给中国企业服务•销售人员的一封信

很多销售人员吧，没思路，但是又有业绩目标要求压着，所以往往会饥不择食有单子就签。这也造成了：客户需求模糊、项目不好实施、定制太多、公司不挣钱、客户满意度不高/客户关系不好。 但其实是：中国企业的需求是有规律可循的。 大家也不用去问客户有啥需求。而是针对以下需求制定好对应的解决方案、营销话术、销售话术，就事半功倍了。 那中国企业有哪些典型需求呢？咱们下面开始讲。 （1）从大中小规模来看需求 一、小型

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