SaaS是不是不能做渠道？

作者  吴梦雄 校对  陈   杨 SaaS是不是不能做渠道？先给答案：不是。 SaaS在美国是发家于直销的，现在国内大多数企业SaaS厂商，同样选择了直销模式。但在中国传统软件行业中，渠道贡献的收入占了六成以上，如果去掉头部大KA，这个比例还能再高一些。 另一方面，公开数据显示，中国SaaS市场有超过85%的销售额来自于直销，但这个数据是五六年前的，国内吵着要“颠覆软件的一切”的SaaS厂商，有

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