小米为啥要搞饥饿营销？

在手机界一直流传着这个段子，小米的每一款新品发布，网友们的评论通常是这样的，手机不错，可是能买到，算我输。

 

这个段子，直到如今都不过期。

 

前一段时间，小米发布新品小米 9，雷总还信誓旦旦的说，小米 9 准备充足，若是备货还不足的话，我去工厂拧螺丝。

 

而后没多久，雷总又发了条微博：

 

小米 9 供货不足，缘由不少，不解释了，请你们谅解！将来上量会很快！

 

如今一堆网友，逼问雷总，啥时候去工厂拧螺丝呢。

 

说笑归说笑，今天说正事，饥饿营销不知道是否是小米发明的，但必定是在小米发展壮大的，不少人估计会理解不了，包括之前的我也是，会以为新品出来了，备货足点又咋了？让全部人都能买到，岂不卖的更多？这搞的一堆想买的人买不到，用户等的及不说，本身也少卖了很多货啊。

 

若是你也这样想，那跟之前的我同样，仍是有点单纯，若是饥饿营销没有巨大的赋能做用，小米也不会把这个策略一直用到如今。

 

 

那么这么作最大的缘由是什么呢？

 

咱们知道，小米手机不仅是在本身官网售卖，若是只靠本身的那点渠道，小米不会发展到今日规模，小米手机的销售渠道很是多，各大电商平台，各类线下官方旗舰店，以及各类大大小小的代理商，还包括很多黄牛等等等。

 

试想一下，那些代理商和黄牛若是要卖东西，要的是什么？要的确定是利润啊，不赚钱的事谁也不会去干，因此他们会追求差价，可是怎么提升差价呢？确定是稀缺性啊。

 

若是一个新的东西，别人要等一个月才能拿到，你就能把差价提升到 500 块，若是别人要等几个月甚至更多，差价就能够提升到 1000 甚至更高，当年苹果的新品土豪金，加价 1w 照样一堆土豪买不到，因此稀缺性决定了利润空间。

 

有的人可能不理解，以为我又不着急，等几个月再买就是了，加钱提早买的不是傻子么？

 

这你就真的错了，由于总有一部分人是不差钱的，也总有狂热的果粉和米粉们，就追求那个新鲜感。

 

明白了这个，其实就好理解了，若是不搞饥饿营销，若是新品供货充足，全部人均可以很轻易的买到，那些代理商、那些黄牛会愿意花各类方法抢货卖货么？代理商和黄牛们卖谁的手机不是卖，确定是哪一个利润最大，就优先大力去卖这个手机啊。

 

因此，饥饿营销某种意义上，不是针对用户的，而是留给代理商和黄牛们更多的利润空间，这样各类渠道才能主动大力的卖你的产品。

 

至此，是否是明白了小米的高明之处了？其实也很佩服雷总，小米就靠着这一个营销策略，比各类其余的营销推广有用的多的多。