实际案例证明解决方案在大客户销售的重要性

        在企业里面，有一种声音：“营销、管理最重要，其余的可以通过市场化方式进行交易。” 因此，大家都努力到市场部、努力成为管理层，但在大客户销售中我认为不尽然。举个例子：大家认为只要客户关系好，就能销售大单。那如果卖100个手机给客户能靠客情，如果是卖10000个手机呢？客情好，就能在毫无需求、毫无理由的情况下接受10000个手机的订单？核心，还是需要通过合作帮助用户切实解决问题。  

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