星星之火，能够燎原|”分阶段“裂变带来1周1万+垂直户

微信推出引诱朋友圈封杀后，裂变增加还能够怎么玩？尤为是面对产品经理从业者，他们自己就对套路具备“极高的免疫能力”，裂变还可怎么启动？

此次PMTalk运营团队尝试“分销+连续裂变”的方式继续探索在垂直群体“互联人群”的裂变机制，最终咱们相信“星星之火，能够燎原“

此次的裂变策划是在荔枝微课、腾讯大讲堂下合做策划的。 咱们又快速的刷爆了朋友圈，一直想找个时间去总结此次裂变的成功点和失败。但踏上创业之路后，没想到比工做还忙，没有及时把案例更新。

推了接近半个月，利用此次周末咱们将此次案例输出。而且一样相信裂变的案例是能够被别人复制的、咱们走过的坑是能够告诉你们的。

若是你还想看咱们其余裂变案例，能够阅读下面3个case

增加复盘|咱们在小程序实现裂变！日拉新1000+

把握6个关键节点作黑客增加，咱们又只用“4小时”裂变增加800+用户

从裂变到成为产品的增加黑客，咱们又破了纪录：4天增加1万用户

在持续半个月的裂变探索，成功获取了1万+垂直产品经理用户，产品增加日用户占比240%

复盘路径

6个步骤拆解

此次的裂变复盘步骤，会按照6个小节开始累积7千字，预计耗时阅读时间13分钟。因此建议收藏，再慢慢消化。

裂变刷屏

看看咱们的效果

废话很少说，仍是一如既往的看下咱们的裂变结果。满屏幕的朋友圈被刷.....

在开始复盘以前，咱们先解释下此次裂变中采用的玩法：“分销裂变”

1.什么是分销裂变？

分销裂变是以阶梯价格的方式将用户吸引进来。每一个用户均可以在裂变中获得下级与下下级的分红，但分销裂变的级别不能超过3级。路径以下

2.分销裂变的流量特色

在分销裂变中，整个流量是串行、从上到下的。用户在分销中是以订单的方式进行裂变。流量是以中心化的方式存在二者，一是商品、二是商品平台。

最终经过中心化的流量方式在分发到其余产品线上刺激用户增加。

分销裂变玩法

策划到落地

在本次裂变策划中，咱们仅经过了11个分销队长，累积69个分销用户组成的分销团队，完成了系列朋友圈刷屏。总体裂变的路径以下，围绕着PMTalk运营团队、分销团队、用户3个对象，泳道图以下。

分销裂变的特色虽然是要“围绕着钱”开始传播。但与其余裂变同样，裂变本质是围绕用户心理。

深度挖掘知道用户需求，撬动用户的利益矛点够吗？

面对产品经理从业人群考虑产品经理平常需求，咱们首先考虑是以课程的方式做撬动矛点。

而这类课程又不能太平凡、不能成为众多互联网课程的一类。并且咱们但愿裂变拉取覆盖为0-2岁的产品经理。

在咱们互联网圈中，总有一句话“站在技术去百度、运营走阿里、产品进腾讯”，表达了腾讯一直是被产品经理人群承认，那么它的课程是最容易达到撬动用户的锚点。

在这套课程中总体的文案咱们切合产品经理的需求点，提取出3个关键词分别是：活跃数、产品设计、核心难点。

因而按以前的裂变同样，策划了课程的文案与海报设计。这里就不过多详细介绍了，你能够查看咱们以前的案例了解咱们如何打造关键词+海报。

渠道合做

找够裂变的子弹

不少裂变没有成功的缘由，并非由于“裂变锚点”考虑的不够，而是整个产品策划中没有足够推进力。致使裂变传播级数在级数少过3级，随着时间很快的就衰减下去。

同时没有足够的垂直渠道，撬动用户的难度也越来也大。要知道你要么有足够渠道，要么就有足够撬动福利。显然渠道是能够减小福利点的门槛。

因此此次咱们一样合做了8家渠道合做伙伴，准备做为渠道推出裂变

1.话术准备

此次PMTalk产品经理社区在裂变中咱们考虑的是产品经理渠道，同时为了让渠道的转化提高，咱们也打造了针对产品经理与本次裂变活动的话术给到渠道。话术能够在本文回复：“套路”进行得到。

