市场分析

 

1、认识市场分析

几个方面：

宏观经济、竞争态势、行业的动态预测、行业的市场阶段、市场规模

2、什么是市场分析

目的：

能不能赚钱

影响赚钱的因素：

1. 行业，行业的背景，宏观的经济，行业竞争态势，行业的技术预测；
2. 用户，用户的构成，用户的习惯，用户的指望；
3. 自身，你的优点劣势，面临的挑战等。

市场是什么：

购买者、购买力、购买欲

市场分析与竞品分析：

1. 市场分析，是对产品所在的市场进行宏观微观，竞争态势，市场规模的分析；
2. 竞品分析，在同一个市场下，对类似产品进行分析比较。

能够看到市场分析中有“竞争态势”这项，竞品分析就是市场分析的一部分。

市场分析的要求：

1. 客观真实，用数听说话；
2. 系统严谨，逻辑不要出错，一步步逻辑严谨；
3. 信息加工，罗列数据的同时要表达本身的观点；
4. 决策导向，要得出一个结果，否则任何分析都是吹牛皮。

• 市场分析的四个维度

 

• 行业背景

意义：宏观分析，对整个行业有个大体的分析

1. 宏观经济，从宏观角度解读这个行业的经济发展情况，例如：国家政策，技术，发展趋势，社会人才，或者硬件方面。
2. PEST分析法

1. 政策，国家对这个行业有什么支持或者是牵制

1. 经济，

1. 社会风向，
2. 技术，

1. 竞争态势

波特五力模型（通常用在电商）

供应商：上游的供货商，能够理解为电商平台的商家

购买者：在平台上购买东西的用户，不一样的用户有不一样的需求

潜在进入者：想进入这个行业的公司，但还未进入

替代品：能够替代你电商的线下商户

同行：你的竞品

• 市场现状

1. 市场阶段

导入阶段：行业刚开始发展，这个阶段每每竞争者比较少，但存在很大风险，由于一切都是未知。

发展阶段：行业进入了一段时间，这段时间，竞争者是最多的，处于向上发展的阶段。

成熟阶段：行业用户数基本固定。

衰退阶段：行业总体处于衰退阶段，行业受经济政策环境变化，一蹶不振。

1. 市场规模

研究的目标产品或行业的总体规模，根据人口数量，人们的需求，年龄分布，地区贫富差别，得出的一些产品用户数，付费人数，支付款项数等数据。

• 微观个体

用户研究：分析用户特征（性别、年龄、职业），做出用户画像。

自身分析（SWOT分析）：

S（优点）：本身较同行来讲，什么是优点。

W（劣势）：本身产品的劣势。

O（机会）：有哪些机会可让本身的产品发展。

T（威胁）：什么阻碍了本身的进一步发展。

• 商业模式

1. 商品服务

利用自身平台流量，贩卖物品

1. 流量变现

使用某些手段将流量变现，如广告连接，打赏，竞猜，知识付费。

1. 长尾用户

指那些不受重视，销量小，但数量巨大的服务或产品，累计起来的总收益超过主流产品。

• 结论

优点

改进