实在人作实干型产品——专访凯特伟业CEO云凤程

市场上有这么一种现象：一些公司尤为是上市公司内部孵化的某些技术部门在独立对外提供服务后总能作到闷声发大财，缘由何在？由于这些公司通过内部多年的实践验证，因此他们相较于一些创业公司更懂业务，也更了解用户实际需求。然而，这些公司也存在诸如行业局限性等问题。  

不过，有这么一类子公司，因其母公司业务涉猎范围广，行业多样性，于是在市场上更加如鱼得水，好比本文中将要出场的主角——北京凯特伟业科技有限公司（如下简称“凯特伟业”）。根据其官网介绍（http://www.jepaas.com），凯特伟业隶属于北京凯特集团，一家专门从事企业管理咨询和企业信息化落地服务的信息技术企业。  

前段时间，T媒体受邀对其CEO云凤程进行了专访。访谈中，笔者从这位从底层技术人员逐渐历练成为企业CEO的85后身上感觉更多的能够用两个词来归纳——实在、实干。而这种精神也体如今该公司的产品与服务中。到底怎么个实在、实干法，且听笔者慢慢道来。  

凯特伟业CEO云凤程（右）  

谈人——一律而过  

约定采访的时间是上午九点半，为了不北京早高峰的拥堵，笔者提到了半小时到达该公司。在访谈间等待的时候，笔者获悉，云凤呈早已到达公司，不过此间正在与客户进行业务洽谈。临近约定时间，云总带着其笔记本电脑匆匆赶来，如约而至。  

在云总进门的时候，笔者发现一个细节：其电脑处于打开状态。这也就验证了咱们前面提到的其已早早处于工做状态。  

问及从一名敲代码的程序员到企业CEO角色之间的转变中最大的感触时，云凤程表示，这个转变并不是一蹴而就，在成为公司CEO以前，他作过技术部门经理，销售总监，作过营销，也作过项目管理实施等等职位，总之就是把公司一些比较重要的岗位都轮岗之后，才作到CEO这个职位。  

诚然，没有谁是天生的管理者，宝剑尚且锋从磨砺出，只有真正从底层一步步实践过以后的CEO或许才能更懂用户，也更了解用户，由于他们是从一步步跟客户打交道中锻炼而来。时至今日，云凤程依然保留着偶尔亲自跑业务的习惯，由于在他看来，这是与客户近距离接触最好的方式。  

谈到我的，云总彷佛并不想聊太多，不过，在将话题转到公司产品及业务时，他彷佛又有说不完的话，可谓侃侃而谈，意犹未尽。  

谈产品——侃侃而谈  

众所周知，随着企业IT云化的深刻及数字化转型浪潮的不断推动，企业用户为在竞争中占据优点千方百计地更快速构建云上应用，而PaaS平台在帮助企业构建应用过程当中发挥了承上启下之效：向上可支撑应用开发和集成，向下可提高资源利用效率。  

而PaaS的重要性也获得了Gartner的承认与确定，在其5月份公布的影响2019年PaaS技术和平台架构的关键趋势报告中，Gartner提到，全部PaaS细分市场都显示出健康的增加率。并且Gartner还预计，从2018年到2022年，PaaS市场规模将翻番；PaaS将成为将来的主流平台交付模式。  

而凯特伟业主推的产品也是一款PaaS平台——JEPaaS开发平台。提及JEPaaS，还有这么一段小故事，小趣谈。  

“原来咱们一直作的就是这件事”  

据云总本身介绍，他于2011年末加入凯特伟业，当时由于母公司自己是面向ToB行业服务的，因此为应对用户变化无穷的需求，公司技术团队作了一个开发工具，一直是公司内部使用的，很有闭门造车之意。到了2014年左右，当他们将目光投向市场时才发现，原来不少热词、新词是其未曾关注的，好比PaaS等，而经过对这些概念的深刻发掘，他们发现这些其实都是本身一直在作的工做，只不过在当时的定义来看，他们更多的定位是快速开发平台，而不是舶来品的PaaS。  

提及PaaS，咱们在这里要先插入一段国内SaaS的相关小插曲，至于为何，后文中将会提到。  

SaaS在中国的发展起于2004年，当时八百客公司成立，并于同年推出了八百客CRM，今后SaaS在中国生根发芽。到了2011年左右，以纷享销客、销售易为表明的企业将SaaS推向风口浪尖，并迅速得到诸多资本的青睐。与此同时中国管理软件行业趋于理性，社会红利消失，诸多ISV公司寻求转型换道SaaS。  

能够说，在国内，一股风能够带动不少浪潮。固然，这也得益于SaaS自己的一些优点，市场上关于此介绍林林总总，这里咱们再也不过多赘述。  

不过，在云凤程看来转型并不是易事，虽然ISV公司积累了大量的客户口碑，可是在没有任何SaaS经验的状况下转型SaaS，会面临巨大的技术和时间成本。  

而这也正是JEPaaS的发力之处。  

“咱们不同”  

咨询公司Gartner将PaaS平台分为两类：一类是应用部署和运行平台APaaS（applicationplatformasaservice)，另外一类是集成平台IPaaS（integrationasaservice）。  

云凤程表示，目前作PaaS的公司不少，每每用户区别起来起来很有些丈二和尚摸不着头脑之意，好比青云QingCloud，UCloud等云厂商，也作PaaS，凯特伟业也作PaaS，那么，用户总会问大家有什么不同？  