2.渠道的检测

另外每一个渠道效果咱们在二维码渠道中投放了渠道ID码。检测渠道的质量，固然在合做过屡次裂变后，咱们是能够快速的知道针对产品经理用户优质渠道是什么。这也是常常作垂直裂变后的一些“经验积累”

连续裂变

裂变不是一次就好

此次的裂变最大不一样。除了咱们用了分销机制外，还用了屡次裂变，咱们认为每一个裂变案例应该不是一次性的，而是能够反复使用的。由于没有那个裂变得到能够保证100%用户触达到率。

以前的案例都是以一次裂变点去覆盖用户，衰减后就没有启动第二次投放第三次更不可能了。而此次咱们采起的分销阶梯机制+屡次以前的裂变案例投放，反而一样达到了更高效的0成本、快速增加。

之因此是更高效的0成本，由于以前的案例都已经打磨完成了，你只须要在时间点+话术进行投放便可。消耗资源更少！

首先在荔枝微课平台下，首先咱们将价格设置为0.01元。将队长与队员产生绑定关系，这里的比例设置的50%，最高的比例让用户拉去2个新用户便可完成分销第一桶金收益。同时要想进行分销裂变，链路的关系是必须存在的，就不能让商品（课程）免费，不然没法绑定。

由于采起竞赛制，保证每一个团队是公平的，因此队长和队员绑定完后咱们开始进行分销开始的活动。

同时：分销团队一、二、3名会得到对应的冠亚季军奖励。

如上，在分销裂变前咱们采起的前期是以队长生成专属URL后，队长与分销团队队员绑定，分销团队绑定完成后。裂变前的24小时内禁止队长与队员再增长人数。以下是咱们引导绑定的话术与路径

将11个分销团队各自产生绑定关系后，咱们对分销裂变进行了升级的玩法。并无立刻开始投放裂变入口到各自渠道。

此次咱们分销裂变前不一样于其余分销裂变。咱们将整个裂变分为2个阶段裂变，一级阶段推进二级裂变，因此咱们起了一个很是高大上的名字。叫作“裂变的阿波罗计划”，这个名字彻底是咱们本身取的......

路径以下图

总共分为4步骤：

1. 绑定关系——让队长拥有本身的分销团队
   

2. 进群宝裂变——进群裂变开始

3. 群友转化队员——发展更多的分销成员

4. 价格上涨——分销裂变开始

在第一批分销团队创建后，每一个队长和队员的成员是固定的。再经过第三方工具“乙店”（合做伙伴）的建群宝，咱们再为每一个每一个分销团队生成惟一的进群宝任务码。

经过上面的任务码，咱们能够知道1队、2队、3队等各自在第一阶段建群裂变中产生的群用户总数。

第一阶段中，为了方便理解，咱们路径以下：

在第一阶段裂变进行中，咱们快速的让每一个分销团队都有本身的“社群”，在用户进入这个社群后分销各个团队就开始在“第二阶段分销裂变”到来以前让用户与本身归属队长URL绑定关系。

让社群新用户成为本身的“二级分销成员”

在这个路径中为了更好的提升转化，PMTalk运营团队也设计了一些话术让进群的用户更快的与所归属分销团队的队长连接进行绑定。用户感知结果以下

“哦，原来免费报名的课后还能够获得一笔睡后收入”

分销裂变的关键点就是要产生“绑定关系”，没有绑定关系是没办法完成开头以前介绍的链路问题，链路收益也不复存在。

咱们在第一阶段群裂变中，就开始刷屏了。以“课程”撬动了第一批用户，5分钟一个百人群的速度在各个分销团队扩展。在后台数据下，咱们很快的知道哪个分销团队创建社群多、以及分销团队的流量扩展状况。

由于我的号的流量是有限的。以下图，分销团队的成员很快的耗尽本身流量在第一阶段。

第一阶段结束后，队长与队员开始传播第二阶段裂变启动前信息：与队长绑定关系。以下为咱们的聊天话术。

第二阶段已经成功将社群的用户转化成为分销成员。以队员+队长的连续话术，让用户快速的获取：课程不只是免费参加，还能够获得分销收益。

数据检测

推进连续裂变

在第二阶段裂变开始后，根据不一样小队的绑定数量占比推断是否开始涨价。在限定的时间内，运营团队促进队长与队员尽快的转化社群用户成为队长的绑定用户。

在以前的裂变中，咱们一直都是以某个裂变活动贯穿。此次在第二阶段分销裂变后，总体的流量都中心化在课程上。由于分销的机制不会在朋友圈传播，大部分的用户以社群、朋友圈、社交消息3个方向传播。

