2018，我在保险公司当卧底--本文长期更新

2019年5月16日更新

为了方便你们查看，我单独整理一片更新帖，把保险文章逐渐汇总起来，方便你们查阅

若是想了解保险文章，请移步： 《保险文章更新合集》

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2019年5月4日更新

毕业设计已完成，毕业论文5月18日答辩，4月至5月，公证号更新了关于寿险的相关知识和按期寿险产品测评
测评重疾产品华夏福
为5个家庭作了保险配置方案
预计5月可完成3个家庭的投保工做
通过近5个月的学习和实践，个人专业水平有了很大的提高，同时也得到了很多朋友的信任
我会继续努力，为更多的程序员朋友作好保障
谢谢你们的信任和支持

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2019年3月5日更新

《且慢：保险体系 ——教你本身买保险》系列已经在个人公众号中更新完成。
本系列是我对保险学习的整理和总结，目的是介绍如何本身给家庭配置保险。
从开始学习保险到到如今已经一年多了，我从保险公司“卧底”出来也快三个月了
2018年10月到今天，我接到了几十个家庭的保险咨询，从我这里配置保险的家庭大约1/10，比例不高。
我作过回访，你们对我给出的方案都表示满意，可是没有花钱买，通常表示再看看，或者商量商量
这引起个人思考“佛系和狼性”，抽时间说说这事。
最近在搞毕业设计，搞完以后全力投入保险事业

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2019年2月18日更新

《且慢：保险体系 ——教你本身买保险》系列已经在个人公众号中更新啦。
本系列是我对保险学习的整理和总结，目的是介绍如何本身给家庭配置保险。
全系列内容为：

1. 你真的须要保险吗？
2. 保险：给谁吗？买什么？
3. 初识：意外险、重疾险、寿险、医疗险
4. 保险的本源：消费型仍是返还型？按期仍是终身？
5. 若是计算预算？如何肯定保额？
6. 购买保险的渠道
   
   
   

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2019年1月29日更新：
自从创建保险交流群依赖，陆续有朋友进群，固然也有一些朋友退群，目前保险交流群稳定在50人左右。
我在群内作了6次分享，主要介绍保险常识、基本险种等
我之后会在公众号内更新如何本身给本身买保险

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本文原名《2018，我失业的两个月》


如下是原文：


2018年11月9日公司裁人，我失业了。听到这个消息后，我当时的心情是...

过高兴了！终于能够拿着赔偿去浪了！谈好N+1的赔偿后，我就爽快的离职了。
开始找工做后有点傻眼，没想到工做这么很差找。一开始挑本身喜欢的公司投简历，投了十几份迟迟没有面试机会。后来海投了一百多份，获得了五份面试机会，面试后拿到了两个offer，惋惜最中意的那家公司没有给offer，最后选择了一家公司约定19年1月份入职，工资小涨但仍是没有达到预期。虽说起来很轻松，可是今年的工做是很是难找的，大厂都传出了裁人的消息，小厂裁人更严重。与我同时被裁的同事中，好几个都没有找到工做。因此想辞职的程序员们要多考虑，寒冬期间别轻易离职。失业的这两个月我作了一件事：

卧底各大保险公司

缘起：

结了婚有了孩子，我感受本身的家庭责任愈来愈大，程序员加班多外加总熬夜，我总担忧本身哪天不当心挂了，因此想给本身和家庭买保险。18年初我打电话给某家保险公司，结果被多家保险公司的电话轰炸了，保险推销员说的越好我越以为他们是骗子。我当时以为谁都不可信，买哪一个都怕被骗，不如本身先学习一下保险知识再买。保险是一种金融工具，目的是分散风险，用可接受的成本（保费）撬动更大的保障（保额）。 被裁人后我有了大块的空闲时间，我决定去保险公司卧底，看看各大保险公司内部到底什么样。

筛选

保险从业人员能够分为保险代理人和保险经纪人，保险法的定义：

• 保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人受权的范围内代为办理保险业务的机构或者我的。
• 保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

用通俗易懂的话来讲，保险代理人和保险经纪人均可以销售保险。保险代理人服务于某家保险公司，只能销售此公司的产品。保险经纪人服务于消费者，销售多家公司产品。

通过仔细筛选，我选定了五家公司去卧底：

• 代理人模式：
  • 中国平安
  • 中国人寿
  • 友邦保险
  • 大都会人寿
• 经纪人模式：
  • 明亚保险经纪

卧底结果

因为某些缘由（我后面会讲），我最终去了三家公司的卧底，分别是中国平安，大都会人寿和明亚保险经纪。

• 中国平安：中国平安在国内很大大，但它倒是这三家公司中最差的。虽然平安也说要创建高素质的精英团队，可是细节上显得敷衍。国内的公司，就很少吐槽了，但愿愈来愈好。
• 大都会人寿：大都会人寿的培训被称为业内第一果真是名不虚传。200小时的培训内容至关丰富，要求也很是严格，我从中获益良多。大都会提出的以需求为导向的销售（Needs Based Selling）方式我很是认同。可是大都会也有本身的问题：好比需求落地困难、产品贵，并且我认为大都会计算的保额偏高。
• 明亚保险经纪：三家公司中最好的是明亚。并且明亚培训保险知识更多，培训销售技巧最少。而且明亚是三家中最拥抱互联网的公司。

