【转发】半年收入超2亿RMB 独立游戏开发者的艰苦创业路

一款叫作《监狱建筑师》的模拟经营游戏，目前在Steam平台得到了3000万美圆（近2亿元）以上的收入。这款游戏由英国独立工做室Introversion Software发布，而团队最困难的时候只剩下2我的。

独立游戏《监狱建筑师》
　　据笔者了解，这个工做室是由三名大学校友于2001年正式建立，但通过了十多年发展以后仍然只有4名成员，在长达15年的过程当中，Introversion一共推出过5款游戏，直到最后这款《监狱建筑师》才得到了巨大成功。制做人Mark Morris透露，该游戏之因此可以最终推出，彻底是得益于玩家的支持，虽然前四款游戏也都表现不错，但漫长的研发周期曾经让该公司数次面临破产，最困难的时候团队人员流失的只剩下了Mark Morris和Chris Delay两名创始人。

　　那么，《监狱建筑师》为什么用了4年才作出来，Introversion有着怎样的故事，这个成立了15年的小团队是如何成功的呢？请看咱们带来的详细介绍：

独立游戏《监狱建筑师》
　　坎坷创业路：组队11年才有办公室，数次面临破产

　　其实Introversion Software团队早在1997年的时候就成立了，当时的Chris Delay、Mark Morris和Thomas Arundel是在伦敦帝国学院读大一的时候相遇，三我的都很是好喜欢玩游戏，长此以往，研发游戏成为了他们的爱好，据Morris透露，尚未毕业的时候，他们就作了一款黑客游戏《Uplink》，2001年毕业的时候他们卖掉该游戏得到了第一桶金，有了作第二款游戏的预算。不过，因为资金并很少，虽然Introversion工做室成立了，但直到2008年以后才有了本身的工做室，这时候距离他们团队组成已经超过了10年的时间。

　　第一款游戏的收入并无让Introversion得到足够的资金，并且在2002年参加E3展会的时候，他们还花掉了1万美圆，很快几名创始人就开始担忧将来的发展，由于从事游戏行业的人都清楚，游戏发布以后75%的收入都来自前半年。到了2002年圣诞节，当时的发行商Strategy First已经中止给他们分红，由于这家发行商提交了破产申请。

　　随后，因为没有新做品推出，这个小团队第一次走到了破产边缘，为了第二款游戏《Darwinia》可以作出来，该工做室卖掉了全部值钱的东西。2005年3月，该游戏终于正式发布，尽管首周的销售表现很强势，但很快就进入了长尾期，下滑以后的收入已经难以维持工做室的继续运营。这款游戏发布了6个月以后，他们就不得再也不次依靠英国政府救济。

Darwinia
　　到了2005年11月，Introversion开始和Valve协商在Steam平台分销游戏的可能性，数字游戏收入给该工做室带来了生机，最终使他们熬到了第三款游戏《DEFCON》的发布。2006年9月15日第三款游戏开始预约的时候，整个团队的现金只剩下1500英镑。幸运的是，该游戏的表现出人意料，他们得到的收入足以让团队存活一年，共同创始人Tom Arundel表示，Valve提供的数字销售平台是该游戏成功的主要缘由之一，随后，他们作了第四款游戏《Multiwinia》。

Multiwinia
　　到了2010年初，该工做室再次面临资金问题。在通过了一年的Xbox 360版本研发以后，《Darwinia》移植版的表现并不理想。Mark Morris回忆说，“这无疑是晴天霹雳，当时的游戏业大爆发，很明显咱们错过了机会，实际上主机版的表现不好，游戏发出去10分钟咱们就意识到这款游戏不可能把公司从困境中救出来，当时咱们已经债台高筑，继续运营下去可能会面临违反英国破产法的刑事诉讼，因此我以为咱们须要当即停下来，不然的话咱们极可能吃官司。” 当时工做室成员只剩下了Chris Delay和Mark Morris两人。

