【科创人·独家】连续创业者高春辉的这六年：高强度投入打造全球领先的IP数据库

您能看到：高春辉的创业观，IPIP.NET半程复盘及将来规划，连续创业的体验，小众产品趣事

您看不到：往年创业的回顾，技术干货，受制于篇幅忍痛割舍的精彩观点

文末彩蛋：《与雷军的分歧并不是否认电商》

特别鸣谢：左耳朵耗子陈皓引荐

因“牙疼”启动又一次创业

有动力无压力乐在其中

▲图灵联合创始人刘江在知乎回答“如何评价高春辉”。
科创人（如下简称科）：做为著名的连续创业者（参考《超级连续创业者高春辉》），您最近一次创业为什么选择作IPIP.NET？

高春辉（如下简称高）：最初我是想作网络性能监控（NPM）的产品，但后来发现这款产品国内的整体需求量并非很大，有些简单需求也都被应用性能监控（APM）解决了。在探索这款产品的过程当中，我发现网络路径分析是很是有意义的，但要作好这事就要有很是准确的IP库，去市场上找过一些产品，国内的、国外的、免费的、付费的都看过，符合这个要求的就没有，当时心想IP库也许能够作成一个产品。即使是今天，不少人也不认为IP库的需求是刚需，而是像牙疼，不疼的时候白给都不要，疼的时候满世界找诊所。可实际作起来，我发现企业成长到必定规模以后，牙确定是要疼的（笑）。

▲基于不一样数据库的解析结果，上为IPIP.NET。

科：相比当年市面上常见的IP库，好比纯真IP，您以为哪些方面本身能作得更好？

高：以纯真为例，纯真做为一个免费库维护至今其实很不容易——尤为本身作了以后更知道作好这事有多辛苦，可是纯真的UGC模式致使数据来源存疑，又缺少验证方法，商用风险不小（好比IP可能被冒名修改），还缺乏海外数据的贡献，再者数据规范上也有问题。

我也有过顾虑，本身到底能不能作下去？即使作成了有没有人买？这是否是一个能够当创业的事？内心没底。毕竟最初只是为了解决问题，也考虑过在现有库的基础上加工一下，咱们能够为纯真提供数据、帮它维护，只要最终成品可用就行。但纠结来回，空想仍是不如上手试试。2013年10月17日，我建了一个空文本，从0行开始，本身一我的作了半年，到2014年2月有了几万行的积累。在微博上分享了本身作IP数据库这件事，有不少朋友都有兴趣，帮咱们验证，在这里也感谢你们的帮助。又优化了两个月，2014年4月上线了第一个版本。

科：听上去IPIP.NET的创业构想简单得匪夷所思，发现一个需求，确立一个标准，直接就启动了？

高：创业对于我来讲就是一种作事的方法。若是是打工，即使本身不承认的事情也要尽力去作，这叫职业精神。而对我来讲，作对的事热情更大、更愿意投入，只要我认为对就会尽快推动。因此创业不应用成功与否去衡量，创业者有勇气去大胆尝试并为结果负责，结果的好坏其实并不重要。用朋友的话来讲，是一种修行。

科：您甚至不肯定盈利模式是否存在，就投入了一年的时间，除了勇气，是否还有一些其余的底气？

高：底气就是我认为能作得更好，毕竟我也是多年的计算机爱好者了，自学出身，能力很是杂，如今看很适合作这件事。作IP库难点并不在技术层面，而在工程逻辑层面，数据质量我自信能作到最好，而且一开始就肯定要作每日更新维护，保证用户第一时间拿到市面上最准确的数据。

我常说此次创业是无意插柳，但我也一直相信，事情作对了会水到渠成。这一次运气比较好，上线以后就有客户来咨询有没有收费版本，对方的要求听起来也不复杂：有错没关系，别太多，重要的是反馈后可以尽快修正并及时推送。（科：最初订价是多少？）几千块，对标的是美国同行，只不过人家单位美金咱们是人民币（笑）。又过了半年，到了2014年双11的时候，咱们已经有了20个客户。双11的前一天，我在想这件事情已经作了一年多，从拍脑壳折腾到真正了解，一时间有些感触就写了一篇文章（《IP 库的那些事儿之 2013 - 2014 流水帐版》）。我琢磨着应该是你们等双11比较无聊，那篇文章的阅读量很是大，接下来一个月内为咱们带来了60个客户。

这时候内心踏实了，市场上有需求，只是没有被知足，这个项目能够作下去。作到如今，咱们的客户广泛是巨头企业，500强、上市企业、B轮之后的独角兽，只要咱们作到最好，企业有需求就会找到咱们，没有需求的企业上门拜访也没效果，因此很长时间咱们都没有专职销售，甚至直到今天都没有专职客服，产品质量作到最好就能吸引客户上门。

