如何作产品定位？

1、什么是产品定位？

根据百度百科，产品定位是指企业对应什么样的产品来知足目标消费者或目标消费市场的需求。

2、为何须要产品定位？

一、清晰本产品知足哪些用户哪方面的需求，为产品规划指明方向；

例：淘宝和云集都是购物平台，但淘宝知足的是大众用户的购物需求，云集知足的是微商用户的分销需求。云集在产品规划的时候，就不会随便参考淘宝的功能玩法，而是着重针对微商用户设计功能玩法，例如其中一点，云集须要使用邀请码才能注册，淘宝的不用。另外有个好处，就是产品团队就某些方案讨论时，只须要着重考虑下产品定位，就能够减小不少争吵时间。

二、占领用户心智，吸引目标用户。

用户心智，能够简单理解为用户的第一印象，例如你忽然想吃薯条，你会优先考虑去麦当劳或肯德基吧，而不是某间餐厅（除非该餐厅的薯条口味超级独特）。同理，再以淘宝和云集为例，假如你是想作微商，你会去优先考虑云集，而不是淘宝。

3、怎样作产品定位？

分对内和对外。对内，指的是给公司内部决策；对外，指的是给用户看。

一、对内

（1）初步划定市场范围。打算针对哪些用户群体，知足用户哪些需求。

（2）对该市场的竞品进行分析。选定目前排名前列、新兴的竞争对手，进行SWOT分析。

（3）挖掘独特卖点。根据上两点分析，咱们已经知道该市场用户的需求点有哪些，其中哪些需求还没被知足，哪些需求能够升级优化。而后，咱们选取最核心最有吸引力的做为卖点。

（4）清晰传达产品定位。把产品主要面向哪些用户，知足哪一个需求，核心优点（独特卖点）是什么，这3点内容向公司内部传达，以指导团队作事的方向。

例：前几年众筹概念大热，A创业公司所以想作一款众筹产品，产品团队开始进行分析。众筹模式主要有股权众筹、产品众筹、公益众筹3种，其中股权众筹通常创业公司玩不了能够pass掉；产品众筹已沦为产品销售，且市场规模不大，也pass掉；而公益众筹市场规模大，且只有一家“轻松筹”，知名度还不算特别高，有可乘之机。因此产品团队选择了公益众筹这个模式，大体肯定市场范围为：针对患病用户，知足他们的筹款治病需求。而后如何挖掘产品的独特卖点呢？当时根据竞品分析，他们发现“轻松筹”须要收取2%提现手续费，这点不少用户不满。因此，A公司的产品团队在资金能承担的状况下，决定向用户免除手续费，并以避免费做为卖点。最后，A公司的产品定位为针对患病用户，知足他们的筹款治病需求，核心优点为免费。结果这个定位有很大的竞争力，3个月的运营就带来了200多万用户。

二、对外

在内部肯定了产品定位后，对外也须要展现出来，笔者认为互联网产品主要体如今这3方面：

（1）产品名和口号

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，一听是否是就知道产品是卖二手车，并且没有中间商赚差价这个优势？产品名和口号，是用户在使用产品前最优先知道的信息，影响用户对产品的第一印象。因此，在产品名和口号上，要反映出内部制定的产品定位，让用户知道产品的特色。

（2）产品功能

“BOSS直聘”于其余招聘平台不一样的是，着重求职者与公司老板直接沟通这功能，使用时会有种不同凡响的感受，加深了用户对产品定位的印象。

（3）视觉效果

冷色，留白，能给予用户高档的感受；暖色、密集，能给予用户低价便宜的感受。这是购物平台经常使用的视觉策略，体验一款产品，视觉每每在潜意识引导你作判断。

除此以外，或许有人以为产品的文案和商业模式也是大的影响因素，但笔者以为，通常用户不会关心商业模式这概念，而文案写得好是锦上添花，写得常规点也没所谓。大家以为呢？

4、什么样产品定位是最好？

一、产品定位的市场空间够大

什么才算够大？就是产品在获取目标用户群的状况下，产生收益能大于运营成本，否则很容易倒闭。

二、产品定位惟一

惟一就是用户想要得到某方面的服务，只能使用你的产品，这样就不愁没有用户量了。

三、口号第一

“第一”这个词有很大魔力，之前宣传口号很喜欢使用“华南第一品牌”、“全网第一”等等，由于用户都有从众心理，能把用户从竞争对手中挖过来。但后来广告法规定，不能使用“第一”词汇，致使广告商头疼不已。有一种方法，能够打擦边球，根据产品目前所在的市场，寻找该市场表明“第一”的词汇，而后加以引用，例如：“腾讯体育，冠军频道”。