注意区分及优化销售管道和销售预测

销售管道：也叫做销售漏斗（SalesPipeline），它是一个形象的概念，是对销售过程控制的重要分析工具。销售漏斗通过对销售阶段的分析能够掌握销售的进展情况，是量化的对销售过程的管理方法。 下面是一个比较典型的销售漏斗图（Sales Funnel）： 销售预测：是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。

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