科：您判断是否能够作下去的标准，彷佛不包括规模预期？

高：直到如今，我和个人团队精力全都用于作好产品、知足客户需求。结局如何？是卖仍是融资？能发展到多大规模？没太多考虑。说到融资，2007年我为了解决ECSHOP的资金问题，见过一位投资人，人家说将来10年咱们不看好中国电商行业的发展，5分钟就送客了。后面的事情你们都知道，电商发展到了什么程度。我把项目卖掉半年以后，有人找上门来要投资，可是已经晚了。甚至再以后我还知道那位投资人的基金投了不少电商项目。只能说你们对于事情的判断逻辑不同，创业者专一于眼前事，投资人更关注形势、趋势，投资一个项目未必是本身承认，也许只是你们都在作。

科：作IPIP.NET和以往的项目比较，情绪、心态上有没有变化？

高：由于很快就有了收入，因此没什么压力。之前经历过只有支出没有进帐、眼看着帐面钱慢慢变少的痛苦，你得出去喝茶、找钱，承受巨大的焦虑感。若是项目很差也就罢了，好项目拿不到钱焦心的感受更强烈。如今咱们要作的就是控制好本身的野心、面向现金流、别把钱花超了、把产品作扎实，不做死就不会死（笑）。

地理差生变身人形地图

IP衍生业务需慎重考虑

科：除了您前面说的高强度、高精度维护以及每日更新，IP库这个项目的技术性价值在哪？

高：IP库的逻辑价值在文本以外，这与代码有不小的区别。咱们如今的文本有500多万行，明年必定会超过600万行，与其说这是一个技术项目，不如说是一个牵涉了大量数据信息挖掘与整理的工程项目，堪称真正的“人工智能”。并非在算法基础上有优点，而是在实现速度、质量、规模上有优点。咱们从不说本身发明了什么新东西，但咱们可以将那些逻辑原理真实落地，给客户一个天天更新、准确度最高的结果。

这个事有不少简单粗暴的作法，好比有一个方法叫投票，就是搜罗一堆库，比较结果，一个IP有8个库标注北京、2个标天津，那就按北京算。但实际上真正作过IP数据的人都知道这并不成立，这些库不少都是互相借鉴模仿，若是最有影响力的那个错了其余大几率也是错的。可是，若是你不用这么low的方法，就得在工程层面作出巨大投入和建设，这就是为何IP库道理上看着不难、但劳动强度大，没什么人爱作但又总有人以为没那么难作，我只能呵呵。

科：6年半时间不短，有没有出现战略发展层面的分歧和纠结？

高：2016年的时候，咱们已经有了300多个客户，大部分都是估值数亿美圆以上的企业，互联网50强企业应该只有5家不是咱们的客户。当时大陆地区的IP库已经完善，只要作好平常维护工做就好，团队10我的就够。眼前就摆上了一个大难题：要不要作海外数据。感受又回到了2013年的春天，仍是问本身那几个问题：能不能作？有没有客户需求？依旧看不清。和3年前不同的是，项目已经运转起来了，有盈利，很健康，若是要作海外数据意味着大量的投入、未知挑战和没有接触过的海外市场，团队人数要增长几倍，下决心比3年前更难。

2016年9月我去了台湾，我对景点游没什么大兴趣，就是换个环境散散心、想一想事儿。我想到了两个关键要素，第一，已经有客户提出须要海外IP库，好比头条的海外业务发展得很好，还有一些须要建设地理围栏的项目，以前只能建议对方拼库，国内用咱们的，国外采购其余家的，拼在一块儿；第二，咱们已经作到了大陆地区的最佳，那有没有可能作到全球第一？细思极恐（笑）。想到这，答案也有了：要作全球库，还要作到最好，这是一次成就感兼顾利益的决定。

科：为何团队人数要增长几倍？国内的成功经验不能直接套用在海外市场吗？

高：在作以前咱们并不清楚，上手以后才发现各个国家地区的复杂程度是不同的，好比国内是大运营商模式，相对集中，复杂度不是最高的。好比欧洲最复杂的俄罗斯，有5000多个AS（自治域），一个国家地区的IP复杂程度主要看AS数量、IP数量和可细分地区数量，5000个AS超过了欧洲几个发达国家的总和；全球最复杂的就是美国，三项数量都是全球第一，他们有17000多个AS，15亿IP，10000多个城市。美国是咱们海外板块启动的第一站，由于它最难，搞定它就有信心搞定其余，但到目前为止美国板块还有很大的优化空间。

