为何你成不了数据分析高手？多是缺乏这个思惟

在讲前三章基础思惟的时候，有读者反映文章过于理论，没有实际的操做讲解，那么今天我就在讲解数据思惟的同时也会附上案例教程，以供你们参考学习。

话很少说，咱们今天要讲的是矩阵思惟，其实矩阵思惟不只仅是用在数据分析领域，在财务、业务、销售、自媒体甚至生活中都有很普遍的应用，好比咱们常常听到的自媒体矩阵、线下实体矩阵、流量矩阵等等，甚至有可能在你小区卖早点的都会搞营销矩阵。

好比说，安索夫矩阵思惟，根据产品和市场将思惟分为四种：市场渗透、市场开发、产品延伸、多元化经营。这不只能够应用在企业经营上，更能够套用在我的的职业发展上，好比：

• 市场渗透：.吃透数据分析，让本身成为公司的数据分析专家
• 产品延伸：你的数据分析能力被别的产品小组发现了，也请你为他们作数据分析
• 市场开发：你在数据分析技能不断长进的同时，还掌握了行为设计
• 多角化：你的数据分析和行为设计能力达到了业界承认，有外企邀请你为他们作指导

 

其实，在百度百科中，矩阵更可能是一种数学概念，而在数据分析中，它更多的是表明一种营销思惟。有的人用它来设计产品，推行多元化品牌；有的人用它来汇集流量，占领细分市场。除了安索夫矩阵，今天我要介绍的则是数据分析中另外一个十分经常使用的模型——波士顿矩阵。

1、什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵也已是老生常谈了，具体的定义咱们也不用太过钻研，咱们只要明白波士顿矩阵关注的核心就是两个维度——市场增加率与市场占有率。

波士顿矩阵中的市场增加率表明着某个产品/业务的市场引力，是否具备扩大市场、不断增加的潜力，好比说二十年前的互联网服务行业，在当时的市场引力是至关大的。

而市场占有率则是表明着产品/业务的实力，是否占据了现有市场的绝大部分份额，好比分家以前的王老吉，在凉茶行业的市场中可谓一家独大，基本不用开发新的市场。

咱们将这两个维度做为横纵坐标轴分为四个象限，将产品或者服务分为下面四种类型：

 

明星类：增加率高、占有率高，表明着十分红功的产品，是主打的明星产品；

金牛类：增加率低、占有率高，已经占据了市场可是没有发展空间的产品，属于现金牛产品；

问题类：增加率高、占有率低，说明用户需求高，可是自己产品有问题，须要改进优化；

瘦狗类：增加率低、占有率低，市场不承认的失败产品，须要尽快去除；

咱们如此分类的目的正是要根据波士顿矩阵，将一些没有发展前景和市场潜力的产品尽快淘汰掉，保证实星产品和现金牛产品的份额，从而搭配好产品或者业务的整个市场布局。

2、波士顿矩阵怎么作？

这就是咱们今天要讲的重点了，下面我简单用Excel演示一下如何制做波士顿矩阵：

一、准备数据

某一公司旗下有A--N一共14个产品，每一个产品的关注量和转化率统计以下表，其中关注量表明着市场占有率，也能够叫作用户心智，转化率表明着增加率，也能够叫作用户吸引力。

而后新建一行“均值”，求出转化率与关注量的平均值。

关键：有且必须只有两个指标

 

二、创建散点图

选择A-N的产品信息，点击“插入”-“图表”-“散点图”，能够获得产品的一个象限图。

 

三、寻找坐标零点

右击散点图--点击“选择数据”--添加新系列--命名为“系列2”--选择数据为“均值”--肯定

这样咱们就能在散点图上获得均值所在的位置

 

四、添加偏差线

选择“图表元素”--选择“偏差线”--点击“更多选项”--选择“系列2”--“偏差量”选择“百分比”，并设置为100%

 

 

 

五、创建波士顿矩阵图

“数据标签”选择“产品列”，在稍微美化一下，就能够完成最终的矩阵图了

 

3、波士顿矩阵图怎么分析？

上面咱们已经获得了最终的波士顿矩阵图，那么又该如何进行数据分析呢？

很简单，咱们只须要遵循波士顿矩阵的4个原则就能够了：月牙原则、黑球原则、对角原则、跃迁法则。

什么意思呢？咱们就拿上面的数据来分析一下：

一、月牙原则：

顾名思义，若是波士顿矩阵中的数据呈现月牙状，也就是明星、金牛、问题产品多，而瘦狗产品少，则说明企业的经营比较成功，产品结构的分布十分合理，例以下图：

 

而经过分析咱们发现，该矩阵图中明星类与瘦狗类产品最多，呈现出对立的趋势，说明该企业的产品结构不合理，过多的瘦狗型产品占据了不少资源，可能会形成企业的亏损。

所以应该提出建议进行产品收缩，出售或者淘汰瘦狗型产品E、H、L、N，以及接近瘦狗型产品的C，把资源集中到问题和金牛型产品中。

二、黑球原则：

若是在金牛型象限内几乎没有产品，则说明该企业几乎没有能够依靠的大盈利产品，整个企业可能会由于资金短缺、周转性差、投入产出不明显等缘由而失败，这就是黑球原则。

经过分析咱们发现F、I、J产品属于金牛型，虽然明星型产品很多，可是没有缺乏高增加的潜力市场，因此应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。

三、对角原则：

若是数据集中在东北部，也就是“明星”型产品，这说明企业处于一个快速成长阶段；而数据越是集中于西南部，也就是“瘦狗”型产品，企业的亏损程度就越大，例如：

 

经过分析咱们发现该企业的产品呈现出对角趋势，说明明星型产品和瘦狗型产品参半，须要及时调整。

4：跃迁法则

问题产品一般是一些投机性产品，带有较大的风险，可能利润率很高，但市场份额很小，可是它经过必定的战略规划调整，最后能够进入金牛产品。这意味着企业开始进入了一个良好的盈利模式之中，可是这一趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。

好比本次案例中的产品A、D，明显向明星型产品靠拢，而产品M有成为金牛型产品的潜力。

总结

矩阵思惟是指经过对原始感性材料进行矩阵般的分析与规整，造成全面、系统、严谨、专业并具备很强逻辑和关联性的理性思想，从而有助于正确思考、研究、决策等高层次思惟的造成的思想方法。

而波士顿矩阵则是一个很是有力的工具，能够帮助咱们将杂乱无序的东西组块整理，在使用矩阵的的时候，尽可能选取纵向和横向毫无关联要素来分析，这样才能发挥矩阵分块整理的做用。