复盘|咱们用了短短1天，裂变增加了1000+产品经理

原创： Kevin改变世界的点滴 Kevin改变世界的点滴

今天

近期一个海报刷了互联网人的朋友圈，你有看到吗？

这是围绕互联网人：产品经理的一次裂变，由PMTalk产品经理社区带头发起的2019产品经理7天公开课。此次咱们趁着公开课还在进行中，立刻开始了复盘。如何在一天作到了2000+用户增加，而且创建了数十个垂直社群，整个裂变的过程当中咱们的花费是：0元。

复盘框架

本次复盘咱们的框架以下，趁着裂变的激情还热乎劲。咱们想把本身的案例分享给你们。

在此次裂变准备前，其实咱们的灵感是来自于2018年的网易刷屏公开课以下

做为一个定位帮助产品人成长的社区，咱们在想本身自己就有一些优质的产品大咖资源，为何不尝试着每年或每一个季度给产品人带来一些福利呢？因此咱们开始考虑如何用裂变的玩法策划这场线上课程。

什么是裂变

裂变，并非让你像微商同样狂刷朋友圈。而是经过用户“自愿”的分享，吸引下一批垂直用户，从一级到二级最终到更多级.....每一次级别的扩展，都是精准用户的到来。在流量愈来愈贵的如今，经过微信生态将源源不断的微信流量筛选一批你须要的用户导入到本身的产品或社群中，这就是裂变。你如今所看到、甚至所听到的“裂变”，都是基友微信生态。围绕着朋友圈、订阅号、服务号、小程序、微信社群的5大流量池进行。

其次，创建在有本身的产品上裂变。裂变能够帮助为产品倒流，在本次裂变下，不只是公众号涨粉1000+，社区的访问UV也突破了1000+。用户经过裂变搜索进入到社区注册了用户。社区UV在3月22日曾爆发式增加

裂变的主题

在此次裂变中，咱们经过调研：开年来“产品经理”、“求职”的百度指数。发现招聘的热门时间在金三银4、产品经理的高频词也从开年后逐渐上升。说明愈来愈多的在职场人士都在年后准备跳槽以及转型产品经理。

因此，咱们便拟定了：免费公开课，做为咱们本次裂变的方案。

制定裂变主题

产品经理人群到底想听什么课？

解决上面这个问题，才能很好的引爆用户裂变，给予用户想要的。这也是人的本质，为了本身想要的东西而花钱甚至付出某种行为。咱们采用了问卷+热词工具的方式完成主题。

问卷的方式咱们采用了腾讯问卷，注意问卷并非采起海量人群。而是定向人群提问，提问的问题须要围绕裂变的目标用户：覆盖全部行业、年龄端的产品经理、运营人员

经过热词关键词工具，咱们也查询到搜索较高的流量入口词语分段

在经过垂直人群、流量分布关键词后，咱们获得了下面的词语

爆款/经验案例/方法论/独角兽

围绕着知识付费领域的海报，咱们出了如下2个方案的海报内容：

方案1以下：

垂直用户调研后，咱们获得了反馈

咱们又进行了下面方案二的输出

渠道合做

前面开头说了，本次1天涨粉1000的裂变玩法。最为有趣的是咱们是0元启动的，这就经过咱们对渠道的进行合做。

围绕着渠道合做首先要沟通的2个点：如何找渠道、如何与渠道沟通？

要注意的是：

不在多，重在精致（用户画像匹配）；

不在品牌，重在互助（不合做的即便剔除）

在此次合做中，咱们总共冷启动的社群达到了100+，每一个群平均用户100+。

但如何启动社群的用户？咱们一般即便有了社群也很难让用户去消费社群内容

好比群已经成了死群

咱们采起了针对不一样人群的社群红包机制+红包裂变文案

在100人左右的社群采起20左右红包，在200人以上采起40人红包。红包的数额咱们控制在1-3元成本中。经过红包对群的激活，用户裂变的数据在中午12点进行了增加。

福利整合

由于关键词的提取，让咱们更加的明确社区能够利用的资源。针对现有的产品大咖进行分类，邀请了来自独角兽的产品朋友支持。另外考关键词中也有学习案例，因此咱们增长了文档、原型的资料包，让整个课程不只只有上课，还有学习资料集合。

对于福利咱们也要注意文案的修饰，能直接简单的就不要复杂。好比给用户减免多少，就不要说给用户多少价值的优惠券。

咱们采起的是“时间警示语”+“关键词”+“平台化”步骤

“限时7天”，”PMTalk产品经理社区“，“独角兽产品案例”就分别对应上面3个分化。

套路与话术

针对产品经理这群用户，是对裂变很是“机制的”。可以知道为何你要她分享的背后意义，因此这群用户的分享成本会更高、门槛要求就得更低。

大多数作裂变的方式，都但愿可以采起“固定话术”+海报的形式进行裂变。但此次咱们采用的是“海报”，让用户本身传播话术。下降用户裂变门槛

前期咱们进行了话术的组建以下：

分享朋友圈后太高的文案门槛，致使用户难以启动

但裂变后发现，用户门槛过于高致使刚开始效果并很差。几个小时才建一个群，一般10多分钟一个群。

因此咱们改成用户只要分享海报便可，而且删除用户保留3小时的机制。下面是咱们在裂变资料包的文案话术。

注意风控和站台

此次由于裂变在中午11点开始，周五的时间点距离开课时间还有不到1天。因此用户的参与度比在上周六高的多。这也说明了，一样的内容若是没有裂变成功，还能够在下一个时间点进行测试，并不会过分的衰弱裂变传播效力。

其次要找到一些kol或品牌商为本身站台，增长内容的可信度。好比此次要感谢咱们的合做伙伴，在他们的及时站让更多用户参与。

风控要注意的是在每个社群都要下降用户的焦虑感。在裂变设计下，用户会有120-200等待时间。经过志愿者下降用户焦虑增长用户对内容的可信度，帮助进行二级、三级裂变。

其次要注意截流，一些竞品在看到火热的时候将其二维码修改。用户传播中并不知道二维码内容，因此致使流量被截取。建议采用草料二维码进行二维码检测，一旦发现某个渠道中断或断崖式下跌就要查询社群是否有该类恶意用户。

除了1000+的增加外

本次裂变咱们不只将用户倒流在公众号中，还成功的吸引了200+产品注册用户。经过裂变的方式增长了社区搜索权重3%。

成本：0元

若是你也在寻找互联网垂直裂变的帮助/合做

添加PMTalk产品经理社区运营微信：备注（裂变合做/帮助—行业—名称）

欢迎金主爸爸～

好啦，今天的原创就在这。每周更新两篇产品案例

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