《影响力》—— 读后总结

这本书在好久之前就想读了，一直到今天才读完，最大的感触就是：平时生活中容易陷入的陷阱在这里都作了科学的解释和论证。尤为是在买东西的时候，能够多一些谨慎，多买一些更有价值的东西，不能被别人的销售技巧给套住。

粗略总结

• 互惠：别人在想要你帮忙或者想要你买东西的时候，每每会先给一些优惠。套用那句俗语“那人家的手短，吃人家的最短”，最后碍于情面，只能乖乖顺从。好比买保险，总会在节假日给你送点礼物；请你帮忙时，会提早给买点小东西。
• 承诺和一致：由于先后不一致会让别人以为是一个思惟混乱、缺少信仰的人，所以大部分人在别人面前作出一些行为或者言论后，老是会盲目的维护它。尤为是在众人面前作出的承诺，若是不尽力而为，会很没面子。
• 社会认同：在一些不肯定的问题上，更倾向于顺从大多数的意见和行为，从而免于去思考与负责。所以在一些危急的关头，虽然观众不少，可是没有人出来帮忙，也是由于你们的责任被平摊了，每一个人都没有行动的自我驱动力。因此在你须要别人帮忙，可是周围大多很冷漠的时候，抓住一我的，指定他帮忙，消除不肯定性，是最有效的办法。
• 权威：大多数人会很天然的顺从权威的指示，不敢反驳。好比买车的时候，若是销售表现的很专业，本身会很容易被他带入设下的“圈套”。
• 稀缺：越难获取或者越少的东西，咱们就越会珍惜它喜欢它。好比买房子的时候，总会遇到限购、优惠截止日期、所剩房源很少、买主不少等信息的干扰，从而失去判断力。

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