如何作出有价值的竞品分析？

1、为何要作竞品分析？
以笔者比较了解的加点、3C产品厂商为例，企业在信息化建设过程当中会选择作内部数据分析，例如销售、生产、库存等，这对企业了解自身总体运营状况很是有用，可是这些信息对把握市场动态、了解客户需求来讲做用十分有限，而对外部数据的分析工做能够帮咱们很好的弥补这些不足。

竞品分析是外部数据分析中很是重要的一个模块，尤为是对一些家电、3C产品为主的企业，会有大部分的营销渠道是经过B2C的方式在电商平台上完成的。若是能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采起对比、关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处，总结以下：

电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的信息延迟、错漏、耗时等问题；

了解本身品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略；

对比竞品的价格分布，规划本身品牌的价格带，有利于渗透市场；

分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场；

分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率；

了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。

2、品类品牌分析
竞品分析第一步要作的是找到分析对象，这个对象指的就是竞争对手，家电和3C产品在国内市场中的品牌不少，竞争也至关激烈，按照市场区域分布及产品类别很容易找到对应的竞争企业及品牌。

参考市场主流分类方法，按照产品外观、功能、性能等角度，将竞品品类进行细分，并与自身的产品品类结构进行对比，找出缺失和多余的细分品类清单，再分析这些品类目前的销售趋势：

若是缺失的品类市场趋势利好，则考虑产品引入，抢占市场；

若是多余的品类市场趋势低靡，则考虑放弃该品类，及时释放资源。

有助于企业调整自身产品品类结构，跟随市场方向、避免资源浪费。

如何作出有价值的竞品分析？

3、市场份额分析
品类结构梳理出来以后，接下来就是对不一样品类的市场份额的分析。

同一品牌不一样品类销量销售额对比分析，了解不一样品牌的主流产品类别、结合成本，分析毛利率和净利率，得出不一样品类对销售盈利的贡献程度。

如何作出有价值的竞品分析？

同一品类不一样品牌销量销售额占比分析，了解本身所占的市场份额。

按时间维度作走势分析，了解销量占比的变化状况，对于连续降低的状况进行分析，多是竞品提早作了促销宣传或是拉低价格等手段，避免打破品牌战略的平衡状态，致使市场从新洗牌，到时候就很是被动了。

如何作出有价值的竞品分析？

4、价格渗透分析
某一品类的销量高并不表明该品类的销售额必定高，同理，某一品类的价格高也并不必定表明该品类盈利多，对于关键产品参数类似的品类，价格每每决定市场走向，因此如何在最大化单品盈利和市场接受程度二者平衡中找到属于本身品牌的价格区间显得尤其重要。

就单一品类来讲，不一样企业对于产品研发生产的投入是不同的，简单的可分为高端、中端、低端产品三种定位，不一样定位也有不一样的成本和对应的价格，作不一样品牌价格区间与销量的对比分析图，若是某一品牌在高端产品有着绝对的市场占有率和竞争力，而低端产品市场品牌混杂收益不高，那么能够选择中端定位来主推产品。

在同必定位层，若是在某一价格区间竞争激烈，在成本可接受范围内，能够考虑降低一个价格区间，避开锋芒进行产品订价，对于新产品的投放和市场渗透来讲是很是有帮助的。

价格带分析能够帮助企业了解自身所处的定位区间，及时调整价格策略，避免价格带留有太大空白，致使竞品垄断。

如何作出有价值的竞品分析？

5、促销活动分析
电商平台上会常常根据季节变化、节假日或集体性活动来开展促销活动，例如五1、双11、夏季空调促销等。

对竞品价格和销量的监控能够有效识别出其是否有促销活动，能够针对性的制定应对措施，防止市场大面积流失；

对往年促销活动开始时间点、持续时间、次数的分析，得出促销的频度，以此制定今年的促销策略；

对促销过程当中价格和销量的走势分析，再作同比、环比分析，能够看出其促销的深度和效果，再和竞品的促销效果作对比，对后续的促销工做有指导意义。

如何作出有价值的竞品分析？

6、客户评价分析
对电商数据分析中比较重要的一个模块是客户评价分析。

根据产品SKU获取客户的评价内容，分析其好评率和差评率，得出其客户评价的总体状况，同时也能够和竞品作对比分析。

对具体的评价信息进行关键词检索，能够统计出企业关注的一些产品或服务问题，例如空调的制冷效果、噪音大小、安装乱收费等，找出不一样品类中最突出的问题，反馈至产品进行设计改良，或者找竞品中问题较少的产品，拆解分析参考改良。

客户的评价是对产品在实际使用中的反馈之声，可以帮助企业真切的认识到产品外观、功能、性能上的不足，而针对这些不足的改善也是最可以把握住客户把握住市场的地方。

如何作出有价值的竞品分析？

7、营销趋势分析
经过对自身数据或竞品数据的长期监控，能够进行营销趋势的相关分析。

根据相对稳定的销售额年增加率状况以及季节、节假日等相对规律的周期性质的变更状况，来提早预测下一个时间节点的市场需求量，及时调整企业自身的采购计划、生产计划等，避免货物大量积压或缺货断货现象的发生；

根据不一样品类的销售走势状况，肯定主流产品，及时资源倾斜，最大化利益，对没有市场竞争力的老旧产品及时清仓淘汰；

分析竞品的营销趋势，掌握竞争对手的营销方向，根据状况及时调整自身的营销策略。

如何作出有价值的竞品分析？

如何作出有价值的竞品分析？

本文以品牌商的角度从市场层面进行分析，并未涉及到店铺维度的分析，因此没有讲解客流量、转化率、订单等指标。

若有对以上内容的数据获取、实施落地感兴趣的可直接留言，联系笔者。