　　不过，在撑到了2010年6月份的时候，Introversion再次遇到了起色，他们给《DEFCON》增长了Steam成就系统，经过暑期促销得到了25万美圆的收入，Morris称这绝对是公司的救命钱。随后，该游戏在2011年11月被Humble Indie Bundle推荐，又得到了78万美圆左右的收入。全部的收入都被用于《监狱建筑师》的研发。2012年9月，该公司经过SendOwl发布了Alpha版本，很快得到了150万美圆收入，Morris表示，当时整个团队都惊呆了，历来没有想过这款游戏能够如此成功。

独立游戏《监狱建筑师》得到成功
　　除了4名全职研发人员以外，《监狱建筑师》还有一些自由职业者参与，好比游戏的音频、程序、美术和故事写做都有外包。据SteamSpy的数据显示，该游戏发布不到半年的销量超过了150万，为Introversion带来了至少3000万美圆（约人民币2亿元）以上的收入。

　　大做的灵感来自失败的项目：4年研发靠玩家支持

　　据Mark Morris透露，《监狱建筑师》的灵感其实来自于一个失败的项目，当时设计师Chris Delay在一个叫作《Subversion》的项目上陷入了困难，该游戏讲述的是在都市里发生的高科技抢劫的故事，那时候团队已经为之写了自动生成城市的代码，玩家在游戏中的任务就是把某人从监狱里救出来。苦于迟迟没有进展，Chris决定和妻子去Alcatraz旅游，在此期间，他详细了解了监狱的运行方式，好比建筑设计等等，随后他向团队提议作一款和监狱有关的电脑模拟游戏，这个想法很快得到了经过。

独立游戏《监狱建筑师》得到成功
　　《监狱建筑师》Alpha版研发大概用了一年的时间，2010-2012年期间，游戏业发生了很大的变化，好比出现了Humble Bundle这样用特殊方式推销独立游戏的平台，玩家们能够按照本身的意愿给游戏订价，还有一种方式就是经过Kickstarter筹资。但Morris表示，他们当时的状态并不适合众筹，他说，“在众筹以前，要问本身两个问题，这个项目须要多少钱？你的活动想要持续多长时间？这是咱们不肯意回答的问题。但咱们以为，人们了解Kickstarter，他们知道开发商须要资金支持才能把游戏想法变成真正的产品，咱们对于筹资金额没有限制，也不会给本身设置时间限制，由于若是咱们无法作到的话，咱们还能够继续研发游戏。”

　　在通过了几个月的搜索以后，Morris最终决定经过公司的官网开启游戏预约，并且是和众筹相似的方式，玩家们能够选择不一样的金额预约游戏，得到在游戏中不一样的权利。他说，“Kickstarter众筹比较适合刚刚开始的项目，但咱们当时的《监狱建筑师》已经宣布2年了，因此不适合咱们”。经过官方的众筹活动，Introversion累计得到了150万美圆的收入，给该游戏赢得了更多的时间作完善和优化工做。

　　在游戏营销方面，Morris表示他们一开始并无作大规模的推广。他说，“咱们入行好久了，因此认识不少的记者，作大规模的营销并非问题。但坦白的说，咱们其实当时有些紧张，由于咱们不知道结果会怎么样。咱们不想作很大的发布会，由于咱们以为，若是这个游戏失败了，会打击咱们的自信心。因此咱们只告诉了英国的五六个记者，只在少数网站发布了消息。咱们最初只是想试试水。但是预售推出的前三天就卖出了10万美圆，因此咱们都被惊到了。”

　　除了游戏以外，Introversion还在游戏中卖建筑师角色，最贵的消费是1000美圆，能够定制化典狱长。Morris说，“咱们当时也以为这个价格太贵了，谁会愿意给咱们1000美圆呢？因此咱们以为最多能有5我的买就不错了，但让咱们想不到的是，20分钟内就卖出了6份。这里关键要说的是，世界上真的有想要支持咱们作游戏的人，对于这些玩家来讲，1000美圆是他们愿意支付的，因此这让咱们大开眼界，这就是咱们所处的世界，若是你提供一个优秀的服务，他们会很是开心”。（来源：gamelook）