竞价数据分析思路

1、对关键词进行分析

分析出某个关键词的竞争度，就能够对咱们网站的关键词进行合理地布局了，可根据关键词竞争度的大小来决定你的网站关键词的数量以及你网站的推广计划。

一、关键词统计

作关键词统计，能够分析到哪些关键词的转化率好，哪些关键词消费高，哪些关键词产生询盘多等等。

根据这些数据能够去拓展关键词，指定下一步优化与竞价推广计划，在分析关键词的时候必定要结合百度后台搜索关键词一块儿使用，这样能够清楚了解到用户常搜索关键词，了解咱们的用户是如何搜索本身想要的信息。

二、根据URL路径统计对应关键词

根据URL路径统计对应关键词，能够统计到转化，了解到哪个页面营销力不够，不能知足广大消费者需求或者关键词与着陆页相关性比较低（具体可查看马海祥博客《百度竞价推广该如何选择关键词》的相关介绍）。

2、竞价帐户的展示率进行分析

所谓展示量，就是指你的广告在搜索引擎上展示的次数。广告的展示是帐户带来转化的前提，这个很好理解，如若你的广告都不能在搜索引擎上展示，那访客就没办法看到你的广告，更不可能进入你的网站，那样还谈何转化呢？因此，提升帐户的展示量是每一个SEM专员都要作好的一件事。

一、高展示低点击状况

这说明创意不够，不够有吸引力，不能吸引客户来点击，针对这种状况，首要就是要对创意进行优化，增长特殊字符，增长可以吸引客户的文字，以此提升相关的点击。

二、高展示高点击状况

这说明创意写的不错，有营销力，可以吸引到用户，而且排名稳定，这样网民有更多的机会看到广告信息，故而点击也高，这种状况下，最重要的是要重视后期的转化，注意着陆页的相关性与营销力。

三、展示低高点击状况

这说明帐户的点击率会比较高，创意有营销力，可以抓住用户的眼球，在这种帐户状况下，关键词以及帐户单元过少，应该增长关键词和优化创意提升展示稳定点击（具体可查看马海祥博客《百度竞价推广：上线投放之展示结果的相关问题解答》的相关介绍）。

3、对于竞价帐户的消费疑问分析

帐户的点击量是一个很是重要的指标，访客点击了你的广告后，就能够进入你的网站，进而了解你的产品和服务，还能够与你的客服人员进行沟通，从而促使转化成交，因此竞价帐户的消费也是很是重要的。

一、高展示高消费状况

这说明竞价帐户的出价比例高，关键词排名都靠前，产出比低，须要去统计消费的去向，对于转化率不高的关键词排名稍微拉低，转化率高的稍微靠前。

二、高展示低消费状况

这说明优化上面很是到位，这种状况下不断优化和稳定并关注消费与展示的数据波动。

三、低展示高消费状况

这是你们目前面临的问题，影响低展示高消费因素有不少，针对这种状况，下降消费的同时不断调整帐户以及增长关键词、优化质量度稳定质量度。

4、对于竞价帐户的转化分析

竞价数据分析习惯认为就是把每个到访的客户的跳出，对话，预定，到诊的每个环节的有效转化数据叠加到一块的一种宏观的数据展示过程。反应出来就是某一个关键词的投资回报比，创意的点击比，某一个着陆页的跳出比，咨询的预定比，以及预定到诊比等等。

一、高消费低转化状况

须要对创意与关键词出价进行优化，提升关键词与帐户质量，提升着陆页的营销力，还有客服人员的话术能力，提升询盘的转化率。

二、高消费与高咨询转化状况

提升创意质量，拓辗转化率高类别关键词，从而拉低消费，下降高消费低转化的关键词，从而达到优化帐户的目的。

三、低消费低转化状况

这说明各个方面都是存在问题的，须要对着陆页、竞价帐户结构进行优化，控制竞争力关键词排名消费，控制投广告的时间段，避免竞争激烈的高峰期。

5、竞价后台常规数据

天天或至少每周下载和分析关键词报告是竞价人员的常规工做，百度后台数据彻底能够在关键词报告中汇总得出，须要注意的是，你登陆网站后台看到的数据也包含了天然流量的数据，因此应以关键词报告的数据为准，主要的数据有如下如下几个：

