《孙子兵法》（前六篇）读书笔记

先胜后战。不可胜在己，可胜在敌。

前六篇：计、做战、谋攻、形、势、虚实。

（零）

一本书写来必有受众。

《孙子兵法》的受众是君王和将才。御驾亲征的君王不多，给君王看更多的是为了说服君王和代表忠心。

将才是《孙子兵法》的真正使用者。反过来，若是想成为将才，应精研此书。

读孙子兵法，处事有谋略有战术，更有成效。

（一）

先胜后战。不可胜在己，可胜在敌。

不可胜在己，是修养保全，养精蓄锐，积累实力，保持常青风采，作喜欢的事情，臻于佳境。

可胜在敌，是观察形势，敏锐捕捉对方破绽并痛击之。观形借势造势，借造胜算之势，胜于易胜。

不可胜时，宜养精蓄锐，谋定然后动，一战而定。

准备/积累、等待/忍耐、行进/机变，均是整个战斗中的重要部分。

善胜者，无智名，无勇功。

孙子讲的都是很是朴素的道理。他始终提倡的是打胜算大的仗，而不是靠智巧取胜，尽管后者也很重要。

要贯彻朴素的道理，须要扎实的基础实力和对形势的判断力。 兵法人人可读，扎实的实力和审时度势的判断力却不是人人具有的。此无可用巧。

实力定义：

• 我的：丰实的经济能力，丰富的精神生活，温润从容的为人处世之能，敏锐的感知和判断，当机立断的决策力。
• 企业：凝聚人心的愿景、使命和价值观，充裕的资金/资源流动，丰富的人才储备，良好的组织制度，敏锐的形势捕获能力，机动强悍的做战能力。
  
  

本谋和初心，是咱们天天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。

（二）

计篇。计，计算、筹划全局，是论证可行性。凡事预则立，不预则废。庙算胜者，可决胜于千里以外。

故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上赞成，可与之死，可与之生，而不畏危；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

凡事先计：胜算几何。

好比发布。这次改动了哪些？分别有哪些风险？怎样规避风险？验证了没有风险，谨慎发布便可。忌写了一通代码，不加影响面评估，到发布点了就直接发布。

好比新启一个项目。计划带来怎样的业务增加或实现什么战略目标？时机是否适宜？技术和业务架构是否能够支持？设计开发人员搭配是否合理？ 投入产出好比何？忌不加思索为作需求而作需求，作完了就扔给继任者去维护。

（三）

做战。讲战争的预算和准备。计算成本、风险和获利。

良将必事先算好成本帐，评估清楚风险。若要战，必有切实的益处，对长远战略目标有重大意义；次将则为了我的荣辱而战，置国家的存亡和兵士的生死而不顾。

利害权衡清楚。先能避害，而后才可趋利。

战争是一项耗资巨大的工程，并不是打仗那么一瞬间的刺激和故事。做战耗费巨大，可致使国力民力空虚，所以，做战贵拙速而不贵久。

计篇和做战篇，都要计算和筹划。一个计算宏观胜面，是否打的赢；一个计算细节帐，打完了能获利多少，损失多少。都是基本功，真功夫。

（四）

拙速，就是准备要慢，动手要快。

林彪著名的“四快一慢”战术：

“四快”是指：

• 向敌军前进要快。进攻时要善于出其不意，长途奔袭，以抓住敌军。
• 攻击准备要快。抓住敌军后，看地形、选突破口、调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等各项准备都要快。
• 扩张战果要快。突破“一点”后，坚定扩张战果，使敌军没法恢复防护。
• 追击要快。敌军溃退后，要猛追到底，使敌军没法逃跑和从新组织抵抗。

“一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形，选好突破口，布置好兵力、火力，作好准备后再发起进攻。

（五）

魏文侯问于李克曰：“吴之因此亡者何也？”

对曰：“数战数胜。”

文侯曰：“数战数胜，国之福也。其因此亡何也？”

李克曰：“数战则民疲；数胜则主骄。以骄主治疲民，此其因此亡也。”

吴起也有相似思想：然打败易，守胜难。故曰，天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜得天下者稀，以亡者众。

有点反直觉反常识。古代人虽然思想朴素，但智慧精当。所谓百战百胜，只是些津津乐道的谈资，并不足取。

真正的英主懂得沉静忍耐，养精蓄锐，使敌不可犯，国不容侵，专心致一地发展。

（六）

谋攻。不战而全胜，免生灵涂炭，最上。

道胜优于力胜。道胜，以清明之政与强盛实力令其信服而降，免伤亡之害；力胜，凭战之力强取对方，残人伤物。

不战而屈人之兵。

百战百胜，非善之善者。宜一战而定。拨转常识之误。

全国为上。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

智谋取胜为上。伐谋，破除对方计谋，使其无可施展；伐交，破除对方联盟，使其无可依靠。

善除患者，理于未生；善胜敌者，胜于无形。

断其粮道后勤，则敌形不能守，攻必取。

集中优点兵力击之。优点兵力：倍于对方，精锐而奇出，有势如破竹。

胜机不明显时，勿焦躁； 宜忍耐，等待时机；反之，可激怒对方，使其破绽尽露。心理战。

知己知彼，百战不殆。 不殆，不是每次都想求胜，而是不损失精要，不立于危机之境。

（七）

形篇，讲攻守之形，攻守之机。

善守。守为精要。先为不可胜。实力强盛，不战而屈人之兵。 以守为攻，攻无痕迹。

守，是胜的积累。具体而言：强身健体多运动，勤学乐做善总结，清心宁神久悦美。

守静柔，不擅动。立于不败之地，不可攻之境。低调。关键时刻自告奋勇。

形胜，是在等待中积累，让本身不可胜，愈来愈强；势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。

守，功在平时；攻，功在瞬机。守则锐，攻则疲。守多攻少，守益攻损。

人性的弱点，就是好大喜功。

当心“焦虑性动做”，那是最能毁人的。

心内安定，外物无可扰。

（八）

势篇，讲在变化的形势中取胜。

编制搞好了，组织架构搞好了，管不少人就跟管不多的人同样，和运用本身的手臂同样方便。

圆石落山，万人莫当，石借山之势；借风口浪尖而建业，非我的之能，乃历史潮流而助之。

善战者，以正合，以奇胜。正为合，侧为奇。奇正互转，奇正之变，不计其数。求之于势，不责于人。

知势，知道本身想要什么，该作什么，对环境变化敏感；观势，明确目标，达成目标的有利因素和阻碍因素。密切关注因素的互相转换，把握时机而动。

（九）

虚实。避实而击虚。

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者。速而不可及也。

掌握主场优点。提早抵达有利地形。

要学会在有虚有实中战斗，不是试图解决全部问题，而是始终在问题中前进。

胸中有全局，调动敌人，而非被敌人调动。保护好本身，不轻易出战。

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

（十）

读书是为了观照本身，老是想固然把本身带入胜利一方的角色和情绪，是人天生的习惯。要注意反过来，把本身假设成失败一方的角色，多想一想如何避免失败，才更能学到东西。

学兵法，先学不败，再学打败。兵法的出发点，首先就是不败，而不是求胜。

孙子兵法，讲的是立于不败之理。

参考书籍：

• 《华杉讲透孙子兵法》
• 《十一家注孙子》