如何运用ERP作好销售管理？

无论是对小公司仍是大企业，要想发展得愈来愈好，销售管理是很重要的一部分。那么要如何才能作好销售管理呢？在这里ERP系统就起到了重要做用。

咱们就先说说销售订单的管理吧

销售订单管理

在整个ERP系统中，核心就是订单管理，整个销售的流程实施都会涉及到销售订单，销售管理中主要是订单生成与发货维护，整个业务的流程均可经过销售订单进行追踪跟进。

1.ERP系统销售订单生成：

客户经过对商品报价的查询和销售人员联系交流以后便可订购商品，系统中将会自动生成客户订购清单，在客户肯定订单后销售就能够经过查询客户订购单手工录入销售订单。

2.ERP发货维护

经过订单维护系统，销售人员可随时对销售订单进行跟踪维护，查询订单状态。对已完成订单，可自动结案或手工结案。而对未下达订单可进行修或删除。ERP系统使企业可以更加快速及时地了解订单的情况。

接下来再来讲一下作好销售管理要作到哪几点

（1）要严格制定项目的实施和计划以及方案，在每个项目开始执行以前，必定要按照每一个客户的不一样状况做出相对应的实施计划，方案以及周期。

（2）严格按照计划方案执行完成项目，在制定了实施计划方案以后双方人员都须要按照计划去完成工做，一旦出现误差要立刻进行分析调整。

（3）创建双方有效的沟通机制，一旦项目出现危机，双方的顺畅沟通就尤其重要。

（4）保障ERP销售管理组成员的稳定性，尤为是核心项目人员。由于在重要关头，要是核心人员因某些不可控缘由离职，项目就会面临毁灭性的灾难。

固然作到这些还不行，前提是你要拥有一个好的ERP系统呀！在我所知道的管理中，凉亭ERP仍是个不错的选择。它适用于快速成长的中小型企业，支持企业在客户管理，销售管理，采购，商品，供应商以及财务的各方面管理。