广告营销核心干货——《个人营销心得》读书笔记2900字

广告营销核心干货——《个人营销心得》读书笔记2900字：
做者：云苓木坊；云苓继续给你们分享史玉柱先生的这本书《个人营销心得》之“广告营销核心干货”。
今天是2019年元旦，云苓祝朋友们在新的一年里工做顺利，心想事成，福慧双增，吉祥如意！
《个人营销心得》这本书里面并无这么一节“广告营销核心干货”，而是云苓作的读书笔记，提炼这本书的核心干货分享给你们。
下面开始。
作广告营销是怎么样作好的呢？首先，第一个，咱们要定位！定位必定要准确。
巨人集团曾经作了一批广告叫作“三大战役”，广告里出现一排伟人，好比马克思，爱因斯坦，你们心目中的那些伟人手挽手往前走，后面出现“巨人集团”这四个字，当时为了造势，可是这个广告是失败的，对公司没有任何的做用，广告沉迷于形式上的东西花了5000多万，这就是定位不许确的代价，这学费交的，云苓表示咋舌。
脑白金这款产品通过大量的市场调研，上一篇文章写到读书笔记（一）：如何找到本身的消费者？，发现脑白金终端消费者是老人家，但实际购买者倒是子女，因而咱们的定位就是送礼，给长辈送礼行孝。
定位好了，咱们再要来讲第二个因素：价格。
价格必定要合理，不能让消费者以为贵，也不能让消费以为便宜，恰好能接受就是最好的订价。
第三，找到一个好的广告语。
好的广告语他是容易让人记住的。
怎么才能让人记住你的广告语呢？
广告语须要精简，不能说太多关键词。脑白金的关键词“送礼”，这两个字重复两次以上。定好的广告语就不要随便的变更。
公司有一款产品叫作黄金酒，这款产品销量说大不大，说小不小，它的广告策略有问题，没有找到一个好的广告语，一年两年就变一次，因此产品利润也不怎么样，再看下脑白金这一款产品，广告语十多年了都没有变过。

针对卖产品的企业，若是是产品是营销驱动销量的，重点就是要抓广告营销；服务型的企业，好比说保险、家政、培训等等，还有研发型的，好比软件、游戏类的，就不怎么须要广告，重点抓研发和服务就能够了。
因此卖产品的企业，要特别重视抓广告营销这一块
来一个思惟导图方便记忆。
第四，广告语搭配创意。
创意是不能彻底交给广告公司作的！
为何呢？由于不少的广告公司，他们喜欢表现本身的技能放在第一位，好比导演卖弄导演的技能、写脚本卖弄文字技能、还有文案、美工等等，都卖弄完了，这个广告创意对公司起不到什么做用，因此咱们要明白广告公司的任务，就是把产品创意最忠实的体现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。
写创意的人，必定是对消费者体会最深入的人（消费者微妙的生活习惯，文化和他们的想法），对自家产品最了解的人才能作出好的广告创意，创意最好是企业一把手抓。
第五，持续广告营销。
十多年前，中国的八大名酒，十六大名酒，他们的品质都不比五粮液差，可是他们的销量都没有五粮液好，由于五粮液集团每一年都在打广告，这说明在目前这个现实当中，酒好也怕巷子深！繁星春水读书笔记（http://www.simayi.net/dushubiji/6865.html）因此持续的广告投入是有必要的，没有一个企业倒闭是由于广告投入太大失败的，反而不打广告的公司更加容易被市场淘汰。第6、检查本身的广告是否是一个好的广告。广告必需要让人记住，才是说明这个广告是拍得好的广告，播放的频次多，才会对消费者印象深入。
其实你们对待广告心里都是抵触的、被迫的，越好的广告让消费者记得越深入，那么他就最厌恶这个广告，可是这又有什么关系呢？送礼的时候，脑壳里只浮现“脑白金”，其余产品都记不住，有这个广告效果不就够了么？
明星代言有没有好处呢？