我最终完成了明亚经纪人的培训并下了工号，缘由有三：
1. 经纪人模式是趋势。过去销售误导太严重，普通消费者又没有足够的保险知识去分辨对错。因此消费者对于第三方服务是有需求的。
2. 屁股决定脑壳。保险经纪人表明投保人利益，立场上站在了消费者的一方。
3. 保险经纪人站在家庭保险配置的高度配置保险，不会带着具体产品跟消费者谈保险，保险配置更合理。
我完成了明亚经纪人的培训同时也就失去了继续培训代理人的资格，因此没有参加另外几家公司的培训。我如今已是个保险经纪人了。

感觉

1. 普通人的阅读理解能力如此之差，一些保险销售人员的销售能力如此之高。有些人的买的保险简直荒谬。比如夏天屋里很是热，他竟然买了10个冰箱控温，还洋洋得意以为本身买的很对。我真是无语。

2. 身体最重要，必定要好好活着。特别是程序员必定要注意身体多锻炼。即便有再多的保险谁也不肯意发生风险。钱不能弥补一切，一旦发生风险，家庭的创伤是永远不会愈合的。

3. 保险很重要，要趁年轻买。保险的重要性能够说一天，不细说了。年轻时候身体好好买保险便宜，每长大一岁保费就要贵一些。年纪大身体差就只能被保险挑了。好比我刚三十出头，身体处于亚健康状态，一些保险产品就很差购买了。

4. 有点后悔没全职作保险经纪人。我参加的培训强度很是大，天天早中晚三次点名。我早上六点半起床去培训地点，全天上课，晚上作练习到八点多，十点才到家，比上班都累。通过培训我更承认了保险的价值。我都有点后悔太早找到了工做，但我还会将保险长期作下去，时机成熟了可能转作全职保险经纪人。

普通人对保险的误区

普通人对于保险认识的误区仍是很大的，好比保险都是骗人的、不买小公司的产品怕小公司破产、买保险就是买保障等等。
下面四个错误我必定要解释一下：

1. 先给孩子买再给老人买，就是不给本身买。孩子和老人已经有保险了，那就是你。身为家庭的经济支柱，你发生了风险对家庭的影响最大。因此先给本身买保险。
2. 买保险要高收益最差也得返还本金。保险的做用是保障而不是追求收益，返还型的产品保障都差。先要给本身作足如意外、重疾、身故、医疗的保障，在考虑其余。
3. 买保险就是选产品。单个产品只能知足单一需求，家庭对于保险的需求是多元的，不一样时期家庭对于保险的需求也不同。单身时与结婚生子后考虑的问题彻底不同，因此买保险须要从家庭需求出发作总体架构配置，而不是挑选单个产品。
4. 买完保险就不用管了。这个问题是许多人都忽视的，好比我父亲十几年前买的10万保额的重疾险，如今看来10万根本不能解决重疾带来的损失。因此保险不是买完就完了，保险是动态的，须要每一年按期检查，看保险配置是否知足当前需求。
   
   
   
   
   

对程序员的建议

• 持续学习：退潮以后才知道谁在裸泳。如今互联网行业处于收缩期，那些不持续学习的人（好比我）失业后难以找工做很正常，若是想继续作一名程序员，必定要持续学习。
• 开发副业:直到此次失业我才坚决了开发副业的决心。若是公司决定裁人，那不论你技术好坏，能力强弱，该裁还会被裁。职位越高年龄越大就越难以找工做。开发副业的必要性在于，主业没有收入时，你仍有持续的现金流入，若是你有大笔的理财收益更好，手里有粮内心不慌。
• 家庭备用金：预留家庭月平均支出的3-6倍做为家庭备用金。这样即便短期内找不到工做也不会下降生活质量，而且有充足的时间去学习和准备，以便找到新的工做。
• 去大厂过冬：今年所说的互联网寒冬如此之冷，许多小公司面临倒闭，个人裁人补都被拖欠了，小公司就是不如大公司血厚，寒冬之中不要跳槽，若是被裁了尽可能去大厂过冬。

最后：你们能够进个人微信群或者加我我的微信（liuyz28）交流保险问题。

2019年1月22日更新：
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