新钛云服冯祯旺：让云管理成为水电同样的基础服务

冯祯旺，新钛云服 CEO，曾任盛大游戏运维总监和 G 云 COO。十八年技术和管理经验，盛大工做十三年，创建起盛大集团内部 IT 系统、盛大游戏的基础设施平台、运维管理系统和运营体系，管理上百个机房、几万台服务器，支撑几百万人同时在线业务。

今天 Cloudopt 点评家邀请到了新钛云服 CEO 冯祯旺进行专访。

方便介绍下新钛云服这家公司吗？

咱们是2018年3月20号成立的，从工商注册到如今不到十一个月，离一年还差一点。公司的定位上，咱们是专业的云管理和云安全服务商。企业在上云、管云与用云的过程当中，经常会面临着巨大的风险及挑战。例如，如何规划设计技术架构、选择并组合云供应商、如何将业务平滑迁移到云，下降过程风险、如何统一管理复杂的多云和混合IT环境，又如何将云技术和行业特性结合,驱动业务创新？新钛云服就是帮助企业解决这些问题。

咱们汇集了不少在这些领域比较有影响力的专家，咱们但愿借助技术的力量来帮助客户。咱们目前的主要客户主要是两种，第一种是成长型互联网企业，它的技术支撑团队可能随着业务发展难以支撑极速前进的步伐；另外一种是传统作数字化转型的企业。目前已经服务了几十家客户，像上汽赛可出行、南京领添、威锋网、叮咚买菜、蜗牛游戏、全能名片王等等。

简单说说您创业前的人生经历？

我是2000年毕业的，从毕业到如今工做了19年。这19年的经历实际上是相对比较简单，一直在作技术、技术运维支撑方面的工做。前面有四年是在作乙方的系统集成，帮助甲方去作一些系统和网络这块的规划建设和部署，后来就去盛大了。当时盛大集团的一些内部IT基础设施都是我和个人团队一块儿一点点建起来的。

当时什么契机让您离开盛大而后创立这个公司的呢？

我以为有三个方面的缘由：

第一个在市场方面，若是把互联网业务运营分为三块的话，那么最下面是基础设施，中间是运维支撑体系，再往上是业务平台。最下面的基础设施已经很是成熟，花钱就能当即交付使用。可是中间那层还比较传统不少公司都在重复的造轮子。我认为运维支撑这一块也会变成像云同样，按需付费。

第二个是公司的一些变化，由于盛大游戏在资本层面上有一些改变，当时我负责对外运营的盛大游戏G云，公司后来的高层对这一块支持力度比较小，若是再回到只是内部支撑的工做，太没挑战了。

第三个是朋友和资金的支持，以前作的盛大游戏G云业务运营的很不错有朋友愿意给钱给资源来支持咱们把这个业务在外面作大。

新钛云服这个名字挺特别的，是怎么想到的？

新钛云服是公司的品牌。新是指新业务模式，等同新零售、新消费，表明中立，以客户为中心，从客户利益出发，但愿树立云服务的新标杆。钛是稀有金属，表明新钛云服致力于汇集高端运维人才，高强度，高弹性，高稳定性，表明新钛云服产品属性。云服表明核心定位是云服，以云为中心，围绕云作资源整合和服务。

创业后以为遇到最大的困难是什么？

多是招人吧，由于咱们是个创业公司，在薪资和品牌上没有很强的吸引力，因此要人家放弃原来高职位的工做过来是有比较大难度的。

看到大家的团队很是豪华，最先是怎么说服他们加入的呢？

这点仍是比较庆幸的，新钛云服有一个比较强大的技术团队，并且还有更多的人等待加入。咱们团队中有不少人其实以前共事过或者合做过，你们共事合做很开心，有几位在以前公司离职的时候说老冯你啥时出来创业，咱们再跟着你一块儿干，当他们知道我出来本身干的时候就真的励志加入了。不少兄弟都有着很好的岗位，可是为了共同的目标都加入进来了，我很感激。

目前的融资状况是？下一轮的融资计划是？

目前已经得到了两轮融资，分别是千万级的天使轮和千万级的PreA轮。咱们计划达成这一阶段的目标后再启动下一轮融资，2019年咱们但愿深耕一到两个行业，造成行业里比较领先的品牌，而后扩大咱们的技术团队，在年末再考虑融资。其实资本不是咱们要钱的时候来救急的，而是锦上添花的。

方便透露下目前的营收状况吗？

按目前的团队规模已经基本实现盈亏平衡。预计年末在新的团队规模基础上实现盈利。

目前公司的人员状况是什么样的？

目前大概有三十多我的，但愿在今年上半年扩张到四五十号人，较好的支撑近期的项目。

目前国内有同类的产品吗？
目前国内也有相似的公司和产品，可是你们对具体的细节定位和长处不同。

您以为在创业过程当中应该注意哪些方面呢？

我创业的时间其实也不是很长，我就说几点我的感觉吧。

第一个就是作本身熟悉的领域。像我在这个行业有近20年的积累，对行业、客户、供应商等等都很是了解，第一步能走的比较稳。

第二个呢我以为对于创业公司来讲，员工是最重要的资本，要多为员工着想，帮助员工一块儿成功，这样员工才可以更好的服务客户。

第三个就是这个业务模式自己可以赚钱的，若是你说作to B业务还要靠烧钱来作，那风险会比较大。

您以为什么样的员工适合创业公司呢？

用心为公司创造价值。我以为这样的员工是很是可贵的，用心作好本身本职工做。我也看过一些员工，可能资历稍浅一些，可是很是用心坚持个五年十年最后确定会很是优秀。

您以为互联网的下个大方向是什么？

数字化、智能化应该是下个大方向，像AI也是属于智能化范围的。企业服务、云服务也算是下一个大方向。

有什么想对点评家读者说的吗？

目前公司正在扩张，欢迎有志人士加入。同时也推荐下点评家这个媒体，很是不错。

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