帅。庞涓只能坚定执行老板的决策，率军猛攻赵国，就快攻克邯郸之时，齐国忽然出兵突袭魏国的大梁，这就是“围魏救赵”的故事。庞涓只能回师救大梁，途中遇到伏击，损失惨重，但还不至于战死。

魏王仍然不甘心，再次要庞涓统帅灭韩国，故事再次上演，此次是“围魏救韩”。庞涓再次回师，孙膑上演了“逐日减灶”的典故，让庞涓判断失误，率大军进入死地，被齐军伏击致死。

庞涓一样在战略上的判断是基本正确的，但他的老板想法不是这样，庞涓做为老板的手下，他选择了坚定执行老板的决策，但仍然得不到好下场！

 

遇到一个战略上有问题的项目，你不作会死，作也会死，怎么办呢？

 

认识软件项目的战略管理和战术管理

上面两个故事，但愿我能大概说清楚什么是战略。项目的战略大概就是指：能决定项目成败的宏观因素，如：甲乙双方在这个项目上的商业利益、双方领导的特色、项目的预算、目标、工期等，还有就是你所带领的团队是否有能力有条件完成这个项目等。

战略上有赢的可能，加上好的战术，项目才有机会成功。

战略上没赢的可能，不管用什么好的战术，项目都逃不过失败。

战略上有赢的大好条件，但你的战术不好，项目也会失败，你浪费了一个大好的项目！

但愿咱们能尽可能选择战略上有机会赢的项目，万一运气很差，挑上了一个战略上没机会赢的项目，那么就要想办法不要死得那么惨。

下面的法则供你参考。

 

法则1：从战略高度出发

客户为何要作这个项目？咱们公司为何承接这个项目？

合同的金额是多少？咱们公司对这个项目的预算是多少？项目工期有多长？

你的项目团队有什么人？每一个人的水平和潜力怎样？

有没有其余影响项目成功的重大风险？

以上问题应该尽早搞清楚，一般来讲能够在公司的高层领导那里获得不少重要信息，但若是你没法接触高层，或者高层不鸟你，你用尽全部办法都难以获取以上的重要信息，那么你基本上能够判断：这个项目死定！

最怕遇到一些让你本身解决全部问题的领导，这些只能是无水平、不负责任的领导！除了合同金额一些涉及公司机密的内容可能不方便透露外，其余信息是必须让项目经理知道的，并且有些事情是须要高层出马帮助项目组去搞定的。

遇到高层不鸟你的状况，法则1-4都没啥做用，你能够直接见解则5。

 

法则2：尽可能提升你在客户面前的地位

一般状况下，咱们须要门当户对地和客户接触，高层VS高层，基层VS基层。若是你是一位小小程序员，想和客户高层说话，这是大忌！

很不幸的是，项目经理能常常接触的客户中的最高领导，只能是对方的业务骨干，最可能是部门经理，而项目经理如下的项目成员，身份更加是低微了。

为了让项目组未来的工做更加主动，要作好项目组成员的“包装”，例如让项目经理挂上副总、总监之类的头衔，尽可能让项目成员的身份放大和提升。第一次和客户接触时，就要包装好你的高大形象。例如项目启动会上，以比较高的形象来展现项目组各成员。

 

法则3：让客户的高层重视项目

越是高层的客户，越抓得住项目的目标，越是基层的客户，越容易陷入细节，甚至提出不少匪夷所思的要求。若是客户的高层能向下属明确本项目的目标和范围，那么客户的中层基层就比较容易搞定了。

法则2作得好，就颇有机会让项目经理能够直接接触到客户的高层，项目经理在掌握了项目的战略的状况下，了解了客户大体想法的状况下，就比较容易驱动客户高层作事情了。若是项目经理很差接触客户的高层，那么就要动用法则4，让你的高层去找客户的高层。

 

法则4：驱动你的高层作事情

项目中不少重大问题，方向性的问题，实际上是须要咱们的高层去作的。例如让咱们的高层与客户高层明确项目的目标与范围，推进客户配合需求调研工做，推进上线试运行，推进验收等。项目中出现重大问题，会影响项目成功时，都应该第一时间将问题反馈给咱们的高层，让高层去处理或给出建议。

我不以为你能解决全部问题才叫厉害，在项目组的层面确实有些问题是没法解决的，这些问题若是不及时让高层知道并让高层支援你，问题将会变得更加严重。

若是你的高层是那种什么事情都让你本身搞定的话，那么本法则不适用，看“法则5：输少当赢！”

 

法则5：输少当赢！

若是是项目战略上判断以为无赢的可能，但你的高层领导认为能够赢，执意要求你执行他的决策，那么本法则可能会让你不会死得那么惨。

作一个战略上不可能赢的项目是很痛苦的，最佳选择是不作这个项目，但一般你没得选，你只能硬头皮上。你应该庆幸，不是让你作战争的统帅，你不会象白起或者庞涓那样会死得很惨，你最可能是辞职不干！

万一赢头皮要作这样的项目，只能是“输少当赢”了。向你的高层随时报告进展，遇到什么问题所有抛给他，美名其曰：向您请教应该如何处理！遇到与领导有某些分歧，你能够适当地争论一下，而后伪装被你的领导说服，你还要装做很受教的样子。你只能在颇有限的空间内，尽可能下降这个项目的损失，尽可能下降你未来须要承受后果的严重程度。将一些问题及时抛给高层，或许会有机会帮助高层从新思考本身的想法，逐步修正他对这个项目的战略判断，这样的话会慢慢变得对你有利。

采用法则5时，是不得已的选择。若是想不作这个项目，恐怕只能选择辞职；为生活，只能暂时忍一忍，接手这个烫手山芋吧。

关键是心态要好，尽本身力就OK了，对得起本身，也对得起这个项目。挨领导的批多是不可避免的了，当他唱歌吧！

 

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