其实明星代言没有十分大的好处，钱还花的多。
虽然明星代言好处不是很大，可是坏处却很明显，若是消费者喜欢这个明星，在广告里面消费者光看人而不看产品了，分散注意力；若是消费者不喜欢这个明星呢，他可能连这个产品都讨厌。
好的广告语不变，可是广告形式要求多变。能够百度搜索“脑白金广告全集”。
有三个经典的广告，云苓搜不到，但这3个广告十分具备表明性。
第1个广告是一个话剧演员拍的，快结束的时候跑过去把脑白金抢到怀里，扭了几下，让人看了十分不舒服。
第2个广告是姜昆和大山拍的。
第3个，卡通人物的广告。
对产品销量最有帮助的，竟然是第1个让人最不舒服的广告。有的消费者直接打电话到电台要求停播。还有的老板说，脑白金给了大家多少钱广告费？我付你双倍，你别播了！
第1个广告播了以后销量呼呼的往上走，由于美誉度差，才拍了个稍微美一点的姜昆和大山广告，但是它的营销效果，却没有第1个广告效果好。第3个广告卡通人物是误打误撞的，发现这个卡通广告效果还不错，虽然比起话剧演员的广告要差一点，可是比起姜昆和大山的广告片断要好不少。
广告形式多变化才能挑选出对公司产品最有帮助的方案。
在广告的投放策略上，能够选择消费率高，成本低的地方进行试销，好比浙江、江苏下面的县级市，他们的消费能力是很高的，而广告成本比北上广低，经过试销阶段，天天搜集数据、天天进行调查，三个月进行汇总、判断，优选出在消费者记忆里面深入印象的最优方案。
产品有的分旺季和淡季，在旺季的时候播放量必定要大。
销售旺季集中播放。特别电视广告对消费者造成印象须要很长的时间，起码作一年以上的播放计划。
针对没有淡旺季的企业，广告播放频率能够进行“脉冲”，好比隔天、隔月，须要播放的这一天或这个月力度必定要大，脉冲的好处费用少了50%，可是效果只是略微降低一点点。
第七，怎么样去选择广放广告投放的媒体呢？
首先须要研究消费者喜欢看什么电视台，脑白金销售最好的地方就是县级市，二线三线四线城市。
北上广的不多看中央一台，越小的城市看中央电视台越多，并且越下面的城市越赚钱，成本更低。
根据市场调研，投放广告策略选择媒体。
第八，获取便宜的广告资源
广告费是能够打折的。
通常能够打到报价的3%-5%。
中央台不能够打折，可是地方台均可以。
虽然中央台表面上不打折，但能够变相打折呀。好比有一些模特大赛的赞助或者其余的比赛活动，企业进行赞助赠送某些时段的广告时间，等于变相的打折了。
下降广告的成本，须要地方销售经理去谈，广告费用折扣率和销售业绩销售量挂钩，完不成任务的，要罚款。
还能够选择多样化的广告形式下降费用成本。
海报，放在终端消费区超市里面，用一面墙摆放产品作大海报促销。
报纸也是有优点的，报纸能够用大量的文字说明产品的优势卖点，用软文的效果很是好。
墙体印刷，可能你们会以为这样很丑，事实上脑白金只要消费人员是针对这些农村人吃的，只要农村人不以为丑，又有什么关系呢？
咱们还能够对一些电视栏目进行冠名，这个要针对具体的状况，看产品和栏目是否对路，栏目冠名只能提升产品的知名度，并不能提升咱们产品的认知度。
最后总结一下，惟有实干才是最好的营销，要靠本身摸索和体会，好的广告都是改出来的，在试销阶段发现错误就要改，走进目标消费群里作调研，不断的测试修正，用心血去浇灌才能出好的产品，最好的产品策划导师就是消费者，公司每个人都必须了解消费者，按期作消费者访谈。
有的产品靠口碑宣传，在咱们现实世界里口碑的传播比较慢，但在网络世界传播就比较快了，像脑白金这一款产品，它在现实世界中能够靠口碑，口碑靠的是产品的品质和功效，这一块作好了，口碑才出得来。在网络世界，好比说网络游戏这一块，游戏好玩，口碑传播速度比现实中要快得多。