Pivot — 创业者最重要的本领

一直很想介绍 Pivot 这个概念，可是它很是的难翻译。字面上，Pivot 是“转轴”，“轴心”的意思，也就是一个机械构造赖以旋转的基础，是一个日常不多用的单字。可是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 以后，就带有“关键转折”，“逆转声势”的意思，变成一个很是经常使用的单字。

而创业上的 Pivot，就是比较接近“关键转折”这个意思，一个团队经历一个 Pivot 后，作出了更符合市场需求的产品。什么意思呢？咱们先用几个例子来看看吧：

Pyra Labs 与 Blogger

我想大多数人不知道，如今已经被视为网络最重要，也最基本工具之一的“博客”（Blog）当初是怎么来的。Blog 这个词，实际上是从 Web + Log → Weblog → Blog 来的，能够说是由 Pyra Labs 的创办人 Evan Williams发明的。而 Pyra Labs 这家公司，是在 1999 年时创立，原本想要开发一个线上专案管理软件，结果这个软件自己不怎么受欢迎，想不到其中的“网路记事本”（Web Log）功能你们特别爱用。因此 Pyra Labs 最后决定来个 Pivot（转换跑道），专心作 Blogger，后来虽然也经历了很多苦日子，不过最终被 Google 买下，功德圆满。

Ludicorp 与 Flickr

当史都华‧巴特菲（Stewart Butterfield）和卡特琳娜‧菲克（Caterina Fake）在 2004 年创办 Ludicorp 时，他们一心想作的是一个网络万人连线游戏平台。想不到这个平台上的游戏不怎么红，可是聊天室中的照片分享功能却大受使用者的喜好。因而他们作了一个 Pivot，把分享照片功能独立成一个网站，才有了 Flickr 这个受到全世界照相迷爱用的分享平台。

Odeo 与 Twitter

不少人大概也不知道，如今在全世界最红的“微博客” Twitter，当初是怎么来的。Evan Williams（没错，同一我的）当初离开谷歌创办 Odeo 这家公司的时候，原本是想要作一个播客（ Personal On-Demand Broadcasting 网路我的随选广播）平台。结果开发产品的同时，创办团队间发现有大量互相传简讯的需求，因此作了一个简讯转发 / 广播平台（ twttr ）来知足这样的需求。不久以后发现播客并非市场想要的“将来广播”，可是 twttr 反却是红了。因而，整个公司又来了一个 Pivot，才有了今天如日中天的 Twitter的。

Pivot 的真正意思

看完了上面三个故事，我想你应该比较可以了解 Pivot，他的意思就是从你的产品和市场互动的结果，挖掘出一个新的方向，而后调整组织的策略，从新出发。创业团队须要 Pivot 的缘由很简单，由于市场每每不是你想的那样。惟有把产品丢出去，你才能从中萃取出新的出路，新的商机。

若是你去看历史上的创业家，他们都是很会 Pivot 的，上面的 Evan Williams 就是很好的例子。并且这些人每次 Pivot，都会把组织带到一个新的境界。因此，若是要说 Pivot 是创业家最重要的本领，其实一点也不为过。

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via 36kr