国内智能硬件行业 调研报告

智能家居行业调研报告

本报告将概要地描述国内外智能家居行业动态以及相关的技术进展，为公司下一阶段新产品的研发方向、产品整合和市场推广等公司战略提供必定的参考信息。

近几年，随着物联网的深刻发展，智能家居，与以前仅仅为少数富豪所享受的不一样，此次会逐渐走进寻常百姓家。2014年1月13日，谷歌公司收购智能家居公司NestLabs，此次收购给谷歌带来进入新市场的跳板。国内外众多电子科技展中，智能家居成为展览的主角之一。随着技术的进步，智能家居的软硬件成本呈降低趋势，当智能家居有了足够高的性价比和实用性后，它才会具有基本的市场竞争力。国内互联网巨头的加入，为智能家居的发展注入了一针强心剂。

广义智能家居包括围绕家庭的一些智能，智能电视、电器、灯光、开关、插座、厨卫、温控、安防、门锁、空气检测等。

本文先会介绍智能家居市场的主要运用策略和产品切入点，国内外企业对智能硬件行业的相关布局，智能硬件行业的营销方式，最后介绍相关收购案例。

市场策略

目前智能家居市场的市场策略主要有4种｡

第一类是像海尔uHome或者美国的Control4这样的总体智能家居系统,经过物理布线或者ZIgBee等无线通信方式把兼容的照明､影音,安防电子设备链接到一个中枢系统实现统一控制｡这种总体方案功能完整,用户体验统一,但须要专业的安装吗,并且价格不菲｡国内厂家通常选择跟房地产开发商合做,主打前装市场,普及速度较慢｡

第二类是国际一线的家电企业先制定一套软件协议,先把自家产品连接起来成为一个平台,而后经过协议的开发,让其余厂家的产品加入其生态系统｡三星的SmartHome和海尔的U+智慧家庭操做系统都是这个理念,三星是从强制的电视和手机方面切入,海尔则凭借着白色家电的领先优点入场｡

第三类是以路由器/网关方式切入,用取代路由器这样的普及型产品来下降进入家庭的门槛,占领家庭的数据入口,而后逐渐整合其余产品,例如小米就推出它本身的智能路由器,结合小米手机､电视､手环等,构建一整套控制系统｡

以上三类都属于平台思惟,门槛高并且周期长,适合于成熟稳定的大企业｡对于大多数创业团队和厂家来讲,不是很适合｡对于这些人来讲,把单一功能的产品作到极致,单点突破进入家庭,而后逐渐扩展产品线,尝试整合其余产品,Nest､Dropcam､BelkinWeMo､Smartthings､Hue､墨迹天气､幻腾智能､博联以及大多数家电企业和智能硬件创客都是走这个产品方向｡

能够预见，将来的智能生活，是让各类家居设备相互联动､智能感应为目标，以智能手机为核心,围绕无线链接和语言控制,来构建智能化的家居平台｡国际巨头纷纷在布局相关平台的开发｡三星收购Smartthing,Google收购Nest､Dropcam,Apple推出自家的HomeKit平台标准｡

智能家居的切入点，目前主要有两种方式，一种是从家装入手。另外一种是在现有设备基础上加上各类智能硬件。前一种切入方式，在房子装修期间就统一布局设计，主要集中在高档公寓和别墅，将来可能成为智能家居普及的主流方式。这种方式，系统性和集成性更强，使用起来更加温馨、方便。后一种方式，从小件物品入手，从产品切入，设计简单、便于安装，将来朝着DIY的方向发展，用户能够采购、安装和设置本身的智能家居。

国内企业布局

国内企业针对智能硬件的相关布局，下面分别介绍百度、小米、360和阿里的智能硬件布局。

百度围绕云作开放生态

百度除了自有品牌的数款产品以外，在去年服务于健康云的dulife智能硬件设备品牌，咕咚手环、Boom Band手环等明星产品位于其中，今年推出的BaiduInside平台成为智能硬件行业大事件。在技术布局上百度本身还拥有多项智能硬件专利，涵盖智能眼镜、可穿戴设备等领域。

在技术以外，百度与京东合做JD+智能硬件计划，与强势渠道结盟;与TCL合做力推TV+智能电视有望突破100万出货量。它还投资了智能家居厂商海眸科技，智能汽车则有Carnet。

扶持外部产品，内置百度服务，造成开放生态是百度的智能硬件思路。

360基于产品铺用户量

360成立了智能硬件事业部，拥有360随身WIFI、360智键、360安全路由、360防丢卫士、360安全手环数款独立产品，同时还与TCL合做推出了360空气卫士。单品铺量成为360智能硬件的打法。

