产品规划第五点心得----让心慢下来

   又到2013年的年终，总结一年工做的同时，也要对2014年的工做作出规划，并配之于切实可行的计划，使规划可以落到实处。这项工做年年都作，彷佛没有什么新意。基本上内容都是：

   a. 每次我老是想快一点，经过和财务部门合做，区分出那些产品能赚到钱，利润率是多少，将来的成长空间有多少，须要增强哪一方面的工做，如市场、营销、售后服务仍是产品技术等。

   b. 那些产品不赚钱，在保持已有客户的维护状况下，坚定砍掉；那些产品利润降低，有无继续增加的可能，若是无，则须要逐渐放弃各种支撑它的资源等。

   总之，总但愿经过这些规划和计划的实施，能立竿见影地起到指导效果。

   可是，通常在年中期，分析半年的执行效果时，发现有些能作到，但很大一部分规划的执行效果差强人意。此时，我都会去寻找执行力方面的问题，找到的答案并不令我满意，彷佛问题不只仅出在了规划的执行上。

   作2013年年终总结和2014年规划时，我早早地就开始了各项准备工做，包括技术、市场、营销，以及思惟方式等。仔细反思往年这项工做后发现：

   a. 往年年终作新一年的规划，留给本身思索的时间太短，当成本身年末的一项工做，并未真正上升到战略思考的高度；

   b. 对产品的理解过于功利和短视，将注意力大部分都盯在了利润上，没把它放在行业大背景和公司当前实际状况，去系统分析；

   c. 老是把眼光盯在了市场规模，业绩多大，但对实际的有效业绩分析不够，使得公司总体的增加比较粗放。

   d. 快节奏的公司运做，暂时出了好的业绩，但积累了更多的产品质量问题、管理问题、人才问题等等，最终这些问题逐渐会一个个爆出来，影响最终长远目标的实现。同时，快的节奏，也影响团队成员的健康，众多成功者背后都是满柜子的药，这违反了咱们努力奋斗的初衷。

   经过以上分析，我以为颇有必要来系统思考与公司发展战略有关内容，而这须要时间，更须要心里的沉淀。

   我试着让本身的心慢下来，让本身把发展战略有关内容能从容地想想，而不只仅依赖财务报表拍脑壳想问题，这种“慢”表现如下几个方面：

   a. 下降规划的执行节奏（即工做计划），留一些时间作每一阶段的反思和总结；

   b. 将工做计划须要的资源配置更多一些，但以预留的形式体现，由负责人灵活掌握；

   c. 向下的责任和权利更多一些，但愿能调动下属们真正的积极性；

   d. 与公司长期规划衔接的更紧密些，使公司的长远规划真正成为明灯；若是认为长远规划须要修正，那就坚定修改；必定程度地克服“惟业绩”论

   e. 培养与长期规划相配套的企业文化，让员工发自心里地承认公司战略规划，切莫使公司愿景和战略规划成为宣传噱头。

   最近经过这么几类事情的系统思考，本身逐渐放弃了“头疼医头，脚疼医脚，一口吃个胖子”的思路，让本身放松下来，心态变得平稳，发现不少问题看得比原来清晰了：

   a. 在行业大环境低迷状况下，须要更加细化客户的需求，找到真正客户需求，须要系统思考，进行综合分析，挖掘最迫切的客户需求；

   b. 2013年，哪些是有效业绩，那些是无效业绩，这种业绩布局下面隐藏了什么样的问题；

   c. 2014年，行业继续低迷，如何保证公司生存无忧的状况下，能保持稳步增加；

   d. 公司在2013年有那些属于本身的特点（包括品牌、技术、服务、营销等），而这些特点是否是在2014年会黯然失色；公司在新的一年里，新的特点在哪一个方向。

   e. 在把握住公司宏观的前提下，再去思索每一个产品具体的生命周期和它的前途。

   另外，“心慢下来”，是否意味作事慢下来，执行力慢下来呢，是否意味着在宽松的环境下员工会变懒，工做效率会降低。其实，心慢下来，慢下来的是心态，用更多的时间去反思和总结，使作事更从容，使公司各方面协调发展，前进的步伐更稳健坚实一些。所以，这样作的目的是提升公司执行力，提升工做效率。固然，这须要多从切合实际的公司愿景吸引，塑造积极向上和和谐的企业文化来辅助，将管理方式从控制、监督转变为积极引导和激励，促进员工成才的模式上来。知易行难，这须要一点点作起。

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