SaaS企业实践干货——销售运营该怎么做

作者：吴梦雄 经过了CSM（客户成功）的洗礼后，国内初生的SaaS公司迎来了第二课——销售运营。 也即是用运营的方式来做销售管理的工作，达到更高的销售目标，通常按照人、事、制度三大维度划分，对其中有重复的工作动作进行量化，以数据分析的方法进行工作优化。 从另一方面来理解，也是通过对自身销售工作的调整，实现销售漏斗的更优解的过程。在IBM、惠普，将之称为pipeline管理。 销售运营的价值 如果说

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