面试如何正确谈薪?

金三银四立刻来了，又是一波离职高峰，不少小伙伴已经开始投身跳槽的准备中了。你们选择跳槽无非是想增长本身的工资收入，因此面试过程当中的谈薪环节就显得尤其重要，谈的好与很差，将来整个的薪资水平均可能受影响。

那面试中，当问到“你的指望薪资是多少？“应该如何回答呢？ 做为一名软件测试资深面试官，站在求职者角度，从如下 3 个方面聊一聊：

• 了解市场薪资行情
• 清楚薪酬结构
• 面试如何谈薪

 

一、了解市场薪资水平

案例：

小柠，工做 2 年，上家薪资是 8000，跳槽后 9500，跟身边朋友和前同事相比，我的很满意。结果入职后发现，比本身晚入职技能也不如本身的新同事，薪资却过万，顿时内心不舒服了。

通常来讲，跳槽涨薪可达 10%-30%，高的话 50%，甚至是翻倍。若是跳槽前没有作足够的薪资调查，则很容易吃亏。面试前咱们能够从如下 2 种途径提早了解行业薪资水平。

• 招聘公司给出的薪酬范围
  通常来讲每家企业给出的薪资区间会有差别，例小幅区间 11-12k，大幅区间 10-18k，还有面议。有薪资区间的，能够从这个区间去参考；若公司是面议，可在招聘平台依据本身工做年限进行搜索，多对比几家公司薪资区间，做为本身指望薪水的参考。
• 朋友、测试交流群、猎头等咨询
  经过问询身边朋友，但基于圈子缘由，并不能经过朋友得知行业真实的薪资水平。所以可多经过一些测试交流群、测试交流论坛问询，甚至可经过猎头咨询，猎头更加清楚应聘的职位和拥有的经验水平在市场上处于什么薪资水平。

二、清楚薪资结构

前面咱们说过，通常来说，跳槽可在上家公司薪资基础上涨薪 10-30%，不少人会以此来定本身的指望薪水。这里特别注意，”真正的薪资“不等于你们一般意义上认为的”基本工资“。

通常公司的薪资结构：薪资 = 基本工资 + 绩效 + 奖金 + 补贴 + 福利

这里说下，

补贴：主要有住房补贴、餐补、交通补贴等等

福利： 包括五险一金、各类节假日福利等

特别强调下，这里的五险一金中的 公积金。公积金是打到咱们我的公积金帐户上，是能够由本身支配的“真金白银”。因此在计算公司收入时，公司缴纳公积金的那部分，是能够算到薪资里的。

例如，

小檬固定工资 9000，

绩效每个月大概 200-500，平均 300 左右，

季度奖金 1000~3000，平均下来每一个季度奖金 1500，算下来每个月 500，

补贴主要是公司每个月餐补 200，

福利每一个国家法定节假日都会发钱，算月均 150；另外公积金按 8% 系数缴纳，算下来 9000*8%=720

小檬的实际月收入 = 9000+300+500+200+150+720 = 10870

那么按照目前薪资 10870 涨薪 10%~30%，能够得出小檬的跳槽薪资区间为

10870*110% ~130%, 为 11957-14131。

而非不少小伙伴一般意义上认为的 9000*10%~30%，为 9900 ~ 11700。

差距差很少有 2000 左右！

注意：薪资结构对于咱们接收 offer 计算新公司薪酬一样适用。 面试时在跟 HR 谈薪时要问清楚公司的工资结构，不然可能会落入 HR 的谈薪套路。

 

三、面试如何谈薪

若是应聘者符合企业招人要求，面试时，HR 会主动提出谈薪的话题，不然你可能不是合适人选。当被问到"你指望薪资多少？"，应该如何回答呢？

第一，直接告知对方”具体的指望薪资“

例如 ”我看了公司岗位薪资是 12-18k，因此我指望 16k“ 。怎么理解这个 16k 呢？

这个薪资数值，是综合企业给出的薪资范围和行业薪资水平，参考上份工资收入评估的。

例如，应聘公司开出的薪资范围是 12-18k，行业薪资水平参考是 13k-15k，上家公司综合收入月薪 12k，跳槽按 10%-30% 幅度算是 13.2k-15.6k，心理预设 14k-16k，取最高的预设 16k。且通常来讲建议指望薪资高于行业薪资水平的 1-2k。

若是已经作过市场调查，明确指望后，当 HR 问到指望薪资时，不建议反问“公司给出的薪资范围是多少？”，通常来讲，HR 要么不说要么就直接把薪资范围缩减了，这反而使应聘者不占据主导权。当明确指望后，最好是本身直接说出指望。接下来就看 HR 可否给到了。

