新解决方案销售之四：定义痛苦或关键业务问题

新解决方案销售读书笔记 1、客户拜访七步框架 2、让对方承认痛苦 究竟如何才能让客户愿意向陌生人透露他公司内的敏感信息呢? 解决方案销售研究指出，如果销售人员能做到以下事项，则客户比较愿意敞开心扉： 具有可信度。 发展和谐关系。 具有信任感、真诚与能力。 展现情境知识。 在初步销售拜访中，最安全的做法便是谈论你的拜访目的，这是你想要与他们交谈的原因。业务会面能够建立和谐关系。一旦你让购买者知道你了

>>阅读原文<<