一份颠覆小米魅族的营销计划

是什么让一个初创公司成立不足3年就拥有100亿美圆估值？小米独特的营销计划伴随着其不断增加的估值，曾一度被人热捧研究又一度遭遇了轰动式的质疑，而现在在小米产品线覆盖更加广阔，已经成为国产手机品牌里一朵奇葩的小米科技，也须要在过往的营销计划上作出改进。最近有小米营销导师之名的“魅族黄章”高调复出，令很多人对这位曾经和雷军一同交流高端营销计划的人物，成为媒体头条，备受关注。魅族是否在最近一段时间就会出具颠覆性的营销计划，也成为了不少人很是关心的一件事情。

小谦曾经也有写过一篇名为“小米闪购模式会被改良，但不会被放弃？”的文章，认为小米的闪购营销模式遭到业界质疑的理所固然的，但小米的闪购营销也还没彻底走到尽头。小米须要在现有的闪购模式上进行必定的细节优化，从而更大程度的解决营销效应增大速度放缓的问题。如今在人们对于国产手机发展领域的关注又已经变得不少的状况下，小谦写出了一份并不专业的营销计划，但愿能够为小米和魅族的新营销计划提供帮助，也给华为手机、青橙手机、中兴手机、酷派手机等已经初具规模的国产手机品牌们，一个追赶颠覆小米和魅族的启示。

计划灵感来源 快的打车和嘀嘀打车之间的打车应用大战，是前段时间社会关注的大事件，而其补贴金额总算庞大的补贴政策，也令很多并非很是了解这一补贴政策积极与负面影响的人们，觉得这两大产品背后的运营投资方简直就是，一群被人占了便宜还叫好的愣头青，纷纷放出消息叫上本身的亲朋好友们来占便宜。

“不要钱甚至赚钱的打车机会”，两大打车应用以“傻子”的身份被全国无数用户占便宜。但究竟这背后是谁在占谁的便宜呢？互相占便宜，各取所需！虽然最终快的打车和嘀嘀打车所有都已经将补贴政策的补贴金额降低了5元，但投入进去的数亿费用权当广告费用也算一笔划算的生意。这一笔生意，不只为运营方的快的和嘀嘀都得到了很大不少的品牌曝光机会，也给背后的投资方腾讯和阿里进一步扩大了移动支付用户的规模，为双方之间的以移动支付工具为核心的巨头全局移动战略之争打下了很是坚实的基础。

这是一场调动了全国人民的营销计划，不该该只在打车应用领域成功实践。若是说颠覆一个产业必须出现颠覆性体验的产品出现，那么颠覆一款产品，只须要拥有通常用户体验和一个颠覆性的营销计划。这次打车应用领域的营销，就是我畅想颠覆小米和魅族的营销计划灵感来源。

计划实施核心城市与核心人群 二三四线城市为核心，一线城市为辅助，90后学生和90大型工厂员工为核心，80后为辅助。

理由：一年大部分时间生活在北京上海一线城市的人们，虽说接受新事物能力要比长沙等二线城市强，整体上的我的经济能力上也要比长沙等二线城市强。但他们已经熟知小米，三星，苹果这些品牌，小谦认为避其锋芒，以农村包围城市的态势实施计划，能够夺走不少3、四线城市用户的“第一次”，成为他们最信任的智能手机品牌。

在这个过程中，因为二线城市处于一线城市和三四线城市的分界点，在咱们注重逼格平衡，最终要发力一线城市的状况下，提早作好充足的准备本就颇有必要。而在国内大量的二线城市多位大学院校林立，是省会城市的状况下，他们在回乡以后以见多识广的“大学生”，发展好的城市工做人员的身份，能够帮助手机企业在三四线城市推行次营销话，更好地完成手机在三四线城市的品牌建设KPI。

为何是90后，而不是由于结婚成家生子而致使生活压力大，可能会更热爱经过正常的渠道占点便宜的80后？和一线城市之因此不在小谦这一计划的核心城市相似的缘由是：不少80后们都知道那些苹果三星，甚至都已经购买过了了，而90后们目前处于刚刚参与工做，大多数都还在大学高中读书的状况下，无论他们目前是否已经开始使用起了苹果三星小米，咱们参与营销计划的手机要努力成为这批90后们不依靠家里得到的前几部手机，得不到第一次也要往第二次第三次努力，必需要利用他们都还刚刚和社会正式面对面的状况，成为一个在他们心目中中有和小米魅族那些品牌必定地位的品牌印象。并且90后人数不少，自己就是一个很好的传播营销人群。

计划细则： 活动运营团队按照团队人员的实际状况，逐步在全国二三四先城市实施计划。

计划分预热组织、活动参与、资源最大化回收三大部分进行。

预热组织：运营团队在大学大专下课放学期间、工厂傍晚下班时间于学生公寓、工厂出口、工厂宿舍以擂台形式宣传活动，用大转盘等现场活动方式在获取到参与活动的一批信息以后，现场开出数量合适的品牌手机奖品，并发放带有手机品牌二维码信息的签字表单给应聘的“活动推广人员”。

注：该活动组织人员任何人凭学生证或身份证，填写微信、qq等详细信息以后皆可应聘，名额按照特定的状况限制一个区域50到500人。这批活动组织人员拿着带有带有手机品牌官方微信公众帐号的签字表单邀请校园内30名以上同窗亲笔签字，甚至邀请他们关注品牌微信公众号码，便可得到手机品牌厂商赞助的一台智能手机。签字数量越多，越有机会得到大奖，而超过了100个签字的用户重复率保持在20%便可直接得到手机。这个环节上活动运营团队在审核重复率时只作样子，首先提出有重复率审核机制，就是但愿应聘的活动推广人员能够更踏实的参与活动）