小米围绕MIUI作应用

小米在智能手机以外，前后推出智能电视、智能电视盒子、智能路由器、米WIFI、米键等产品，它正在力推的智能路由器有意作智能家居的中心，野心不小，围绕MIUI造成一个软硬结合的生态，将MIUI用户量作上去是小米的战术。 智能路由器､小米手环､智能插座(与第三方合做开发)｡

阿里靠商业合做卡位

阿里在智能电视领域牵头成立了SmartTV联盟，同时投资华数、文化中国等内容厂商，推出天猫魔盒电视盒，而且与华数合做推出电视支付，要作智能电视生态。在智能家居领域则投资了海尔，与格力等合做在智能家电中接入了阿里云服务。合做为主，投资为辅是阿里进军智能家庭的策略。

云服务、产品矩阵、操做系统和商务合做，分别对应到百度、360、小米和阿里的硬件思路，你们在智能电视、智能家居、可穿戴设备、智能汽车等领域跑马圈地已久。

海尔公司傍苹果:

海尔的U+智慧家庭操做系统,经过一个手机APp就可以操控家庭内不一样品牌的家电家具设备,在链接WiFi的状态下,手机APp可以自动完成于海尔智能路由器的匹配,海尔智能路由器可以自动链接上家里的智能冰箱､洗衣机､空调等｡

海尔U+能够兼容不一样品牌的家电｡对苹果而言,兼容更多的设备,用一个ihone控制更多家电产品,让iPhone成为将来的生活核心｡海尔兼容U+使得苹果在开发合做之际,与海尔达成了将来三年“惟一”独家合做｡

国外企业布局

上面介绍了国内公司对于智能硬件的相关布局，下面看看国外公司的相关动态。将来的智能家居必定是一个互联互通的整理，这就须要智能家居平台系统来联通各类智能设备。做为智能家居生态系统的核心－智能家居平台是国外大企业开展拳脚的平台。苹果、谷歌和三星是这个平台上的主要玩家。

三星首先推出了Smart Home 智能家居平台，苹果推出了智能家居平台HomeKit系统，Google虽然尚未推出本身的智能家居平台，可是在不断收购相关企业来布局其智能家居平台。下面将分别介绍一下这三家公司的智能家居平台优点。

Apple:

2014年6月，苹果在WWDC上面，推出了智能家具平台HomeKit，在随后10月份发布了iPhone6,iOS８进一步完善了相关的生态基础架构。苹果HomeKit是以iPhone为中心，经过iOS系统链接家庭中的家电、灯光、门锁、摄像头等各类联网设备并进行控制。将来可能配合的iWatch，提供多种用于控制智能家居的方式，制家庭温度，照明，能源管理､安全以及音乐､视频等家庭娱乐设备，最终实现声控智能家居时代｡

苹果对于相关硬件的开发较少，目前只推出了路由器、AppleTV机顶盒。它的设想是为其余企业提供一个HomeKit标准和协议，并向第三方厂家开放接口｡HomeKit起到的做用仅仅让iOS平台与家居设备可以相互“握手”,但“认识”以后,想要继续控制灯､空调等设备,还须要智能家居厂商在HomeKit的基础上进行二次开发,定义具体场景和相关实现。它的出现，是想要打破如今智能硬件厂家各自为政,用户体验良莠不齐的混乱市场,让各个厂家的智能家居设备可以在iOS层面互动协做,而无需厂家直接对接。

苹果但愿经过一个比较开放的模式来吸引硬件厂家与其对接,除了提供给完善的协议,通用数据库和庞大的iOS用户群,还引入了第三方开发者,使其为厂家产品所用,给不一样厂家的应用软件提供软件支持｡它的主要优点是其强大的号召力以及庞大的智能手机高端用户群。

HomeKit定位对非平台类玩家更为友好,平台模式的玩家局面就有点尴尬,那些在硬件产品上和苹果没有直接竞争产品的企业,能够尽可能与苹果HomeKit兼容,而三星､小米这些定位和苹果相似的平台发展必然会使得市场造成多个具备规模的智能家居平台同时存在的群雄割据的局面,给但愿可以与这些平台同时兼容的硬件厂家带来很是高的研发和维护成本｡

Google:增强硬件能力，软硬结合

Google做为一家软件公司，它自身的硬件实力不足。如今Google开始注重提高自身的硬件实力，它不只收购了8家机器人公司，并购了人工智能的“算法”公司Deepmind，还于2014年1月以32亿美圆收购了智能恒温器公司Nest，并正在考虑买下智能摄像头制造商Dropcam。