课程时间是4天，在天天课程到来前。咱们都会开始裂变的二次推广，将课程在社群中转化。以下分别是咱们的涨价后用户购买状况

价格变化后，刺激用户再次传播。不一样价格梯度下队长和队员的话术是不一样的，刺激用户课程在分销的收益不断变化。整个阶梯变化下分销团队的引导变化以下：

在分销裂变过程当中，咱们同时开始释放福利裂变，整个裂变的产品线分为3条。在社群中继续引爆达成了刷屏

在连续裂变下，咱们检测了了后台数据。尤为是订单数据、报名人数。

也就是说在分销裂变中，由于课程的时间是4天。咱们将4天的裂变再同时携带上任务宝裂变、进群裂变。以下图

同时涵盖的裂变，在迅速7天带来1万的用户增加。保持产品进入了“高增加期”，用户快速的获取。同时裂变覆盖了小程序、PC端，因此促进了小程序、PC产品线数据上升。

不一样于任务宝裂变，分销裂变的传播级数在分销中咱们控制在3层之内。3层之内的用户始末两端能够得到分销收益。

复用，裂变是能够持续的

0成本快速启动

整个7天，咱们获取了1万多用户报名参加。同时为产品带来了100个（百人）社群，在此次裂变中，咱们分销裂变的效果显然是没有单点裂变（进群宝、任务宝）好的。

在这个过程当中，咱们用了7天时间（2天工做日）。连续推进4次裂变，快速的在渠道投放已经裂变过的案例。

这里要提出一个概念：”裂变SKU“化

经过每次小的裂变带来的若干小高峰，凑齐了7天快速0成本获客用户的好办法。也就是作的裂变模型不好，可是把在模型中把裂变活动设计为一个“SKU”。你能够反复的利用若干个“裂变的SKU”得到用户增加，这个增加效果既不用担忧被封的风险，也不会让用户感知疲劳。

这就是所谓的星星之火，能够燎原

这里要提出第二个概念：私域流量

在裂变以”SKU“方式产生后，咱们将若干个裂变SKU的传播层级、覆盖用户人群以打上商品的价格的相似方法，对这些SKU进行价值估算。商品再投放进入到这些社群或已知渠道中，就会产生出对应的传播值。

好比：”SKU“层级高、覆盖人群广，就说明该商品的价值是最高的。因此在裂变的投放中每每须要投放在新渠道或老渠道的关键时间点。

裂变中走过的坑

less is more

但这过程当中咱们也发现了3个问题：

1.路径太长

分销裂变由于存在2个阶段裂变，第一阶段是扩大成员的进群裂变、第二阶段是分销裂变，致使整个路径较长。

毕竟在第一阶段中，用户进来的目的是课程。并非以裂变为主，因此当裂变进入到第二阶段后，转化较差。

2.分销团队中的活跃度管理问题

在分销裂变中，整个推进主要因素是分销团队。但分销团队因是由队长+队员组合在一块儿，运营团队并不参与分销团队下面的队员。只在管理分销团队队长，因此对出现了许多“占着茅坑不拉屎”的用户没有及时清理与维护。由于上面第一个问题，致使分销团队成员对玩法不够清楚，逐渐失去了裂变的活跃度。

最后进入到第二阶段，只剩队长开始持续转化社群用户。队员基本没有动静...

3.单点突破的裂变已经一去不返

在引导分享被微信封杀状况下。咱们的确感觉到在裂变中若以“单点突破”靠着某个裂变活动快速获取用户是几乎不可能的，二维码与URL被封的速度愈来愈快。

因此利用“裂变SKU化”，咱们将裂变的峰值变小。但仍然增加量会超过普通增加的30～100倍。也就是说你不作裂变，天天增加10个用户。

而经过“裂变的SKU化“，一天仍然能够达到300～1000的新用户增加。而且一样是精准用户，而且不用担忧传播级数与裂变引发的朋友圈监控封杀裂变活动。

好，这个案例复盘就在这里。将来咱们会继续打造垂直裂变的玩法......