创业维艰--分享技术人作产品与作市场的一些经验

立刻创业快一年了，目前公司运营状态愈来愈好，进入微盈利阶段。我又在此段时间以内积累的一些经验，拿出来献丑了。

急为万恶之首

产品急

这个功能过重要了。

有了这个功能，咱们的产品上一层楼。
有了这个功能，产品用回粘性增长十倍。
有了这个功能，咱们和竞品的差距拉开的十倍。

无论你是什么级别的公司，都会有产品经理或者相似的角色的人和你这么说，这个功能如此重要，要赶忙将设计，研发赶忙投入进去。

听到这种话，您必定要反问，这个idea 您思考多久了（这个回答，通常会比较长），您作出原型多久了（可能三天以内）。 这个原型您作了几回修改（1-2次？）

若是获得的回到时间都不长的话，千万动手。由于这时候的PM 头脑是热的，心里处于一种狂热状态，你可能怎么反问都说不过他。他说的话大都是逻辑性不强，数据基本靠意淫得来的。

你最好想办法让他冷静。好比说，要不咱们过一周在讨论这个事情，你在将原型优化2-3个版本。

时间是最好的制冷剂。一周后你会发现这个功能没那么重要了，也不会给你带来多大的提高，可是PM的思路更加精细，作设计，作研发更有逻辑性。

技术急

这个技术太牛x，咱们的产品用了这个几乎，就是业内最牛b的。提升了多少性能，节省了多少效率。虽然他尚未发布1.0版本，你看360，腾讯，百度都开始在使用了。这技术就将来。

你要相信，没有哪一种技术是将来。尤为是前端。

大前端的概念被吵得太热。固然大前端是有必定好处的，咱们公司也是走大前端的路线，也正是由于咱们作了，才知道更有发言权，更知道他有坑。

你必定知道openresty，并正在使用，没错咱们也使用了。 他的环境，思惟模式，语法，你敢说你彻底没有恶心过他？
你必定想用rectnative 将应用重作一遍。或者使用ionic 将目前的angular应用打包成移动端。 若是大家公司是作工具类应用的，请您赶忙收起这个想法。你要相信大家产品的每个页面都不是简单的页面。由于你创业公司没有那么牛b的设计师和产品经理。

你必定想用nodejs将如今的java后台重构一遍。 别把公司搞倒闭了好么？

没错，咱们后台用的是nodejs， 用ionic 将angular应用打包成移动端。高性能模块使用openresty 替代。 
 完成这些工做，将原计划三个月的开发时间延长到了6个月。
 咱们都是5-10年的开发者，曾经是大企业独挡一面的开发经理。咱们天天晚上都是12点下班，早晨8.30上班。
 你准备冒险吗？可是咱们正准备用native 从新开发APP。你千万别跟着来绕一圈又回去。

客户急

产品出问题了，客户一上班就给咱们打电话，一个电话打了好几个小时。 一上午过去了。他真的很着急？
刚刚拿到产品就准备上线，就给你一个有时间的内部推广计划，但愿你配合他的时间，根据你的经验，这个计划是不可能完成的。可是客户说他们很急，考核很紧？

这些都是表面现象，真急不会瞎鸡巴打几个小时电话，不会拿到要考核了再推广。是由于他心里不安，没有安全感。

也许你须要作的是，没天给他发一个进度表，给他一个总体计划，天天给打电话对着你的进度表念一遍。而后在稍微提早一点完成原计划的工做。

坚持是惟一的出路

犯错了是对的。可是所范的错都是花钱买的，错的越多，损失的钱越多。仔细想一想是否是基本上全部的错误均可以用钱来衡量。
花了钱，你买到了经验。为何一个正常的三年工程师要比一个一年的好，由于你能够少在他身上花钱。别人已经帮你花了。

可是有些事情不能由于犯错了就放弃，坚持作，换个方式也许就顺畅多了。

好比使用ionic 开发工具类移动端，里面有强交互，进度条，文件传输好，各类复杂强交互页面。可是你为节省时间仍是用他作了，这原本就是一个错。
那就不作移动端了？那就用这个版本无论了？ 花更多的时间弥补吧，换个正确姿式。

用将来三年的时间来衡量今天的错误。

将一个创业公司的寿命定为三年。而后再开始执行你的想法。

创业过程当中，与客户的碰撞会产品更多的想法，咱们也没有那么厉害能够甄别每个需求的真正目的。那么试错就在不断的进行。

敏捷开发，快速迭代之因此能被这么推崇就是由于他可节省犯错的成本。若是一个功能从需求到设计花了3个月，开发出来又花了三个月，假如这个功能是明显不能知足客户预期
甚至跟现有的功能有一些冲突的，那这个成本就高了。就算放在三年这个阶段里都很高。可是若是只花了一周时间开发呢？需求不对能够满满改尽可能减小进入开发的功能。

优惠掉的都是纯利润，可是让利，是创业公司的不二之选

技术创业中最难的就是如何作市场营销了。在创业以前，我走访过一百来家大小企业，主要是金融，通讯，工业制造，房地产，服装设计等行业。我认为我比较了解这些公司在作企业文件存储管理时的需求了。以为企业网盘是能够为他们解决这个问题的。应该知道怎么将一个合适的产品卖个他们。

后来发现根本不是那样的，企业中的采购流程比想象的复杂的多，光一个好的产品还不行，一个好的服务态度，和及时的给客户反馈能够加分。可是一个差的产品是绝对不行的。

咱们也总结了一些经验，一个大企业你直接去卖产品是很难卖进去的，由于我们之间没什么信任可言。因此咱们面对这种客户一个中间商是很是重要的，让中间商看好你，给他让利，作起来轻松得多。记住一点，让出去的所有是纯利润。 你拿到的要扣增值税，企业所得税，销售成本，人力成本。因此找到平衡点，不至于作了事情还吃了亏。