浅谈项目售前调研

一、概述 　　说到软件项目的售前调研工作，可能还得先谈谈售前顾问这个重要的角色。在IT软件行业，售前顾问位于职业金字塔顶端，是项目开发、实施人员与销售人员间的纽带和桥梁。在销售人员眼中，售前顾问扮演的是技术专家的角色，而在项目实施和开发人员眼中，售前顾问是专注技术的销售人员，而在用户眼中，售前顾问则是代表公司最高水准的技术专家，是企业信息化深化开展的指路人。 　　一个好的项目售前顾问，不但能协调好

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