如何定义你的产品为用户创造了价值

本文为卢灿伟的第23篇原创

一

这篇文章是在飞机上写的，历经3个多月的项目终于到了尾声，想起很久没好好休息过了，因此前几天就买了张票，继续换个地方工做。

自从不坐班后，发现本身愈来愈忙，收入也愈来愈少，但过的也愈来愈充实。在大部分人眼里，这个简直不可理喻。之前以为很是的焦虑，也是以为不可理喻，曾经一段时间里以为本身什么作很差，感受本身是抑郁了，跟朋友说完后，他问我他那有药，要吃吗？

忽然发现，生活对于大部分人来讲都是困难的，身边那些无忧无虑的人看起来很是开心的人，可能自己连努力活着都已经拼尽全力了，你们真的要好好关心身边的朋友和家人，可能你的一小句话，是他们的但愿。

咱们老是着眼于如今、过去发生过的，所拥有的去判断将来。不少人或者书会跟你说，你想成为何样的人，你就会成为何样的人。但却不告诉你怎么成为，鸡血事后，一地鸡毛。

若是你想拥有怎么样的将来，那么应该是从将来去反推如何到达你想要的将来，用钢笔去设定你的大目标，用铅笔去书写你的小目标。铅笔能够擦拭，错了擦掉换一种方式就好了。

二

回顾我以前作的不少失败的产品（有机会单独写一篇给你们吐槽），本质上是没有考虑清楚，给人们带来什么价值，有幸读到刘润老师对于时间的思考，让我跳出了已有的认知范围来思考产品的本质。

以往，我对于产品的认知更多局限在产品自己，这也是全部技术人员犯的通病，我须要创建一个平台来解决A、B、C、D问题，好比说10年前我首次创造的产品易餐网，让用户能够在线找到附近的外卖店铺，但很惋惜没作起来，后来复盘分析，由于推广不足，店铺信息不够等等问题，我看到的都是产品的缺陷。

再到后来的书愿网，让人们能够在线上以书会友，惟一会到线下交易的，都是原来已经认识的新朋友，复盘也是聚焦在产品自己，是否能够往二手书买卖迁移，以书交友不是一个好的社交方向等等。

相似的案例太多太多了，咱们每每都是分析产品自己的问题，而后却忽略了背后真正的缘由，这也是不少创业者喜欢说的，找到用户痛点。这自己是一种药物治疗的方式，我找到用户痛点，而后给他开药，他吃了好了，而后付钱给我。

那么个人价值在哪？由于治好用户的痛点的是药，而不是我。因此你能看到你所能观察到的用户的痛点，市面上有一些药放哪卖不出去，你这个时候还要作一款雷同的药，那你也确定卖不出啊。

这个时候对于用户来讲，你毫无价值。

你们都知道，生病你要去看医生，而后作一些治疗或者开一些药，你就行了。这个时候，你反而会认为，医生是有价值的，A类药和B、类药是无价值的。

说到这里我就懵了，好像都没错，那么跟产品的本质有啥关系。

这里就是咱们常说的，为用户创造价值。

在前面案例中，若是你的药能够节约用户的时间，那么你就有价值，这个也是为何现代人那么爱打抗生素的缘由了。医生帮你作了判断，节约了你的时间，也下降了你乱吃药的风险。

换到产品自己，若是你能把用户把本身的时间卖的更高的价格，那么你就有价值。

举个例子，好比我以前作视频用专业的视频软件进行剪辑，final cut pro x，可能对于我来讲要花费几个小时的时间去作剪辑，优化等等。好比增长转场、字幕、滤镜等等。当我后来用剪映后，我使用他进行剪辑，我只须要花费半个小时就能让我这个小白输出一段我以为还行的视频。某种程度本来须要几个小时才产出的东西变成半小时就能产出，对于我来讲，他提升了我单位时间，让个人时间更加值钱了。

若是你的产品没法提升单位时间，那么你的产品应该要提升用户效率，就拿直播卖货来讲，本来商场的销售员，天天能接触的客人就那么多，可是经过你的平台，他能够接触的人是原来的100倍、1000倍、10000倍到无限。对于用户来讲，原来他1个小时只能卖给10个客人，如今1个小时可能买个10万个客人，那么你的产品就有价值。

因此以上归类，不管你提供怎么样的服务，不管是以单位时间的价值仍是提升时间的批量量，本质上你让用户的时间更值钱了。

三

在最后这里稍微说下刘润老师说的时间商人的概念，每一个人都只有24个小时，如何利用好你本身的时间才是核心问题。如何让你的时间更有价值，这里有4种方式。

零售时间

大多数人都是在零售本身的时间，好比天天上班8小时。但为何有人工资高有人工资低呢，由于衡量你价值的是你在单位时间里所创造的价值，而不是你花费的时间。如今处处都在贩卖中年焦虑，提倡副业。好比说你利用业余时间接私活，短时间来看你的收入提升了，可是从长期来看，可能结果是隔壁的同事跳槽升职加薪了，最后人家8小时赚的比你天天12小时还多。

因此你要是以这种方式售卖时间，那么你须要放更多的时间在我的成长上，提升你的专业度，而后把本身卖个更高的价值。好比你看NBA球星，打工皇帝唐骏等等。

批发时间

把你的时间卖给更多的人，好比像一些视频主，博主等，可能花了1-2周时间编写文章和视频制做，而后他能够把最终产品卖给100万的人，赚取收入。或者像起点上写网文小说的人，他用了必定的时间写出了一本书，给成千上万的读者观看。好比一个在线教程，一个2小时的演讲等等。

买卖时间

全部的产品本质上是参与人所花费的时间创造的，你买的软件、桌子、房子等等都是全部参与的时间。若是你一个月1万元，那么你一个小时就是62.5元，若是你想喝咖啡，找个跑腿5元，你本身去买，来回半个小时，你会选择哪一个？

若是你是一个技术，那么你须要UI，你会本身学仍是外包？我以为不少技术都会本身学吧，可是颇有可能你花费了1年时间作出来的设计，还没人家1个小时作出来的好。当你把这些你不擅长的部分外包出去后，你的产品更加的专业了，你能够卖到更高的价值了。

团队不行本质上是你不行，你一我的在作这件事的时候产生不了价值，基本上你找100我的也是同样没法产生价值。若是你作这件事颇有价值，那么再找合适的人去放大他。

时间税

你不须要售卖你的时间，你创建一个平台，让其余人在里面交易时间，每笔交易收点税就行了。例如，淘宝、支付宝、AppStore等等，但平台历来都是结果，不是缘由。

因此你如今所能看到的大平台，都是从一个小的点去作的，好比腾讯起家通信，亚马逊一开始只卖书等等。

那么为何你们要选择你，因此你的平台须要给他们赋能，好比你能让他单位时间更加值钱，让他能够把他的时间作批量售卖。

推荐阅读：

你是否是也要为你的工做复盘一下

连小孩子都懂的知识，我到如今才明白