企业怎么管理销售团队？

转自公众号：数字化销售 销售管理历来是企业管理最重要的部分，管理难、留人难，究其根源，还是管理理念停留在个体户的状态。 个体户可以理解为夫妻店或者几个亲戚朋友合伙的小作坊，成员间都有良好的信任关系，基本不需要管理。个体户在销售过程使用个人微信、个人手机和Excel表格跟进客户是完全没有问题的。 而企业不一样，企业的人员组成复杂，对企业的忠诚度也不如个体户成员。这种条件下多数企业的销售人员仍然使用个

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