Google在积极为智能家居平台作准备，凭借其开放的Android软件生态，以及庞大的用户群体，再加上在硬件上的补齐，虽然它目前仍旧没有发布智能家居平台系统，可是Google必将会是将来智能家居平台的有力竞争者。

三星：全产业链优点

2014年１月，美国的CES展会，三星首先发布了Smart Home 智能家居系统，消费者在家中能够将各类该设备经过网络相链接，而后能够经过手机、平板、智能手表甚至是智能电视来控制家中的各类设备。

三星拥有全产业链优点，它不只在智能手机、智能手表方面具备明显的领先优点，在电视、冰箱、洗衣机、空调等家电也有着不错的市场表现，再加上在渠道和市场上的强大实力，这都为其Smart Home 系统的推行提供了很大的优点，在开放程度上，三星的Smart Home要比苹果的HomeKit更加完全，这将是吸引更多企业的一大优点。三星将会是将来智能家居平台系统最有力的竞争者。

相关连接：

智能平台对抗

智能家居平台竞争者

相关创业点：

与其参与到智能硬件，拼产品，拼服务，还不如帮助这些硬件厂家克服不一样智能家居平台之间的兼容性问题,做为一个物联网技术和云端服务供应商｡国内的机智云，国外的Arrayent和AylaNetworks这些物联网服务平台,在提供完善的硬件云端支持服务基础上,能够经过提供硬件产品的跨平台接入能力｡

参考资料:http://internet.cy580.com/content/2014/06/16/show242354_2.html

http://www.arrayent.com/

机智云公司,http://www.gizwits.com/zh-cn/index/#partner

机智云是目前国内第一个专门为智能硬件提供后台支持的云服务平台,实现了电子设备与智能手机及云端服务相连,为消费电子､玩具､家用电器行业提供创新性解决方案

营销模式

在移动互联网时代的大背景下，智能家居，是随着软硬件快速发展、成本逐渐下降的趋势而发展壮大起来的。互联网巨头对Nest、SmartThing等智能硬件公司的收购，对智能家居的发展起到的促进和催化的做用。相关公司若是还以以传统的家居家电观念去作智能家居的研发和推广，恐怕很可贵到快速普及。新行业，须要新的营销模式来开发用户、获取产品的真实反馈，缩短开发周期，加快迭代次数。

智能硬件领域目前主要有如下几个方面：

家居领域:恒温器､烟感器､智能灯具､家用电器､电视盒子､路由器､空气净化器

　工业领域:工业检测､工业机器人

消费电子领域:手表､手环､戒指

我的医疗领域:电子称､血压计､胎心监护､

这些领域涉及到软硬件协同生产，传统的营销方式，产品宣传手册、展销会、旧客户升级等方式，渐渐不适合智能硬件领域快速上市、积极争抢用户，获得反馈后当即迭代优化的策略。传统营销投入成本高,种子用户获取难, 对于硬件创业团队和新入行的小公司，传统的营销推广已经再也不合适，须要有更创新的模式来作产品和营销｡

现行的智能硬件流行营销方式，有众筹、口碑、微信、微博等社会化营销方式｡

例子:乐视和小米,前期有不少投入到社会化营销推广,先得到订单,再拿着用户给的前给厂商下单生产,下降现金流和风险｡对于初创公司,不可能有大量的前期营销投入,须要更加巧妙地利用众筹模式低成本甚至零成本的得到第一批用户｡

首批产品要限量,前期的产品宣传,须要身体力行去作微信营销或者线下推广,创建于用户的基本信任感,若是可以获得资深行家的产品推荐和众筹营销,优质的种子客户,如互联网公司的CEO,圈内名声在外的大V,知名大公司的高管,利用圈子传播的威力扩大影响｡

产品自身品质,和国际知名大名牌的同类产品的对比测试视频,亲自去用户家测试使用效果｡让种子客户得到相对良好的产品体验和新颖的营销体验,自发地在其圈子内作传播｡

相关收购案例

１. 华为收购英国物联网核心部件公司Neul,相关连接｡

Neul擅长领域为间歇性发送数据的感应器､仪器和测量设备,用于联网桥梁､防盗报警器和追踪狗的项圈等｡

２. 三星收购SmartThings智能家居公司,相关连接

SmartThings的技术,可使用户将照明器具､门锁等设备链接由智能手机控制的家居智能化平台｡

３. Google收购Nest公司,相关连接

Nest目前有两款产品,智能恒温器和烟雾检测器｡恒温器能够根据用户的供热喜爱调节家庭温度｡