简图记录-《影响力》阅读总结

一、概念 1、影响力是什么？ 影响别人的能力，用一种别人更乐意接受的方式，改变他人的思想和行动的能力 2、影响力的内部逻辑 当某个特殊信号发生时，我们会不加思索的做出一系列有规律的、盲目的机械行为。 引起这类特殊特征信号的基本原理有两类： （1）固定行为模式：类似动物对一些信号（求偶、危险、哺乳）的本能反应，人的固定行为模式常常源于一些心理学原理或者由后天经验习得的公式。 （2）认知对比原理：当两

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