在云凤程看来，前者更偏底层，偏硬件，偏服务器管理，而他们则更偏业务系统，更贴近客户的应用。说到这里，云凤呈我的的“实在”坦露无疑，“说白了就是功能上，你作的深，他作的浅一点，各家可能有各家的长处，就像造手机谁家都会作同样，就是你作的更好一点，屏幕更漂亮，外形更好看，更轻一点，他可能作的更粗大一点，就是这点区别。”  

在笔者接触的众多高管中，云凤程着实很坦诚，这或许也是技术人的一大特色吧。  

用公司官宣的话说，JEPaaS云平台在追求容器化的同时，将大部分精力放到了对SaaS应用的支撑上，更贴切业务需求，从而来帮助企业快速转型，即打造专为SaaS而生的PaaS平台，在团队内部他们称之为“会下蛋的鸡”，同时，它也是一款实干型数字化中台工具。  

到底什么是“实干型数字化中台工具”、“专为SaaS而生的PaaS”？下面来听云凤程一一拆解。  

“咱们就是实际作事情的”  

说到“实干型”这个定位，云凤程表示，其实最初叫“卓越型”，可是对于这些实在的技术人而言，总感受这个词比较虚。他们就在思考，咱们作这个东西就是实际想作事情，就是实干，就这样本来闷在这帮人心中的“卓越”被砍掉了，取而代之的是让他们感受更合适也更安心的“实干”。  

那么，怎么理解实干？又是怎么个实干法？  

云凤程指出，凯特伟业一直服务的是TOB企业，并且是诸如大型央企、国企、石油石化这些行业，因此通过多年的摸爬滚打，才有了最终面向市场的产品。尽管该产品刚刚被外界所获悉，但实际上已经沉淀好多年，真正是从客户中来，到客户中去。至于市面上有些概念、理念，或者说简单一个Demo放出来就声称本身是中台，真实成分到底有多少恐怕就很差评说了。  

提起中台，小编在这里也插一句。中台始于2015年阿里中台战略的肯定，在2018年年末，中台的概念开始被普遍讨论。可是，经过T媒体这边的调研，市场上对于中台的理解处于模棱两可的状态，只是知道这个概念，可是对于中台究竟是什么，能干什么？仍是有些模糊不清。  

采访中，云凤程也谈到了他们对于中台的理解。在他看来，中台，其实就是所谓的系统集成，好比他们服务的一些央企内部闲置了不少老系统，这些系统是没法直接触达客户的。而随着微信，公众号，钉钉等应用的出现，他们是能够知足跟客户直接沟通的需求，好比在线缴费，提意见等功能。那么，这些公司也想实现此类功能，不过却发现底层的老系统又没法支撑，这样就带来了而底层没法支撑上层的问题。  

而JEPaaS一直担当的即是搭建起上下链接的桥梁角色，按照业内来讲就叫集成。  

经过把底层系统全部的数据，全部模块化的东西集中到JEPaaS中台系统上，而后再由中台对外提供服务，最后由微信，钉钉这样的前台将应用接住，整体是这样一个过程。  

因此中台主要解决的是底层系统变化的速度跟不上上层应用变化速度的问题，中台就像一个转动齿轮将其链接起来。  

JEPaaS平台采用四层架构设计  

“咱们全部的应用都是为了验证平台的可用性”  

不少平台型企业在宣传点中会说起“中立”，即上不碰应用，下不碰数据，这也是为了打消用户关于竞争问题的担心。而笔者在查阅凯特伟业的产品介绍中发现，其自己也逐渐向SaaS市场延伸，好比该公司的“轻云蒜瓣”系列企业管理应用系统。对此，在采访中咱们也抛出了诸如“用户在购买贵司的PaaS平台过程当中会存在这些担心吗？”等问题。  

对此，云凤程坦言，“咱们并不作应用，这些应用都是供公司内部使用，并且全部的应用全都是为了验证平台的可用性”。目前，公司在互联网上散发出去的这些产品，最主要的目的是让ISV公司看到，他们能够用这个平台作哪些工做，并且让他们看看作出来的这些产品到底能不能赚到钱，这是一个实实在在能够展现出效果的东西，是用赚到的真金白银体现出来的，要否则光靠拿嘴说没有用，没有效果。  

诚然，光说不练就假把式，实际效果是最好的产品代言。  

采访的最后，云凤程也但愿经过咱们传达一下公司将来的战略目标。  

云凤程表示，JEPaaS的模式跟其余中台或者工具模式不一样，他们是想构建一个大的生态系统。在该生态系统中，凯特伟业是卖方，而ISV公司，软件公司则是买方，而买方最可能的担忧是什么呢？那就是，我买了你的东西，赚不到钱，或者说买了之后，短期挣不到钱怎么办？  

对此凯特伟业制定了不少政策，好比签订一个战术协议，即ISV或软件公司使用JEPaaS软件平台作了一款相应的软件产品，若是该产品作成功了，并且他们又愿意把知识产权共享，或者说愿意让天威诚信帮助其在生态系统中代销，那么他们愿意花更多更多的钱，把买方当时买平台的钱退给他们，这样也会打消你们的顾虑。  

针对于此，凯特伟业目前已发起江湖召集令，期待更多的合做伙伴加入以后一块儿合做双赢。  

 

（来源：T媒体，做者：张苏月）