如何找到销量下滑的原因-丰田5Why分析法

销量下滑，如何找原因，这是商业问题里一个非常重要的课题。 丰田有个著名的5W方法论，即遇见问题，追问5个为什么，往往就能找到本质原因。 但因为商业问题复杂，原因往往不会只有一个，而是多个原因和现象复合而成，5W会失灵。 举个栗子，某啤酒集团啤酒销量下滑5%，经过5W找原因，结果发现是计划生育的滞后效应：因为人口红利消失，年轻人少了，喝酒的人自然就少了。 这看起来毫无办法，但真是这样吗？ 在经过仔细

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