一、总展示

咱们所投放的竞价广告展现给用户的总次数。影响展示数最为重要的因素是关键词的数量和质量，咱们在前面《竞价推广中关于最低展示价格的相关问答》一文中已经提到过，这里再也不详细说明。

二、总点击

用户点击咱们的广告连接的总次数。总点击数由总展示数和点击率决定，它的规模总数直接决定了咱们整个推广帐户的总体级别。

三、点击率

点击率=点击数/展示数，即CTR（Click-Through-Rate）。该指标反应用户对广告内容的承认度，是推广端最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。

四、总消费

即咱们在本期竞价推广中所花费的总成本。

五、点击均价

点击均价=总消费/总点击。百度竞价的模式是CPC（Cost Per Click）即按照点击付费，点击均价反应了咱们为每次点击所支付的成本。

百度后台的数据是竞价人员能够一手控制的，竞价人员需对竞价帐户的表现直接负责。

6、如何进行数据分析

咱们已经说明百度竞价的主要数据指标，可是咱们如何从公司经营的角度去分析这些数据呢？好比老总说，这个月市场费用没少花，营收降低这么严重，到底怎么回事？要回答这类问题，就须要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。

一、分析对比环比数据

首先咱们须要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收降低这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上，老总们老是关注这个问题，且这句话中很明显地，老总对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。

所以，咱们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

二、以ROI为核心进行数据拆解

经过以前的分析咱们已经知道百度竞价的数据之间存在着必定的数理关系，其中最为重要的ROI指标能够作以下拆解。

由于 ROI=总营收/总消费；

总营收=业务成交数×产品均价

总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推)

因此，ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

又由于：业务成交数=客户名片数×销售转化率

客户名片数=总点击×网页转化率

总点击=总展示×点击率

推出 ROI=（总展示×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价）/∑（n1×p1+n2×p2+…nn×pn）

很显然，以上这个公式基本上把咱们以前所分析到的核心数据都归入进来了，事实上若是有必要的话还能够对它作进一步细分。好比咱们在线上邀请留了联系方式的客户进行线下交易，客户应邀到达公司现场的比例咱们能够定义为“邀约到访率”，全部到达现场的客户最终完成交易的比例咱们能够定义为“到访交易率”，而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样咱们就能够多作一步拆解，数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里咱们就不继续展开了。

三、分析非竞价因素

把ROI拆解以后，这时候咱们就能够经过对比这个月和上个月各个指标的数据去分析到底是哪些环节出了问题，好比若是其余的数据几乎没有变化，可是本月的销售转化率降低了或者产品单价降低了或者网页转化率降低了，若是销售团队或者产品订价或页面管理不归竞价人员管理的话，那严格说来，公司效益很差就不该该归咎于竞价人员的工做。

四、分析竞价因素

可是若是其余指标没变而竞价因素好比点击率发生了重大降低呢？这时候咱们知道，点击率降低，会致使总点击降低，继而致使在线对话数降低，接着致使访客名片数降低，最后致使总成交人数降低，总成交人数降低，总营收就降低，ROI指标天然就不理想了，因此点击率就是影响营收减小的主要缘由。

那接着咱们分析，影响点击率的主要是哪些因素呢，以前咱们已经说过了，影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价等，没办法了，只能有规模有组织地逐个排查，根据关键词分类，从重点计划重点单元重点关键词开始，系统排查！不要以为麻烦，这是竞价人员的职业精神所在，也是竞价人员的价值所在。

固然了，这里只是关键词的数据分析展示思路，着陆页，创意的分析思路想一下也雷同没什么难的，数据都在，思路也有，还不会分析，只能说没用心，不上进，不思进取，没毅力，没恒心......算了，做为不是土豪的咱们还有什么理由不去学呢！