为何ERP行业发展缓慢规模难扩大？

题记：这个行业只会愈来愈好，可是能沉淀下来作事儿的企业愈来愈少，由于收益真的很漫长；可以真正进入这个行业难，出去也难。。。

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常常在知乎上看到相似的问题：既然全部ERP系统都很烂，那有没有创业公司的空间？ERP体验差，跟互联网的差距，甚至是腾讯阿里进入企业级软件等等。

做为在这个行业摸爬滚打将近二十年的传统的ERP软件厂商来讲，有不少话不知道该怎么说也很难说。

没有高大上的背景，也没有被资本砸中一晚上成名的经历，有的只是一直苦逼兮兮的在这个行业坚持的辛酸，固然也有收获。

我想咱们表明了这个行业的绝大多数，既有务实的优势也有保守的缺点，资本注入历来也轮不到咱们，咱们只是最普通的ERP自主研发厂商。

 

ERP属于软件行业，但又是传统行业。

 

首先想要进入这个行业的初创企业，若是没有一个稳定的团队和资金支持的话，是很难有立锥之地的。并且ERP也没有更多的花头。

即便你有成熟的互联网人才团队，也能开发出像SAP同样牛逼的产品。依然很难。由于软件好复制，难的是实施和服务。

不少人说为何金蝶用友的生产没有XX的好（这句话可能有争议哈，可是确实是曾经一大部分人的见解）真的是用友金蝶研发不行？固然不是；金蝶用友也能够开发出如出一辙的产品，重点是产品吗？显然也不是。重要的是行业解决方案以及实施经验。

一个团队在某个领域作的客户越多，其经验越多，一样的产品，交给这样的团队去实施，成功率也更高。这也是为何有不少初创型的ERP企业，即便有牛逼的技术也很难成功的缘由。

其实一直以来ERP发展都是很缓慢的，用友金蝶发展迅速也有很大一部分是政府的扶持做用。真正本身去打拼还能坚持到如今的自主研发企业走的每一步都很难，每一步都走的谨小慎微；会面临不少瓶颈，甚至不敢去想一些大格局的东西，眼界相对来讲也低一些。

 

咱们是99年成立的；03年开始涉及企业软件；05年推出成品ERP5；后因市场大环境所致，推出管理软件租赁的模式，让咱们在08年经济危机中挺了过来；09年推出AIO7（OA+HR+CRM+ERP一体化）；10年推出“管理软件服务”，变卖软件为卖服务；14年推出免费版软件（OA+财务进销存），所有免费提供给市场；16年推出AIO75（ERP+MES+OA+CRM+HR+BI+APP），打造智能透明化工厂...

07年到09年是最难熬的时候，中间的各类心酸，我没经历过，可是或多或少从老同事嘴里听过一些；可能真的是硬扛；不少次老板都说坚持不下去了，可是次日看到兄弟们依然忙碌的身影，只好硬着头皮又出去筹款以维系公司的发展，度过这个寒冬。

我能理解那种为了梦想去坚持的理念，甚至是感动是佩服。

说了那么多不是忆苦思甜，市场不小，空间很大，只是这个行业想作好真的很难；没有必定的沉淀和坚持，很难走下去；甚至也由于有了这样的经历，知道每一步都很难，变得相对保守，不敢去作甚至去想超出本身掌控范围以外的事儿。

 

说到这儿，想起来前两天经信委的领导过来视察，在了解咱们的发展过程以及销售模式后，直言不讳的说，像大家这样单打独斗作的太累了，若是不转型或者变一种思路，迟早会被淘汰。

而后说到咱们科技园的另外一家企业，前段时间刚中标，一会儿拿了200多个单子，这个大家销售得要跑多久啊。大家有想法为何不跟政府提呢？让咱们来协助大家，我今年光投资就拿了几个亿；这些钱就是为了大家这些企业准备的。

可是一直以来咱们为何不敢甚至是没有去作这件事儿呢？可能的缘由我总结了3点：

一、咱们老板都是那种不善于与政府打交道的实干家。

二、人才的匮乏（养一个合格的实施顾问至少须要三年的时间，这个收益是很是漫长的，并且很累。咱们如今每一年的增加值在30%以上，有的时候单子特别多的状况下，压力确实很大，由于实施团队就那么多人，再多，真的就服务不了了）

包括一些主流的ERP软件商，真的不缺乏单子，缺乏的是专业的实施服务人员。我身边也有不少在普实待了一年的实施员跳槽到用友担任实施顾问的，可见，用友有多缺人。这个行业有多缺人。对外宣称实施顾问的，可能连半桶水的水平都达不到。专业度低。这也是为何中国信息化发展缓慢的缘由。

三、不敢去快速扩展，包括咱们公司如今签单都是很克制的在签，那么多的客源，咱们能服务好吗？尤为是咱们是以服务为主的企业，不是传统的卖软件，一旦服务很差，不被客户信任，全部的一切都付诸东流了；这种砸牌子的事情不敢作；步子迈的太大，真的容易扯着蛋。。。

 

可能市领导对这个行业了解的不是很全面说的有些片面，也有些不留情面；也可能各有各的考虑；只是一口吃成胖子，理智的人都不敢轻易尝试。除非背后有必定的资本支持；

 

不过确实也给了咱们一些启发：

咱们一直坚持有多少能力作多少事儿，相对很务实，严格按照本身的计划行事；不少时候机会摆在面前不敢去争取，也错过了一些机遇。可能大部分的企业级软件商喜欢跟在别人后面作，这样有安全感。也有一些像咱们这样稍微跟行业主流卖软件不一样的方式去运营，但也只能管好本身的一亩三分地，再无其余。

不少事情光埋头作是不行的，也要学会借力；借助政府的力量，主动去融合别的领域，去扩展；主动去拥抱变化，去培养一批人才。

 

咱们也是在发展的过程当中，根据经验不断地修正方向。从最初的租赁软件到保姆型的服务模式再到帮助企业培训种子团队，按期组织学习，实现知识的转移；包括咱们打算建一个全自动的车间模拟仿真室，让客户在培训的时候更直观化等等都在有条不紊的进行着。

可是光有好的想法依靠本身的力量去改变，终究是收效甚微的；学会去借力，去扩大影响力，借助政府力量培养相关型人才。不只能提高咱们本身的竞争力，也可以更好的推进企业信息化发展。这是咱们但愿看到的，也是经信委但愿咱们去作的。

只有在人才雄厚的基础上，才不会畏惧任何挑战。也只会愈来愈好。。。

 

另外贴一下个人知乎专栏（主要是分享一些行业经典案例+ERP行业工做生活小感悟） 厚着脸皮发出来的。