这样谈判，让我在HR手上拿到高薪资

薪资

薪资=现金（基本工资、补贴、奖金）+期权（期权变现）+福利（五险一金）

公司是否合理避税。避税的话，到手的薪资会更高。

谈薪资必定要综合考虑薪资组成。

技巧

薪资涨幅，面试前先了解公司的工做岗位在招聘网站公布的薪资区间，好比10-15k,人事会尽力把薪资压到10k,若是人事问你指望薪资是多少的时候？你能够尽可能往高开，HR通常会说这个岗位达不到这么高的薪资，但愿降一点，这就须要谈判来解决。下面我会教你们如何谈判，只要足够自信，拿到高薪资的机会会更高。

跳槽的薪资涨幅通常在15%-30%中，若是上份工做薪资较低，你也能够往高的开，还有你的这个岗位是稀缺型，而公司有急缺这个岗位，也能够往高的开。

你要知道HR招人也是完成指标，HR招聘你进来会尽量的压低成本。HR和你的立场实际上是同样，但愿促成这份招聘。

必定不能接受本身最低的薪资要求。这样你会干着不爽，后悔当时脑子烧坏了吧，我怎么能接受个人底线如下的薪资呢？必定不要接受内心最低的薪资。

HR问你的问题

Q:你指望你的薪资是多少？

A:你不要高于在招聘网站公布的薪资的10%，不要给一个肯定薪资，应该给一个薪资区间。这样有谈判空间。回答完后你能够反问公司的薪资结构是怎么样？

Q:你有年终奖吗（多少月薪水）？

A:无论你有没有年终奖，你必定不要说没有年终奖，就是12薪，你要这样说，我有14薪，年终奖公司是经过现金支付的。这样回答公司是一个避税，然而你有年终奖，这样能够提升谈判的资本。

Q:公司愿意给出10KOffer,

A:这个时候薪资低于本身的要求，你能够这样说，我更看重职业发展，不过薪资是对个人一种承认。

感谢公司给我这样的Offer,我能够接受，不过我更趋向我指望的薪资，这样我对工做更加有动力。

 

你问HR的问题

Q:公司的薪酬结构是什么？

Q:公司的发展愿景？

Q:公司是否避税，公积金是上缴基数是多少？ 上海公积金=基数*7%

Q:公司有什么福利？加班费，节日费、车补、饭补、生日等

 

如何跟HR谈判

1.谈判的目的

促成招聘，实现共赢

2.谈判应避免的错误

1.急于接受对方的第一次出价【吃亏效应】

有些HR谈薪资会先给一个低的出价，看面试者如何回答，有些人，一口气就答应了，好呀好呀，感受本身赚大便宜了同样，其实被坑了都不知道，这明显吃亏了嘛。你出高薪通常HR是不会接受的，HR不会接受第一次出价，因此HR会跟你谈，经过技术面试官给你的评定，你还没达到这样的薪资水平，其实这都是打压你，让你丧失自信，好给你一个低薪资招你进去。因此咱们开薪资的时候，尽可能往高的开，这样有一个谈判空间。

2.未接收到对方回应以前修改本身的要求【骑虎难下】

好比你开13K,对方还没回应，你就会认为本身开高了，而后本身直接说12k，还没接收HR的回应，你就再次修改本身的要求。这样骑虎难下.

3.善意而无原则的让步【对方变本加厉】

你开13k,HR跟你说，能不能下降一点，而后你说12k,对方再次跟你说能不能再降，HR会一直要求你，直到达到HR内心的标准。你的善意会让HR压低你的薪资。

3.促成谈判成功的技巧

1.要勇于开高价

开高价就是一个自信的体现

2.关注对方利益，而非立场

HR利益下降薪资成本，HR立场促成招聘

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