这里有人可能会有疑问，公司开出的薪资范围是 12-18k，为啥不直接说指望 18k。通常来说，12k 是公司在这个岗位愿意支付的真正薪资，谈薪可上下浮动 20%-30% 不等，18k 非行业真实薪资水平，可能只是为了吸引更多人投递简历而已，通常是给不到的。固然巨佬除外。

另外也有人会担忧，会不会说出的薪资太高，致使应聘不成功。

这里要明白一点，若是你真的面试太差劲，HR 基本是不会跟你谈薪的，而是“今天的面试就到这吧，后面有结果咱们再通知”。所以担忧开薪太高，其实不必，若是你真的是对方的合适人选，当你的指望太高时，HR 会跟你谈判的。

 

第二，不要由于 HR 压价，随意下降指望，可是能够给与商量的余地

除非你的指望在 HR 彻底可接受范围内，HR 会很痛快接受；不然当应聘者抛出一个指望薪资时，HR 习惯性的回复话术都是：

“看了下，你学历大专、非计算机专业毕业，咱们这边最高只能给到 xxK！”

"是这样的，依据你能力评级，你的薪资只能 xxk, 不过咱们公司会有项目奖金，通常 2000-3000，年终奖通常是 4 个月，这些加起来，彻底是能达到你的指望的。"

“咱们公司的薪酬制度是这样的，对于你的这个年限，咱们给的薪资范围是 xx-xxK(低于指望)”

“依据行业跳槽的薪资涨幅，咱们这边最高只能给到你 xxK。”

这个时候，不要急于回复说，“那好吧，我考虑下”。不少公司的 HR 都是以最高性价比招到合适的人为目的，因此 HR 压价是习惯，但这并不意味着，这个薪资就彻底不可谈，切忌表现得我急于想获取这份工做，建议至少为本身争取 1-2 次，这个时候，能够先问下对方公司的薪资结构，好比：

“那对于这个薪资，我想先了解下公司的薪资体系及结构，你刚给我说的这个薪资是单指基本工资，仍是怎样的？”

在 HR 回复说明薪资结构时，尽可能问清楚细节，例如

是否加班，周末双休？加班费？是否任务绩效？考核绩效的难度？绩效奖？项目奖、年终奖等怎么算？对于“五险一金”，公司缴纳的比例，我的的缴纳比例是多少？试用期怎么算？每一年是否都有提薪？提薪比例及范围是多少？提薪的标准是什么？

这样综合肯定下是否在本身的指望薪资区间，但注意一个原则，尽可能保证固薪是可观的，毕竟奖金福利补贴等浮动性较大，若是低于指望，则可直接地跟 HR 说明：

“你好，是这样的，我上家公司基本薪资就达到了 12K，加上绩效奖、福利，公积金这些，每个月差很少 14k，因此对于这个薪资，但愿你这边帮我往上争取一下”

若是是在本身的指望区间内，但未达到高指望区间，可多补充到我的能力，本身可为公司作出的价值，尽可能为本身争取到一个高薪资。

另外注意下正规公司的薪酬体系都比较完善，好比 1-3 年工做经历，提供薪资范围 9k-15k。那么 15k 是上限，通常不会超过这个上限。这个时候可多关注公司其余福利，发展平台以及我的发展，作综合考量。

 

第三，学会骑驴找马，综合对比多家 offer

谈薪其实不只仅只面试过程，当指望 HR 给予更高薪资争取后，接下来的 1-2 天，HR 会告知争取后的薪资结果，这个时候可判断是否在于指望区间，来决定接收 offer；若是 HR 没有主动告知，咱们也可在 2 天后主动询问 HR 争取的结果。通常的面试时间大概为 2 周，过长的时间会让应聘者感到疲累，面试周期内，尽早保证先拿到一家 offer，而且能够这份 offer 为基准，做为接下来面试开薪的参考。

另外对于面试没有很好把握的小伙伴，建议先不要提离职也不要透露离职想法，尽可能找到下家再离职，这样可减小心理和经济负担，同时也可增长议价能力。

 

四、总结

全部谈薪的前提都是创建在具有应聘岗位所需技能跟素质。你的薪酬是经过面试过程当中的综合表现评定的。因此你们必定要作好充分准备，要大方自信，分析本身对于应聘岗位的优点，在面试中体现出本身的价值。相信必定能够得到理想的 offer！

ps：想了解如何进行技术准备，能够查阅我以前写的文章 https://www.cnblogs.com/tudou-22/p/14528886.html