关于价格的小学问：价格锚点/尾数订价

尾数订价玩法升级
商超总爱给商品订价为99元，让消费者感受还不到100元呢，很便宜。固然如今咱们吃亏多了，知道二者没区别，就破除了心理误区。然而咱们真的破除了尾数效应吗？SS尾数订价悄然来袭。任何一个价格区间，都有最佳可接受的SS价格。实验人员Ariely经过实验得出一组数据，受试者更愿意购买如下价格的无绳键盘：

 

利用价格锚点让顾客痛快作出购买决定
价格锚点是商品价格的“参照物”。营销中，商家利用参照价作烟雾，塑造消费者对产品价值的感知，让消费者购买商家最想让他购买的那款产品。

价格锚点理论是基于消费者对产品价感知比较模糊为前提，消费者历来不是为商品的成本付费，而是为商品的价值付费。但商品的价值是一种感知，这种感知是能够认为塑造出来的，价格锚点便就是基于此逻辑，利用人在不肯定的状况下倾向避免极端和权衡对比的心理，塑造出消费者对产品的感知价值。

 

好比，为了销售商场里一件标价1万的皮衣，销售人员一般会在旁边放一件价格略低但质量作工明显较差的8000元的皮坎肩和款式差很少标价3万的皮衣。消费者就会以为1万元的皮衣价格是合理的。

又好比，某小企业新推出了一种饮料，若是被放在百事可乐和可口可乐的旁边，消费者就会认为这种饮料也是可信度较高的。

互联网企业也会这样作。小米的订价总不忘拿苹果三星的价格和来作垫背，小米的价格每每是苹果三星价格的一半左右，让米粉购买小米时不纠结。

再如iPhone系列的锚定订价，如分别定16G、32G、64G三个价格，选择32G型号价格的小伙伴最多，苹果为了增长64G型号的销量，就去掉32G型号制定跳跃式的16G、64G、128G订价，天然而然选择64G的小伙伴就变成最多了，128G的价格便就是价格锚点，帮助消费者痛地快作出购买64G的购买决定。

 

对于电商店铺商家来讲，能够作两件事情：

1.避免极端：当店铺内的同类商品有多个时，大多数人不会选择价格最低或者价格最高的商品，而会选择价格适中的那个。因此，能够把总体订价提升，提升消费者认知。

2.权衡对比：设置“镇店之宝”，让消费者把它当锚点，用于和店铺内外商品进行比较。

 

那么问题来了
下面两个新人大礼包，一个是200-100，优惠100泰铢。另外一个是150-20，200-40，400-80三张，优惠140泰铢。若是你不是JDC用户，哪一个大礼包更能打动你成为JDC新用户？

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