定位，咱们成功的必经之路

定位，咱们成功的必经之路

今每天气不错，大连是一个宜居的好地方。

近来有几个朋友找到我跟我说，他如今很迷茫、困惑，不知道下一步怎么办才好，不知道自已的将来应该怎么走，我也将我曾经所遇到的问题，用来解决的方法告诉他，但愿他也能够尽快的走出来，获得自已所想要的结果。

回想起我曾经也有过很长一段的时间也是这样，不知道怎么想要什么，不知道应该怎么办。

那时的我为了改变现况我尝试着走出去，去认识更多的朋友，因此去了苏州、上海、北京、深圳、广州等地参另了多种聚会与活动，让自已从成功人身上去学习更多好的东西，去学着改变自已，在这过程当中接触到了一本书：定位。

去年在深圳的时候买了杰克·特劳特的全套书籍，当时只将部份书看了一遍，前几天在大连图书馆又看到了《定位》这本书，因此索性将它借回去看，这几天看这本书屡次，我觉这里面的内容太精彩了，就如个人标题同样，定位对咱们真的很重要，并且是每个人都须要。

下面我就分享一下这本书的精彩内容吧。

定位，这本书被美国选为“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）。

做者：阿尔·里斯(AlRies)定位理论的创始人，享誉世界的美国营销大师，被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一，美国《商业周刊》封面人物。杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。

定位这本书所讲的就是，如何让商品在消费者脑海中留下深入的映象。

核心重点就是：一、什么是定位，二、为才能要定位，三、怎么定位。

一、什么是定位?

书里的说明是：定位就在客户的大脑里独树一帆，个人理解是：定位就是在客户头脑里定下一个位置。

定位还包括咱们对一上产品、产品的总本认识。

定位就是在客户心目中的一个整体形象，这里包括在咱们心中的一个整体的评价，整体的认识，整体的位置。

商品的定位，如APPLE手机的定位形象是：高档、美观、好用；

人的定位，如马云的定位是杰出的企业家，如口才；

国家的定位，如美国的定位是世界第一，霸道、自由；

定位就是一上事物在咱们心目中的整体形象，咱们对于事物的评价，以及对事物在咱们心目中的位置。

二、为何要定位？

咱们如今就面临着一个很是大的问题就是选择，从小里看好比我产中午去吃饭，要选择吃什么？在哪里吃？

咱们如今去买一个商品，咱们要选择去哪儿买？哪家商店买？去买哪上品牌？

大的方面呢！去选择一家什么样的公司？咱们要去选择一个什么样的工做？咱们要去选择一个什么样的老公或老婆，

如今咱们就会想，咱们依据什么来选择或不选择这个商品呢！

有些会说咱们依据商品的质量，产品的好坏来选择，那咱们先来看一个案例。

香港奶粉为什么不要被哄抢？为何会发生此相似的现象？

咱们来作一上深层次的分析，那里由于国产奶粉遇到了信任危机，让国产奶粉在我产心中留下了这样一个定位：安全性比较差，品质低，咱们对香港或是国外奶粉是品质了、有保证的这样必定位。

咱们得出一个核心要点：人是根据定位来进行商品的判断与选择。

为什么没有人给中国红十字会捐款？

前一段时间雅安地震，社会各界积极捐款，可是不多有人将钱捐到红十字会，我把钱捐给了臺基金，这是由于前些时间的郭美美事件，再到老艺术家捐款被挪用事件，在你们心目中留言下了一个不可靠的定位的形象。

咱们人作出大个人选择并不依据事物自己，而是依据其定位，因此边也定位最关键的一点，由于人是靠定位来选择的。

三、怎么定位？

定位总原则：定位要基于客户的现有观念从新对头脑里的概念进行联系。

定位的三种方式：

1、第一法则：适用于领先者

二、联系定位：适和于跟随者

三、从新定位：都适用。

第一法则，核心保持领先。

1、应该技巧：一、定位领先地位，二、宣传真东西，三、进行多品牌拦截；

加多宝案例，口号是：凉茶领导者加多宝，还有中国销量领先的凉茶，加多宝就是一个良好的合用了第一法则的品牌。

脑白金案例，收礼还收脑白金，还有十年前的广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

2、方式联系定位：一、核心寻找空当，

二、寻找空当技，商品的大小、价格、特性，消费群体，

3、从新定位，一、核心就是从根本上动摇现有观念、产品、人，二、技巧，找以竟争者的弱点，突出自已的优点。

三星战胜APPLE的案例就是一个很好的说明，APPLE的弱点是屏幕小，三星手机就将屏幕作大，因此就经过这w上战胜了APPLE。

定位的两个陷阱，一、人人满意，二、产品延伸，用一名字表明各个产品。

定位的实施关键就是：取一上好名字。

接下来就是为你的将来作一上定位吧，朝着你目标努力前行，相信你必定会成功。

以上就是我所领悟的定位，但愿你们能够好的思考这个问题，等你认真想明白了这个问题，我以为不少的问题应该也是迎刃而解了。