销售员和程序员

    一个销售和一个程序员一块儿去猎捕狗熊。

    他们来到森林边的小屋，从车上开始卸东西，搬进小屋，准备接下来这一周在这野外捕熊须要的物品。销售很快就厌烦了这些工做，说：

    “我们这么着，你继续卸物品，一切收拾稳当，我去找一只熊来。”

    程序员一边叹气一边点头(他习惯了销售的这种行为)，继续收拾东西，而销售很快消失在森林里了。

    一个小时后，程序员差很少把四分之三的东西收拾稳当(小屋如今至少干净整洁了)，正当他来到屋外时，忽然听到一声咆哮。20米开外，灌木丛开始晃 动。销售从里面冲了出来。紧跟在他后面的是一只巨大、咆哮着、流着口水、张牙舞爪的狗熊。它比通常的狗熊打两倍，而其很是很是的愤怒。

    销售直奔小屋而来，熊就跟在他屁股后面，程序员迅速躲到了凳子后面，就在他要跑进门时，他忽然往旁边一闪。狗熊与他擦肩而过，一头扎进了小屋，销售转身熟练的把门关上，把熊锁到了里面。随着狗熊在小屋里东扑西撞，巨大的轰隆声传来出来。

    程序员从凳子后面闪出来。销售得意洋洋的说：

    “嘿嘿！这是第一只。如今，你去干掉它，把皮剥了，我再去找一只！”

    有两种方式来理解这个故事，你喜欢哪种，取决于你是搞“建造”的仍是作“销售”的。

    若是你是一个建造者，你会认为这是一个极好的故事，它说明了销售人员的一个常见的问题：他们并不关心交易达成以后的事情。事实上，完成项目是一个艰苦的活，而此时销售转头作别的事情去了，他不关心后续工做(并且，补充一点，在某些行业里，销售常常会推销一些事实上拿不出来的东西)。

然而，若是你是个销售，你会对这个故事有不一样的观点。这只不过是又一个取笑销售人员的故事，彻底省略了找到该死的狗熊的艰辛，而且还把熊带回来，关进屋里。

    那么，哪一个正确？固然，都正确。在生意场上，你既须要发现客户和推销给客户，同时还要有能力把买出去的东西制造出来。缺乏任何一项，生意都作不成。

    现在不少“创业开公司”的人都有必定的技术背景。换句话说，他们是建造者，而不是销售者。并且，跟全部的建造者同样，他们倾向于忽视销售，认为那是之后考虑的事，次要的事，等到问题出现后再解决。

    但是，销售不是次要的。我本身是作“建造”的，有过和很能干的销售一块儿作生意的经验，也有单干过的经验，我如今深信，找到一我的——他的工做是寻找并发现从你创业第一天就愿意给你钱的客户，这是如此的重要，若是没有这样的一我的，我不可能办成任何的创业公司。

    若是没有人积极的推销你打算出售的产品、服务或其它任何东西，销售额就不会出现。有些人梦想他们的产品会“桃李不言下自成蹊”，就像Dropbox，或独树一帜的苹果II计算机，可是，像这样伟大的产品都是通过认真的推销才得以变成现实的。苹果公司有史蒂夫乔布斯，一代销售大师，不余遗力的四处宣传，签下大量的订单，才使公司可以发展起来。Dropbox在其风靡世界前不知调整过多少遍招揽客户的策略。

    少数公司，例如谷歌，Facebook，或Instagram，到后来才肯定业务模式。也许他们不须要销售。但这样的模式在世界上只会出现一次，除非又遇到了互联网泡沫，不然离不开销售。