网络营销竞争策略：紧盯对手

网络营销竞争策略：紧盯对手

常常有营销人员问我，为何我网站的转化率忽然降低了，我把网站都检查了，怎么也找不到缘由。

一般我会先问他，你最近网站进行哪些调整了吗，在促销政策方面，或者是广告方面，回答是没有。

因而我又问他，那你有没有关注竞争对手作了哪些修改呢？回答也是没有。

大部分人都只关注本身的网站，却不多去关注竞争对手，可是对于客户来说，他不会只看咱们的网站，他只会从几家网站里选择一家最终购买！

因此做为营销人员，你必需要作的一件事就是：

紧盯竞争对手！！！！！

你应该据说过京东和当当以及苏宁的价格战，有甚者还在公司里专门搞了一个做战指挥部，开发了程序随时抓取对方的价格。

竞争对手的一个价格调整或者政策的调整，都会对销售有很大的影响，由于大部分客户不是理性消费者，他会被商家的各类促销所影响。

当你转化率降低找不到缘由的时候，第一件事情首先应该去关注竞争对手。

如何紧盯竞争对手？

一、首先你要清楚谁是你的竞争对手，是那些跟你产品定位，价格，客户群都一致的网站，你开一个冷饮店不要把可口可乐当竞争对手，你只须要盯住你这条街上还有谁在开冷饮店就能够了。

二、要拿你的优点和他的弱势比，好比价格方面没有对方有优点，那么就从服务上面比，服务上面没有优点，就从质量方面比，若是没有优点就想办法创造优点！

三、当发现竞争对手作出对你不利的调整时，要迅速作出反应！给竞争对手致命一击，要充分利用你的独特卖点（你具备而你竞争对手不具有的）来强调你的优点，不然你的客户就会选择你的竞争对手而抛弃你！

PS:你必须在关注你客户的同时，也要紧盯竞争对手！麦当劳的高管天天都在吃肯德基，肯德基的高管天天都在吃麦当劳！所谓知己知彼，方能百战不殆！

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