这个“明星”模型助你实现投资回报利益最大化！

营销管理人员经常会面临平衡公司预算与客户营销覆盖率的挑战。春节临近，正是商家的促销旺季，作为一家大型超市的市场经理，如果在既定的促销预算里，只能从60万交易会员中挑选20万人进行直邮目录营销，你会如何选择？ 不少人往往会把客户在一定时间内的消费金额作为关键指标，对60万会员进行高低排序，并将排名靠前的20万名会员作为目录营销的主要对象。但是，这种方法所带来的最终客户响应率却并不理想。试想，有这样两

>>阅读原文<<