新解决方案销售之三：激发兴趣

新解决方案销售读书笔记 1、激发兴趣 1.1、客户开发的基本原则 1.1.1、 开发客户与意见征询 1.1.2、创造兴趣与好奇并避免紧张 1.1.3、为客户开发预留宝贵的时间 1.1.4、锁定高层 1.1.5、试验新做法 1.1.6、谨记SW准则 1.2、开发客户的方法 1.2.1、运用人际网络 1.2.2、解决方案研讨会 1.2.3、贸易展览会 1.3、业务发展提示卡 1.3.1、新机会 1.3

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