作全球IP库会遇到一些有趣的事，IP能够看做是世界地图在网络维度的投影，但表面上看见的东西在IP层偶尔会是另外一个样子。好比一些争议领土，IP层能体现出谁的控制力更大；好比一些完整的国家，但在IP层看上去分红了两个部分，在标注时只能用东XX、西XX来提高精确度，但这只是地理称呼，不是行政区划；还有，印度出现了一个情况，邦的区域划分调整了，在咱们国内，好比莱芜从泰安划归济南，那么IP层面会有相应的割接变化，但印度不这样，这就致使了IP层面依旧是老地图的模样，最后只能标成“旧XXXX邦”。

科：有种重温地理课的感受。

高：我实际上是一个地理差生，由于从小不喜欢死记硬背，作IP以前洛杉矶在美国东岸仍是西岸都分不清（笑）。可是如今基本各个国家的首都、大概的地理位置和网络间的最低延迟，都能记的住了。另外咱们如今都习惯用毫秒估算地理距离，好比天津到北京大部分时候就是4毫秒，到北京2毫秒的IP标了天津基本就是错的，河北廊坊却是有可能。

科：企业打开发展天花板的两个模式，一是扩大规模，开拓海外业务应该算这种，还有一种就是挖掘现有产业的衍生价值，IP库是否可能跟其余产业结合，产生新的产品？

高：IP库的特性决定它是基础设施，其余业务如何使用IP库，都是基于自身的业务逻辑，就像公路，很难将路上跑的汽车、三轮车视做公路的衍生产品。说到下一步计划，也是我惟一有点焦虑的事，就是但愿明年把非洲和南美的数据作完，赶忙把IPv4收尾，早点抽时间作IPv6。

最大难题：招人

这是最后一次创业？

科：这6年半中最大的苦恼或者挫折是什么？

高：招人，实在很差招，表面上看我一年增长了10我的，但实际多是招了20个，中间走了10个。尤为是社招，这个工做毕竟不太广泛，你们对问题的理解很难达成一致，就算我把人家说服了又怎样？不来仍是不来。最终仍是大量启动校招，本身从头培养，为此还在天津成立了一个办公室。有人问我在天津作是否是想省钱？实际上咱们的人力预算从没降低过，咱们是给加班费的（科创人注：此处应有掌声），在天津设立办公室是尽量想用一样的价格招到更好的人才。IPIP.NET的业务逻辑基本已经明确了，接下来就是招人，推动。另外会看看横向还能作些什么新的产品。

科：您对从此的人生有怎样的规划？

高：初步打算50岁退休吧，IPIP.NET也许是我最后一个创业项目。而后可能去作投资，我以为如今跟随热点投资的投资人不少，注重产业价值、项目价值的投资人少一些，但光打嘴炮没意义，得本身作着看看。最终可能我作得也不比别人好，但我总想试试，哪怕打本身脸。

科：做为一位成就感驱动的连续创业者，全部的项目，算上“中国我的站长第一人”，IPIP.NET带给您的成就感能排到第几？

高：全球第一应该成就感更大一些（笑）。广告法不让说啊，咱们至少是全球领先，固然还有优化改良的空间。

彩蛋：与雷军的分歧并不是否认电商

▲摘自极客公园《中国 B2C 电商的第一场仗》高春辉与雷军的分歧广泛被描写为“资讯”与“电商”的路线之争。
科：对于您当年出走卓越，您可否完整还原一下当时的分歧？

高：首先要澄清，我从没有否认过电商路线，我也看过不少文章都在写“雷军要作电商，高春辉不一样意”，不，电商这个方向你们一致，但具体怎么作有分歧。我其实解释过，但辟谣老是没有谣言传得广。

雷军的想法是购买版权产品打造爆款，我认为不可行，你们都知道卓越网曾经以《大话西游》的DVD销售吸引了很多关注，但《大话西游》多少年才有一个？靠购买版权赌爆款不可控，这才是咱们之间的最大分歧。等到小米作起来，本身生产、本身营销，流程在本身手里，爆款的成功率理所应当的就提升了。相比之下，流程不彻底由本身把握的小米生态，成长出来的爆款数量仍是有限。

后来卓越网的成长策略也调整了不少次，若是当年你们都有“先作再迭代”的想法可能分歧也不会那么激烈。我跟雷总最初不是在职场认识的，雷总在咱们那代技术人心目中是神同样的存在，但合做后才发现神也是人（笑），而人性有好的一面也有坏的一面。前面我也说过，我这我的没办法逼本身去作本身不承认的事。

后来和雷总也见过面，小米也是咱们的客户，有些经历只是人生的回忆。

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