虽然有可能出现重复签字的状况，但小谦建议没必要过大的阻碍他们重复签字，以便该活动在校园内更好的传播。另外一方面，应聘成为了活动组织人员的学生以及工厂员工们，也并非全部人都有，能够按照必定比例进行手机的分发，建议在75%左右。

活动参与：除了这些活动推广人员有很大的机会得到手机以外，关注了手机品牌公众帐号的人们，由于大多数状况也都亲笔签字知道活动及手机品牌的存在，在微信中回复活动运营团队官方拟定的一个回复内容，参与微信大转盘抽奖活动。

在微信红包火热去春节期间，微信大转盘功能也被不少人使用。运营团队在这个活动的参与活动当中，不只发放品牌手机的主要奖品，还发放手机配件以及传统活动奖励的奖品，以提升用户的活跃性。大转盘抽奖结果在微信公众上公布，由官方团队的活动专员在当地某一地域的某一时间直接发放礼品，全国各地的活动所有都在微信公众好分享更新，全国统一使用同一个微信公众号码。

资源最大化回收：小米的营销当中，粉丝经济是其很大的特点，而听说这一论坛粉丝经济的思路，雷军最开始也是从魅族黄章那里学到的。在咱们的这个营销计划当中，应聘了活动推广人员的人们，是咱们首先须要保持和维护的品牌忠实用户，由于他们无论出于什么目的参与了活动的推广当中，他们大多数人也均可以避免费得到手机，他们会长期的使用手机，已是咱们手机的用户。由于活动而免费得到的手机也能够由于他的这一意外参与，为手机品牌进一步的传播，咱们须要和他们创建良好的关系，让他们可以更长时间更好的传播咱们的品牌。

除了他们以外，参与了当时举行的微信大转盘的用户，咱们也须要经过微信公众号长期维护运营，并从中创建社群集体，帮助品牌实现粉丝的统一进程。这两批用户就是咱们活动当中取得了用户数据成绩，他们的qq号码，微信号码也由于被记录下来存放到数据库当中，最终实现本场活动的资源最大化回收。

计划活动投入 包括手机产品成本、活动配件成本、人力交通成本、道具租赁成本、媒体传播成本等，小谦估计整体预算至少在1500万元以上才可以彻底执行，而计划饱满的投入也以为不宜超过5000万元人民币。具体的投入须要具体的企业活动执行细则，这方面小谦并不是使用完彻底全的营销计划案例来分享，因此只能初略的分享个大概。

计划总结

这是一个须要勇气执行的品牌传播计划，也是一个普通手机厂商玩不起的计划。一方面，此计划的执行须要手机厂商拥有这么一笔资金投入到计划当中，而另外一方面也须要他们拿得出用户体验至少处于市场平均水平的手机产品，不然只会是自砸招牌。

按照目前的状况下来看，小米以营销下的性价比出名；和微信张小龙处于一个基本的高级产品经理黄章背后的魅族手机以产品体验为名；青橙手机以定制化手机为名；中兴华为以长期和运营商合做制造出一批质量低等但覆盖又极为普遍的手机做为发展基础，已经在开拓新的品牌以尽可能避免他们过往的手机品牌所带来的负面影响，酷派做为山寨机中的战斗机也是名声赫赫，产品至少能够上得了台面。

这一批暂时玩营销没有小米有优点，玩体验没有魅族有优点的知名国产手机品牌们产品上已经符合小谦的这个营销计划的产品要求，而资金上应该也都没问题。所以如若他们真的能够请他们内部或者外部的专业品牌工做人员，优化小谦的这一计划，进而施行一次全国领域的计划。而后在开始从二三四线城市包围一线城市的时候，也用小米的闪购模式，可是在闪购上也做出更多体验优化的话，小谦认为是有机会追赶小米和魅族的。

以一天在12点的时候开放20万台手机购买为例，第一台，第一万台，第二万台，第二十万台的用户就将免单，而每位成功抢到订单的用户，也有一个您是XXX位购得XX手机的用户，更大程度的实现购买计划的透明。若是还想有意思一点，就以今天是2.17号为例，自12点开放注册以后每分钟购买的第217号用户，就将得到半价购买手机产品的资格，十分钟内十位217号购买用户，将进入大转盘抽奖，抽出5位得到一台手机。

魅族须要一个强大的影响计划在他们受到大规模投资以后，实现品牌的飞跃，而小米目前的营销模式须要改良，也须要有出其不意的改进点，真心但愿个人这一计划能够为整个国产手机行业的反正带来必定的帮助。

以上计划纯属小谦胡编乱造，但享有著做权。小谦欢迎各位侵犯的版权进行改编使用，但但愿若是要侵权我版权，你能够告知我一声，让我和大家共同窗习交流。注：本计划灵感来源的打车应用之战，小谦在长沙使用快的和嘀嘀打车都有过很是很差的体验，因此须要提醒各位更好的注重活动的参与后的体验很重要。

做者：小谦，互联网观察员，IT评论人士，微博@小莫谦，微信关注小谦说（xiaoqianshuo），私人微信联系net1996。转载请注明做者简介。